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产品品牌营销咨询公司(排名前三的品牌咨询公司行舟品牌咨询)
2024-06-26 10:55:25

排名前三的品牌咨询公司行舟品牌咨询

产品品牌营销咨询公司(排名前三的品牌咨询公司行舟品牌咨询)


万益蓝WonderLab,成立于2019年,是一家专注健康营养领域,聚焦年轻世代对运动营养、肠道健康、睡眠健康等新场景新需求,为年轻一代带来全新营养生活方式的创新企业。万益蓝 WonderLab旗下包含益生菌、肌肤营养、膳食纤维、运动营养等多个产品系列。万益蓝WonderLab秉持“顾客需求导向、科学循证营养、品质源于设计”的研发理念 ,通过汇聚全球优质营养健康资源,创新开发科学营养可循证的产品系列,旗下产品包括益生菌、营养代餐奶昔、膳食纤维等。

下面,我们将以Wonderlab做为经典研习案例,对其营销层面做出详细解析。

分多次向大家分享Wonderlab的营销关键动作。

本次分享Wonderlab的营销关键动作是——联名营销

一起来看看Wonderlab是如何通过联名营销来扩张品牌势能的吧。

以下是Wonderlab在创立初的第二年所联名过的主要品牌。

下面请大家一起思考几个问题。

  1. 为什么要做联名?
  2. 选择和谁联名?
  3. 联名做什么?

以上问题大家可以在心里想出答案,然后跟随下面的文章一起看看所述内容与你内心想法是否存在偏差,欢迎大家提出建议讨论。

  1. 首先解答第一个问题:为什么要联名?

无势之时,借势造势!

联名其实就是一次品牌借势,尤其是对于初创品牌而言,在发展前期还鲜为人知时,通过联名能够快速提高品牌的知名度,提高品牌被发现的机会。

当然,这其中也需要考虑很多问题,比如如何说服他人跟你联名?与你联名能够为他人带来怎样的价值?… 这些问题就需要品牌方去认真思考了。

  1. 第二个问题:选择和谁联名?

这一点十分关键,选择怎样的品牌进行联名就需要考虑此品牌的受众群体是否与自身的目标客户相似,同时还要考虑品牌之间的风格调性、人群消费观念、消费水平是否相符,否则即使开展一场联名,最终也很难成功。

这里我们可以看看Wonderlab是如何做的:

我们先明确一点,Wonderlab的目标客户定义为:95后潮酷的爱美女性

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这一类人群有何特性?追求容貌、身材、享受美食、追求精致生活…当然,这并不是所有95后女性的共性,我们需要抓住的是相对主流的一些特征。

2020年初,Wonderlab选择了与喜茶联名。当时的喜茶,在整个奶茶行业算得上名噪一时,品牌所提出的“灵感之茶”的理念,不仅改变了消费者对茶饮的认知观念,同时还提高了整个茶饮的消费水平,受到年轻人强烈的追捧。

这时的Wonderlab为何要选择喜茶呢?

  1. 喜茶当时的品牌影响力正处鼎盛时期。
  2. 喜茶的客单价相对较高,受众是一群年轻且有较高消费意识的人群。
  3. Wonderlab的首款产品为代餐饮品,与奶茶让人发胖特性能够形成强烈的对冲效应,便于制造热门的营销话题。

基于以上3点特征,Wonderlab通过与喜茶的联名收获了大批忠诚的粉丝,迅速拓宽了品牌的市场知名度。

  1. 接着我们再来思考第三个问题:联名做什么?

跟大家分享一下,Wonderlab与喜茶联名后都做了哪些事情吧。

  1. 推出无限灵感礼盒。

  1. 社交平台话题发酵,淘宝直播。

  1. 首先与喜茶联合推出一款精美礼盒,再制造话题关键词“喝不胖的奶茶”,以此为引不断在社交平台上发酵,利用大量的美妆、穿搭类KOL精准对接年轻的爱美女性,激发用户的好奇心理,再发布话题活动吸引消费者自主传播,持续在C端市场裂变,制造“跟风”的紧迫感,提高转化率。,然后再利用客户的反馈持续的让事件发酵扩张。

这一系列的操作,让Wonderlab打赢了20年的第一场胜仗,品牌热度飞速提升。

可以看出,联名营销的方式快速成就了Wonderlab开拓市场,而喜茶只是一个开始。

本次Wonderlab的联名营销分享就到这里,希望这篇文章能够对大家有所启示,思考自己的品牌适合联名营销吗?具体又该如何开着呢?

欢迎大家在评论区留言探讨。

行舟的经验及成果

迄今为止行舟已服务超300+客户,其中已有52+客户成为深耕在各行业中的头部品牌。

http://www.ithinkboat.com/

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    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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