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随着中国经济的发展,人们的生活质量在日益提高,而在网络的助力下,人们的消费水平也在逐步提升,整个消费市场极具潜力。这对于广告业界无疑是重大利好,但同时也暗藏危机,不少品牌方注意到平铺直叙的广告已经越来越难获得消费者的青睐,品牌营销必须不断探索新的方向。那么,怎么样的品牌营销能够符合消费者的胃口呢?不同的品牌各出奇招。
1
拥有独特的卖点或者超高的颜值,
感官吸引力足够大
年轻一代在层出不穷的电子产品、纷繁复杂的讯息中长大,他们的情感阈值和对于品牌的感官吸引阈值非常高,如果一款产品不能在第一时间吸引到他们,基本上也很难留住他们的注意力。
因此,那些能够“疯传”和“流行”的产品,一定是能够将感官吸引最大化,并且通过活动体验或环境氛围给产品加分,让年轻人对于快乐和刺激的追求得到实现的产品。
如:元气森林的气泡水就是颜值高、零热量,还好喝,五感刺激有两感都超预期了。
2
产品或品牌拥有社交基因或者谈资
中国年轻一代(90后,00后)大部分是独生子女。在他们眼里,朋友和社交占据了生活的绝大部分,他们也极其在意别人的看法。如果一个产品可以引起社交话题,就已经奠定了网红和疯传流行的基础。
薛高和五芳斋粽子合作,出了一款粽子味的冰淇淋,特别的味道和奇怪的体验立刻成为年轻人讨论和追捧的新宠。
3
品牌个性符合年轻人的情感需求
网红以及流行品牌除了能符合年轻人的口味和社交需求以外,它们一般都在品牌个性上有以下几种符合年轻人情感需求的表达,让年轻人产生最大的认同感:
倡导尽情享受这段可以任意、矫情的青春时光。
调性有趣,不循规蹈矩,不安于现状,活力四射。
强调酷感,很难买,或者必须是某一类人才会用。
4
善于制造流行感
流行感是大众感官评价的标准。不论年轻人还是中年人、老年人,对于流行的底层认知是从众心理——大家都在尝试,所以值得一试。因此网红品牌或者某个流行产品,一定是善于制造流行感的。
而流行感的制造可以有非常多的形式,例如大面积投给KOL进行人际传播,然后再大量投放到种草渠道,例如小红书、各种直播平台等;除此之外,在人际传播中裂变出很多流行热点,再加以发酵传播。若再施加以“短期缺货”“加价购买”等饥饿营销的手段,品牌的流行感马上就被营造出来了。
5
品牌和受众互动性强,
善于制造品牌与客户沟通渠道和场景
互动性是网络传播时代衡量品牌是否老化的一个标志,越年轻化的品牌、越得到年轻人喜欢的品牌和产品,越会做“互动”。普通一点的是引发一个小话题,抽取小奖品小礼物等,高明一点的是制造快闪店,或者让品牌拟人化,又或是让产品制造话题,在社交媒体上广泛传播,直接与客户沟通产生交集。
6
善于利用流量明星,
短期迅速占领同类产品高点
在年轻人心里,爱豆是一种独特的存在,支持爱豆就要支持他代言的产品。预算充足的网红产品一般会参与到娱乐节目中,或者以某个爱豆的名义迅速出位,预算低的产品则会运用行业的KOL渠道,在同类产品中尽量于短期内做到影响力第一。
7
品牌能带来幸福感
年轻人喜欢能激发积极情感或者释放压力、减轻消极情感的活动。
对于全世界的年轻人来说,享受假期、恋爱、尝试挑战并小有成就,在获得幸福感的原因中排名前三;与朋友家人联系、听歌、毕业、考取驾照、遇见真爱也都是他们生活中非常重要的时刻。网红品牌和流行品牌便是那些非常能抓住这些时刻、参与年轻人生活的品牌。
引 领:
做话题跟风者
更要做话题创造者
品牌除了需要考虑到迎合消费者观念之外,还需要考虑一个很重要的问题:品牌营销上是做话题跟风者,还是话题创造者?
但品牌也需要注意,话题跟风必然具有时间和空间上的延迟性——话题被品牌注意到的时候,是否已经过时?品牌在经历每个营销步骤时,话题是否已经过时?
做话题创造者,即利用品牌自身已有的影响力和知名度,创造出只属于品牌自身的话题则相对大胆。这样的做法会面临消费者反应具有强烈不确定性的风险,但也同时给品牌营销本身带来了“不可复制”性。因此,品牌要根据实际情况,实事求是地分析市场现状,得出对品牌发展较优的营销手段。
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