用经济学做自我审视-鸟哥笔记

很惭愧地说，我到成年后，还始终认为经济学和财务、会计是同一门类，都是研究怎么算钱和管钱的，认为自己毕生都不会接触，遇到钱有关的事情，也无非就是赚钱和花钱。

知道后面陆续从社交媒体上接触到了关于经济学的科普，尤其在做 O2O（从 14 年开始陆续做了上门美甲、外卖和出行）后，参与交易环节，研究了不少经济学的常识，也读了一些巨著，才意识到经济学真的是博大精深。

读到经济两个字，国内已经很少解读成经世济民这个原始含义了。英文的 economy 词源据说是古希腊的家政术，都是与普通人息息相关的。严复早期的翻译，是生计。在经济学里，探讨人与人的协作、人与社会的关系、如何用交换创造价值，是最根本的逻辑，这些逻辑与宏观经济策略无关，不需要你替央行发愁、为外汇分忧。张五常在《经济解释》里甚至花了大篇幅质疑单纯宏观经济学的存在价值，认为经济学应当研究个体和个体的群体表现，不能只把组织和集体当做研究对象。

最近在思考一些个人问题，读了几本书，想到经济学，发现当做工具来分析自己的规划，极有帮助。

1 需求

1.1 需求和目标

许多时候我会混淆目标和需求的先后顺序。正常应该是：我的需求是什么，为了满足我的需求，我的目标应该怎么设置。

从小我接受的教育中，目标是被赐予的。

结果就是，我会把社会规范当成目标。别人要体面的职业、稳定的工资、贤惠的妻子、听话的孩子，既然是别人的目标，那也是我的目标。

继而，体面的职业、稳定的工资、贤惠的妻子、听话的孩子，他们也就变成了需求。

当然，思考清楚后，有的人，依然会觉得体面的职业、稳定的工资、贤惠的妻子、听话的孩子正是需求。我思考的结论是，我至少不会追求工作（社交意义上的）体面、工资稳定。

更多人是没有做过这个思考的。

1.2 需求和社会规范

我有时会被迫接受社会规范，并且把它当做需求本身。时间久了我就会自证预言(self-fulfilling prophecy)，认为这真的就是我们的需求。

也不能完全屏蔽掉社会规范的声音，毕竟我们是要与社会协同的。比如，你没有稳定工作或者公司职务，在正常社交场景下会遭遇很多困难；你决定丁克的话，要克服的困难就更多了。

所以可以把社会规范当成是成本，而不是需求本身。

比如思考自由职业的时候，不能只考虑它满足了我的需求，还要考虑没有稳定工作/自由状态所带来的社交压力，以及相关的风险。

相比而言，丁克的成本确实是异常高的。我身边的很多朋友，虽有丁克之心，但谨慎评判成本收益后，还是决定不丁了。

1.3 需求自知

我们做的每件事都是在满足某种需求，无非是自知或者不自知的区别。

饿了吃、困了睡就是最基础的，我们习以为常了，所以属于自知的。还有颇需要理性分析的需求，比如找工作的需求（工资、地点、压力、成长、领导等等因素）也是自知的。

还有很多需求是不自知的，要么是生理上的自动反馈，要么是潜意识里的影响。

比如我们有时特别想玩游戏，就顺手打开电脑玩了。不过，背后的需求可能是不同的：

看到别人称赞和夸张一个游戏，很想试试（从众）
工作特别疲劳，需要放松（休息）
有关系很好的朋友也在玩，想和他一起（熟人社交）
听说游戏里单身姑娘很多，想多结交一下（陌生人社交）
......

认识清楚自己的需求，有助于反思更好的解决方案：

可以搜集多方评价，以防花冤枉钱/时间
可以寻找休闲类的游戏，而非需要复杂思考、有压力的游戏
是否可以约出来喝杯咖啡？
游戏社交的成本可能要高于社区产品社交的成本
......

自知的价值很大：先搜集自己的需求，再分析原因和逻辑，继而找出解决方案。我觉得大多数场景下 follow your heart 是错的。通常我们需要 follow your heart 的场景只有两个：信息不全面；逻辑还不完备。哪一种都会导致问题。

2 成本和收益

2.1 什么是成本

就像年轻时候觉得经济学都是算钱的学问，那时候也觉得凡说成本，就都是钱而已。年轻的时候，感觉时间是无限的、体力脑力精力也都是无限的。

后来年纪大一些，意识到时间才是最紧缺的资源，一共就几十年可活，稍不留神进度的 1/10 就过去了，钱反而是次要的、从某种意义上来说无限的（只要入抵过出就没有花光的那天、就是无限的）。

但从成本类型来看，体力、脑力无甚分别（不过分透支的话），都是对时间的消耗。体力、脑力和时间使用的区别，更多是在边际收益上的区别。

另外还有特殊的成本，就是社交货币。无论是对身边朋友（亲密度）、同行同事（工作能力认可度、协作熟悉度）和大众的（信任度），也都是成本。

2.2 什么是收入/收益

同样的，过去认为，工作就是我付出体力、脑力，公司或者社会奖励我一笔收入。这笔钱就是我的收益。

跟大部分年轻人一样，刚开始我的工作就是只盯着收入待遇看的，跳槽也是追求涨薪为主。

后来逐步意识到，个人成长也是收益。更久后，意识到社交资源、知名度和影响力、有价值的信息也都是收益。

关于成本和收入，我的认知变化是这样的：

2.3 只看钱的坏处：忽略个人成长

只看钱有很多坏处，试举几例。

实际薪资水平是跟随个人成长的，所以忽视后者会很麻烦。我之前举过例子，某房地产公司的电商部门，招人砸钱非常狠，不少年轻人去了动辄翻倍，结果电商垮掉，他们简历就会很糟糕。

好比说，你的客观估值是 60，结果去了一家高估是 120 的岗位，等两三年过去，钱是赚到了，但你的水平可能提升有限，只有 65，如果这个岗位遭遇一些问题就是极大的风险（当然也可以假设运气非常好，120 高估到底）。

这就很可能会面临收入砍半的情况。

之前华为有工程师被裁，压力非常大，不少人惊呼活不下去。其实本质上并非是活不下去，而是习惯了过去锦衣玉食的生活（以及高昂的提前消费：房贷、车贷），无法屈尊找另外降薪、降社会地位的工作了（我不太相信华为出来的找不到任何工作）。

2.4 只看钱的坏处：忽略社交货币

我在知乎还没过气的时候，经常就有大 V 朋友聊一个词：爱惜羽毛。说白了就是对接广告尤其软文持谨慎的态度。

写作者、自媒体追求收益是无可厚非的，硬广软文也并不是虎狼豺豹那么可怕，但要尽可能降低风险。所谓的风险，主要就是广告一旦有夸大甚至欺骗的成分，公信力的迅速贬值。

这点我也是在持续学习的。理财广告哪怕收益会是其它类别的多倍也从来不敢接。产品培训的广告，也只接我看得懂、搞得清楚的。中间测试过一段时间放广告的频次，显然也都会影响读者的信任度。

社交货币未必只有广告影响。像前几天很热闹的巫师财经洗稿事件，就看得触目惊心。作为财经科普 up 主的标杆，如此一役，恐怕元气大伤。反过头看，随手摘抄的动作，看似成本很低，但算上曝光后出现信任危机的风险，成本实在太高。

当然我写文主要是兼职爱好，不求高薪，所以还好。身边许多自媒体的朋友，更会反复斟酌成本收益，表达的价值观、观点倾向，都存在得失读者的潜在成本。

3 边际

3.1 边际成本和睡后收入

假设我在 2015 年的两项收入分别是：

工资，36w
稿费，12w

他们按月的边际成本会是这样的：

若能让收入的边际成本降低，就是往自由更近了一步。边际成本降为 0 ，也就达到了所谓睡后收入（睡觉之后还产生的收入）。

早在畅销书《穷爸爸富爸爸》里，就提到了，要想实现时间自由，要寻求多次持续性收入，即以一次工作的成果，反复持续获得收入。作者举了几个例子：

版税
银行存款
购买理财产品
特许经营（如麦当劳加盟费）

很庆幸我运气好，写的东西有人看，所以写过几本书，算是初尝了睡后收入的甜头。不过由于不是通俗读物，卖的数量不会高，稿费只能说勉强支持日常生活，房贷还是还不起的。

说到写书，自然就能联想到互联网上的方法，比如线上录播课程（线下课程就不行）、做付费专栏等属于知识付费范畴的，以及做自媒体（视频、文字为主）。不过跟实体书、电影光盘不同，大多情况下互联网内容生命周期过短，可持续的收入并不长。哪怕收入很高的作者和自媒体，也要持续创作来维生。

我在知乎上曾经做过知乎 live，也在一些平台有过短期分享（没有课程），大都是来去匆匆，基本称不上睡后收入，基本在售卖一小段时间后很快就归零了。

哪怕全网最火爆的知识产品，得到上薛兆丰老师的经济学课，我根据公开资料做了统计，也是呈整体增速持续放慢的趋势（注意横轴日期并非均匀分布）：

存款和理财本质是一样的，通过购买可能增值的资产来获得收入，只不过风险收益不同。理财的门槛比较高，尤其高风险高收益的理财产品。在足够有金融知识、行业知识（如果认同价值投资），以及抗风险能力的前提下，理财也是不错的睡后收入方法。说到抗风险，很多人也把风险是成本这条给抛到脑后了，绝大多数人以为理财就是白赚，实际上理财是拿抗风险能力来赚钱，潜在风险本身就是一种成本，且无法消解。

过去我会错以为足够的知识和信息就能消解成本，实际风险本身是无法预测的。巴菲特自己就在 911 事件中学到很多。我之前读《随机漫步的傻瓜》和《黑天鹅》收获很大。抗风险能力是有高门槛的，也有资金的门槛。

作者提到的最后一种，特许经营看似很遥远，但身边有朋友正在陆续实现。比如做自媒体的一些朋友，刚开始是辛苦写号、制作内容，后来 IP 打出去了，工作室流水线操作，自己抽身出来一跃变成资本家，雇佣别人来工作就可以了。我很喜欢的起小点就是如此（【三五环·第2期】跟起小点聊聊游戏人生）。另外，这只是说内容创作这件事上实现了睡后，他们在别的工作上还是要付出高昂时间成本的。

这些未必都是适合每个人的方法。比如我虽然有自媒体，但我的号交给别人写就几乎没有价值了。

我观察身边的朋友时间自由（现实中他们还在做其它事情创造价值，但边际成本清零也能有足够收入），无非是两种途径。

一种是在全职工作中找到了兼职的方法。像有老同学成为情感咨询师，开了个小公司，生活比较舒适，也慢慢淡出一线。很多自媒体的朋友也是类似的路径。兼职工作起初也未必很自由，不过积累到一定程度，是可以释放时间的。

另一种就是继续深耕在全职工作当中，有时候可能要透支身体、以及个人生活的空间。虽说很难单凭勤奋创造巨额财富，但在互联网行业能赚到可以理财支持生活的收入，还是很有机会的。这条路径也能通往时间自由。

我从近两年开始思索这个问题，每次做重要选择都会重新捋一遍路径。目前仍然也在摸索。摸索的结果都有可能，也许不多久你就能看到我屁颠屁颠又回去打工了。

（绿色的指可自由支配的时间，红色的指不可自由支配的时间）

另外，降边际成本在日常生活工作中也大有用武之地。举几个例子。

1) 成为领导、管理团队本质是降边际成本的方式。一个人哪怕能力再强，每篇文档还是自己写、每个图还是自己画，边际成本无论如何降不下来。但如果有指挥团队的能力（不是单纯把文档扔给下属，而是贯彻意志），那实际上是让团队均摊了边际成本。

2)在工作时经常被其它部门的运营同事打断，来询问产品相关的问题。早期我会挨个回复，后来意识到边际成本很高，于是做一个 Q&A 在 wiki 上，需要的自行查阅即可。虽说增加了单次的整理成本，但均摊到边际上成本骤降。

3) 过去对资料的整理（文章、随想、分享的稿件和 PPT 等）不是特别在意，后来意识到每次想到之前类似的话题，都要重写，成本很高。合理的整理之后，每次可以快速查阅和摘抄过去的内容，很是降低成本。

4) 同理，家里的收纳也是。一次性的系统整理，看似成本很高，但之后每次找东西、用东西的时候，边际成本会低。

3.2 边际收益：判断优先级

作为用户，我们经常吐槽一些产品的细节，这有问题那有问题，并且认为是产品设计者的愚蠢造成的。

实际情况往往是，考虑到边际问题，目前时间资源有限，需要先完成更重要的事情。相较于用户能看到的大部分产品细节（一个按钮的位置不太合适），更多用户看不到的地方，反而更加重要（派单的某个权重在影响全城 5% 的订单效率）。

我跟之前滴滴的老同事们，都有一致的认知：产品经理到了一定阶段，决定优先级将会是最重要的决策。一个产品总监更是认为，他工作的 80% 时间都是在做优先级判断（而不是提问题和出方案）。

做出好的优先级的判断，前提是对方案和问题有更深入的理解，因此这是一个成长的路径而不是能力替换的路径。

再把话题拉回来，决策人生规划、安排日常每件事的决策里，最重要的并不是问题在哪（相对容易观察到）、方案是什么（决策用什么方法，在问题清楚的情况下也容易），更重要的是，接下来要做什么，哪个 ROI 更高。

这些是日常的具体场景。说得再大些，每个人的能力树是不同的，在合适的位置才能创造更大的边际收益。外向性格的适合做销售；内向的适合做研究。

看似都是常态，却经常见到反例。比如很内向的博士毕业生，为了求一份高薪水的工作到互联网公司做运营的工作，结果职场坎坷；有电商经验的产品经理，跳去热门的人工智能公司，结果痛苦不堪。

我刚工作几年的时候，看到任何 JD，都是觉得这个我可以、那个我也行。如今再看，反而会思忖良久，有些会直接滤掉。对自己认知更清楚，是一个方面；另外就是，意识到有些岗位，你创造的价值有限，双方都是折损。

过去的工作经验都是在一线积累的，十分宝贵。如果贸然就切换到不太需要这些经验的地方（比如去做游戏、做社区），从同样是资产的角度看，就好比原来屯的钱全部烧掉，决心重新赚钱。

写东西，对我最初的收益更多是个人精神激励。之后，物质回报也是收益、影响力和社交货币也是收益。后来我面临过一个抉择：是继续保持作为兴趣爱好，还是作为兼职彻底变成营销号（比如就做产品经理入门科普和培训）。

思考的结论是：我没有销售才能，也不善言谈，压根不是做营销号的料；写东西这件事我足够擅长，虽说阅读量不大，但能助我认识工作生活中难遇到的同行、提供新的连接机会。简单说，就是我自己作为一个资产，在做科普和培训上的边际收益已经很低了。

3.3 ROI 和 996

看似互联网从业者收入很高，不过均摊到每天 12 甚至更久的时间里、每周再增加一天，那时薪并不算太高，只能是中等偏高，其它行业也不难找到。

刚刚提到了，虽说在单位时间里体力和脑力的消耗从成本看没有区别，但过渡的体力消耗就有健康成本了。我认识的某知名电商公司日常加班到一两点是正常的，无论什么朋友，去了一段时间必然会面黄肌瘦、气色不佳。这种状态很难持久，也算是提前消费了身体。

说到这里，想到有次老同学聚餐，四个人中三个是做互联网的，我们感慨自己赚的都是血汗钱，累到不行，就盼着赚够多少多少钱，十年后过上闲适的生活。第四个同学说，她现在某个专科学校坐办公室，一周只去两天，每个月工资不多但够花，每天就已经很闲适了。我们哑然。

若真的时时挂在嘴边、朝思暮想的是油盐酱醋、生活无虞的退休生活，对比下 ROI ，换份闲适工作也许是最好的选择。（当然我们仨反思肯定还有其它诸如争取更高社会地位、寻求工作成就感的需求。）

3.4 时间和复利

做优先级的判断是容易的，这一点我在多年前就体会到了。不过那时候我做优先级判断还是看当下的做法，即时间周期也就在几天内，或者最多几个月。

自己经历的人生够长了（到目前为止是工作 7 年）再回顾看，会发现自己对时间的威力一无所知。

比如刚毕业的时候，跟陌生室友挤在出租屋里，过着月光的生活。如今再看，已经有房有车，还能略微留下些积蓄，也是大有不同。

比如当初是读着《人人都是产品经理》的书、看着俞军老师的语录入行的，如今也能与许多前辈们有深度交流甚至共事的机会，也是恍如隔世。

时间再往前回顾，初高中的许多梦想已经陆续实现。随着时间推移，只要保证你自己在稳步向前，增值的速度会超出想象。

在《财富自由之路》里，李笑来老师反复在讲一张图：

这张图给我的启发很大。在开启一件事时，算 ROI 肯定是不划算的。

比如我最初开始在网上写东西做分享，我若是奔着第二职业、奔着赚钱去，那可能没写几篇就停下来了。因为我一直写到第二年才有出版社愿意帮我出书、写到第三年才有甲方愿意让我恰饭。让我坚持下来的是纯粹喜欢写这件事，所以我经常说自己运气好，在没有看到这个曲线的时候，还是不自觉地获得了曲线的收益。

我又去做了每年工资收入变化的曲线，发现也不是线性的，也是曲线的。包括对各种问题的认知能力、个人水平的评估，以及自己的情商、沟通表达能力，我认为工作之后都是非线性的，是有个加速度的。

所以我也倾向于这个解释：对个人的许多非物质收益，也是存在复利的。当下积累的资本（不管是工作经验、人脉等）会提供给你相匹配的环境去获取利息（学到更多经验、获取更多人脉等），有了更高的资本，就再一次循环。

关注当下是否有利息，并长期坚持。听起来鸡汤，但算是找到了一个有逻辑的、可验证的解释。

4 供给和交换

4.1 供给才有回报

有一句鸡汤是存在严重误导的：付出就会有回报。这是纯粹主观化了交换的行为。我们与社会的正常运转逻辑是，我提供对方想要的，对方提供我想要的，因此产生了交换。而不是我提供我想提供的。

以内容平台举例，许多低质量的内容被抨击，抨击对象往往是创作者。然而低质量的内容、观点奇怪的文章能火起来，更重要的是读者有需求。平台上有10%的优质内容和90%的所谓低质内容，和平台有90%的优质内容和10%所谓低质内容，最终大部分用户爱看的可能都是后者。影响供给侧，没有任何意义。

再比如抖音和快手经常被批评是娱乐大众、甚至冠上愚民的罪名。其实没有抖音快手，用户也不会去读康德尼采马克思，去听命运交响曲。需求筛选出的赢家，而不是供给。

想到国内的 toB 服务市场发展缓慢，其中不小的原因就是供给与需求的距离过远，或者说供给讲不太清实际落地的价值。这其实是老生常谈的问题了：有没有击中用户的痛点。

反过来再看自己，经验教训就是：要做一个对社会有用的人。

这个有用不是说多么伟光正，一定要有善心云云。而是说要让自己的个人能力跟得上历史的进程。你自己的能力未必与供给的价值完全匹配。

举个例子，我之前会认为自己做用户分析能力很强大，这就足以让我找到好的工作。不过后来我意识到，对方会疑虑：这能帮到我什么呢？比如我给一份很完整且大概率正确的用户价值分析，然后呢？这离能真正为企业创造实际价值，中间还有很多环节。

我也有朋友在做咨询工作，但他的咨询顾问内容就简单粗暴：就是帮你做投放。且只做几个类型的投放。把预算给他，他就能用极高的性价比给你完成增长任务。这就把供给的价值说得异常清晰，对方也乐于交易。

这个思路也让我近几年屡屡突破边界。过去会觉得产品经理就是有固定技能树的，现在更觉得，能解决问题的就都是好猫。有时复杂的线上手段，不如线下雇个人解决更便捷。解决问题的手段，组织上通常是不关心的。

4.2 供给的思考：交朋友

对社会有用是体现在方方面面的，交朋友也如此。你对朋友没有价值，也是交不到朋友的。

过去我也跟大多数人一样，觉得朋友嘛，主要靠感情。感情的事，怎么能用利益交换这么油腻的词汇呢。

现在做了许多复盘后，发觉亲密关系也是要纳入交换的范畴的。我们交换的不是每一次接触、每一次互动，而是长期的均衡关系。

这不是我瞎编的。社会心理学家在几十年前就做过研究（Homans,1961;Walster,Walster,&Berscheid,1978），提出了公平理论（equity theroy），认为人们在一段公平的关系，即长期的成本和收益基本相同的情况下，会更加快乐和稳定。而且过度收益和过度受损都会导致痛苦（过度收益会带来内疚和不安）。

所以还是回到供给的问题：我们在朋友眼中是怎样的人？我们能创造怎样的价值？我们是不是靠得住？等等。这些都决定了我们能交到什么样的朋友，以及这些朋友的亲密程度。

用这种“功利主义”的思考路径想，就对许多问题豁然开朗了。比如，那些渐行渐远的高中同学，有些未必是感情淡漠，而是生活中彼此不怎么需要了，那偶尔通个电话、聚一起喝个酒吹吹当年的牛逼就够了，未必非要追求日常多么亲密要好。再比如，有些忙，短期内看起来 ROI 不高，但对于维持长期关系有价值，增强信任的话，那也可以帮一把。

有时朋友圈子出现替换，不是世界变了，而是你变了。供给价值变化，需求对象自然也就转移了。

4.3 价值和价格

价值是由供需情况决定的，不存在一个客观价值。就像刚刚说的，你用户分析的能力是客观的，但它不产生实际价值，产生实际价值的是更综合的工作能力和落地能力。

因此我们要提升个人能力是一个视角，更精确的视角应该是：提升所满足的需求更稀缺的供给能力。

能力-价值，并非是完全一致的，中间有各种因素的影响。同样，价值-价格，又是会受到各种因素的影响。

工作的薪资待遇、职级、奖金等等，反映出的是价格，但价格是一定会偏高或者偏低的，很少存在均衡的情况。像我有个朋友，勤勤恳恳做了大半年的项目，被公司砍掉了，这种外部因素，找谁说理去？

作为个人能做的，还是拆清楚哪些是能力，哪些是价值，哪些是价格，以及这中间相关的所有影响因素。知道得越多，我就越能接受中短期的“不公平”，越能抗拒长期的风险，选择一个更稳健的路走。

当然也千万不要幼稚地用价格去评判别人。绝大多数情况下，我们很少听到“XX 的职级有点低了”、“公司对待 XX 很不公平啊”，往往都是听到“XX 的职级太高了，水平不行”、“公司对待我很不公平啊”，这是产生了邓宁-克**效应(The Dunning-Kruger Effect)的，可能 90% 的人都觉得自己的价格配不上自己的价值、身边 90% 的同事则是价值配不上他的价格。

但其实规模放大、时间拉长，仍然会是均衡的。又回到了耐心的问题：只要保证自己的价值存在，价格是会长期围绕价值波动的，不会永远在价值下方。

讲了不少了。还有关于效用和交易成本，也有很多思考和启发，但还没想太完整，有机会再做分享。经济学真的是个非常好用的工具。

以上，希望能对你有所启发。

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