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电商品牌营销策略(怎么做电商平台?8年电商运营操盘手干货分享丨营销策略)
2024-06-25 13:56:18

怎么做电商平台?8年电商运营操盘手干货分享丨营销策略

电商品牌营销策略(怎么做电商平台?8年电商运营操盘手干货分享丨营销策略)

文丨微三云营销总监胡佳东,点击上方“关注”,为你分享市场商业模式电商干货。

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当今社会想要做生意,如果你还看不懂流量,不知道流量在哪里?该怎么营销推广和战略策略,你可以好好看看,微三云胡佳东写的这篇文章,怎么做电商平台?里面都是真真实实是实在的干货,让你整个营销思维和商业思路,绝对能眼前一亮和茅塞顿开!

现代管理学之父彼得•德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”真正把营销运用在实战之中,灵活多变才能更好的应对市场!

1、学会精准市场分析和需求洞察

很多企业家朋友,都会有个很大的误区,以为只要投资个开个小店或者开个淘宝店,把商品上架到市场,在找个主播带货或者做个直通车投流之后,就可以了,如果销售的成绩好,那么就是行情好,如果销售的成绩不好,那就是行情不好,并不说这样子不好,因为很容易陷入瓶颈期和销售业绩增长点难。

解析:微三云胡佳东一直也是在想为啥这些企业家老板,不去做个详细了解一下,自己的客户群体到底是想做什么任务目的?因什么而来,最关注的是什么?背后的需求点以及在推广过程中,客户遇到的问题?企业满足了哪些需求,并解决了哪些问题?自己的客户群体有哪些共同特征?

解决方案:市场营销学中常用的分析法有很多比如PEST分析法(政治、经济、社会、技术)、SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)、4S分析法(产品、价格、渠道、促销)、波特5力分析法(供方溢价能力、买方溢价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争),人群是起点,也是终点。人群的需求形成一个市场,公司和对手形成行业,然后公司和对手相互之间会进行竞争,抢夺市场,而人群会选择公司或对手来解决自己的需求或问题。

2、企业定位和营销策略

很多商铺老板还是在奉行十年前的企业定位和营销策略,国内市场商品已进入饱和状态,存量竞争时代比拼的就是“差异化”和“核心价值”,并不是说墨守成规的营销方案不行,而是容易受到市场的冲击,90后和00后大军已经开始显现赚钱实力了,消费力开始上升,如果还在用80后的营销方案放在当下,咱只能说您可能就是“下一个洛基亚的结局”。

解析:微三云胡佳东认为要想布局好市场,就应该设计好整个企业定位和营销策略,上面咱们把市场人群和需求分析完了,是不是就得针对性的给自己的企业做调整?搞不懂市场定位和营销战略,那小胡以下的方案,你直接复制照抄也可!

解决方案:

电商品牌营销策略(怎么做电商平台?8年电商运营操盘手干货分享丨营销策略)

①企业定位,即要做的是让客户一听就知道你,涉及的范围有企业名称、公司logo、公司形象、营业范围、企业文化、企业经营理念等等,比如电商说猫,那么大家想到的就是天猫,电商说狗,那么大家想到的就是京东,做好企业定位,那么你的品牌将会植入人心,这样子还有不好做的生意吗?

②营销策略,即要做的是如果让客户成交和转介绍,涉及的领域也是很细致有产品定位、产品价值、产品套装、产品功效、产品包装、产品故事、品牌曝光引流、转化、成交、转介绍等等,比如凉茶,王老吉公司用的“怕上火就喝王老吉”,细节是决定成败的关键也是决定企业核心竞争力的重要因素。

3、商业布局

很多商铺老板觉得这个不就是白日梦吗,还没到晚上就开始做梦,古人曾说过:“一叶蔽目,不见泰山;两豆塞耳,不闻雷霆。”井底之蛙不学习,做空想的话,那就还真是做白日梦,有规划有章程的做法,那就是独角兽企业,如果你没准备好,还在挣的是产品的差价,那么下次咱们见面的时候,我还在,你可能已经转行了!

孙子兵法中说到:上善伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”其中的意思就是:打破别人的最好办法“攻心”、其次才是“合作共赢”、在其次才是“兵刃相见”,做生意一定要做好商业布局,价格战一定不要打!伤敌一千,自损八百,还有可能被跨行的企业“渔翁得利”。

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END

作者:胡佳东,微三云营销总监

左手人间烟火,右手诗意远方。

专注商业模式与电商运营干货分享!如需完整方案,请找小编获取

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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