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品牌营销存在的问题(商家爆料不为人知的一幕,娃哈哈营销存在以下四个问题)
2024-06-26 11:44:07

商家爆料不为人知的一幕,娃哈哈营销存在以下四个问题

品牌营销存在的问题(商家爆料不为人知的一幕,娃哈哈营销存在以下四个问题)

#精品长文创作季#

由于娃哈哈纯净水订单量大增,娃哈哈员工一边哭一边加班加点赶货,就连快递小哥也被大家的热情给惊讶到,干了7年快递从来没有见过每隔开几秒钟,就看见几箱娃哈哈AD钙奶从流水线流下来。

做过快递包装员、拣货、贴标签、贴面单的快递小哥都知道,每一个订单都要经过手中流到客户的家里。其实除了快递小哥,在仓库打包贴面单的工作人员也是与客户的快件距离是最接近的。

每一天什么订单最多,根本逃不过,贴面单的小姐姐,打包装的小哥哥,还有拣货的小哥哥,他们心里是最清楚不过了。

并且一箱箱的娃哈哈纯净水从流水线流下来,不单是娃哈哈工作人员一边哭一边加班加点,还有拣货、打包装、贴面单的小哥哥,小姐姐也是要加班加点给客户把娃哈哈纯净水质量搞好,这样客户才能满意。

娃哈哈线上订单量大增,然而娃哈哈线下的纯净水普及一言难尽,好像有一双遮住乌云的大手在控制着娃哈哈线下的市场,导致很多人在超市或者商场与商店看不到娃哈哈纯净水的影子,这不是什么新鲜事情。

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    或许这是民族企业与资本家一场无声无息的商战,但不得不说纸是包不住火的,娃哈哈想走出这样的困境,必须要雷霆出手,不然靠着大家热情是无法支撑多久的,现在宗馥莉算得上是背腹受敌。

    因为农夫山泉不可能坐等娃哈哈或者其它纯净水在这紧要关头抢夺市场,所以农夫山泉老板钟睒睒早已经向所有纯净水发起了价格战,大家都知道,农夫山泉打起价格战并不是因为娃哈哈,而是想在宗庆后这场风波中全身而退,农夫山泉打价格战不单是向娃哈哈挑衅而是向整个纯净水市场发起挑战。

    农夫山泉价格战最受益的莫过于人民群众和老百姓,虽然农夫山泉水质量和纯度没有娃哈哈纯净水的纯度高,但是当价格便宜一半的时候,还是可以受惠很多普通老百姓的,虽然一块二块三块五块钱对于大家来说不算什么,但是对于一天只有5块钱收入的老百姓,那两块钱就是命根子,所以说不知他人苦莫劝他人善,老百姓心里有杆秤,不管是娃哈哈也好,农夫山泉也好只要质量没有问题那么老百姓就会选择便宜实惠的。

    话说回来,娃哈哈为什么没有普及到超市和商场还有门店呢?接下来看看一位超市商家的爆料,大家就会知道为什么很少看到娃哈哈产品?

    超市商家说:他开了一家大超市,当了几年超市老板,对于为什么很少看到娃哈哈的产品问题进行给大家一五一十全盘托出。

    不是说每一家超市都没有娃哈哈的产品,不管是便利店还是超市或者小门店,都会有娃哈哈产品,只不过不是娃哈哈纯净水,而是AD钙奶或者娃哈哈营养快线,其实不管是娃哈哈AD钙奶,还是娃哈哈营养快线都属于娃哈哈产品。

    所有超市和便利店或者小卖铺,街头街尾路边的门店,超市门口的饮料柜等基本是看不到娃哈哈瓶装纯净水。其实这与娃哈哈上不上市有没有多大的关系,由于娃哈哈不上市,那么娃哈哈的价格一直都是在原地不动。

    农夫山泉瓶装水都比娃哈哈贵上不少,主要是农夫山泉上市,那么不管农夫山泉的股票还是农夫山泉瓶装水都会有一定的涨幅度。对于为什么娃哈哈瓶装水那么少出现在线下,与下面几大因素密不可分。

    一、免费冰柜

    大家都知道农夫山泉冰柜不能放其它的矿泉水与纯净水,除了农夫山泉其它一切饮料都不能放进农夫山泉的冰柜,主要是这个冰柜不是超市或者门店老板的,这个冰柜是农夫山泉免费提供的,主要是免费提供所以农夫山泉的供应商也有要求,那就是除了农夫山泉其它一切与农夫山泉无关的品牌饮料纯净水或者矿泉水都不能放进农夫山泉免费提供的冰柜里面,就会出现这种问题,大家在超市或者门店最好的位置都能看到农夫山泉的主要原因之一。

    品牌营销存在的问题(商家爆料不为人知的一幕,娃哈哈营销存在以下四个问题)

    超市老板可以把娃哈哈瓶装水放进冰柜,但是前提这个冰柜必须是超市或者门店老板自己买的,那么超市或者门店老板是可以把娃哈哈与农夫山泉放在一起,反之是不可能的,一旦被发现基本都是违反农夫山泉供应商免费提供冰柜的条例。

    二、陈列费用(黄金位置)

    大家都知道宗庆后是一个慈善家、是一个勤俭节约的千亿良心企业家、是一个对员工、对社会、对他人无私奉献的民族企业家、是一个务实不圈不套、不弄虚作假的实体企业家,宗庆后不是资本家,对销售或者对市场没有强制要求的布控。同时娃哈哈也不是上市公司,并且宗庆后的初心是来之于民用之于民,先富带后富。

    对于陈列费用,宗庆后肯定是知道的,但是宗庆后对这些根本不屑一顾。换过来说农夫山泉不一样,农夫山泉是上市公司,钟睒睒属于资本家,对于农夫山泉能在超市或者门店摆在黄金位置,农夫山泉的供应商肯定是给了超市老板或者门店老板的陈列费用,所以农夫山泉摆在黄金位置是出了陈列费用的,所以在这一点是无可争议的。毕竟哪个老板与钱过不去呢?

    三、畅销产品

    不管是娃哈哈还是农夫山泉都有自己最好卖的畅销产品,娃哈哈就是AD钙奶、娃哈哈八宝粥、营养快线,不管在超市还是便利店,大家都能买得到娃哈哈八宝粥或者营养快线甚至是AD钙奶,所以这几样就是娃哈哈的畅销产品,农夫山泉也是一样的,比如农夫果园、农夫山泉瓶装水、农夫果汁等。只不过娃哈哈瓶装纯净水被农夫山泉与怡宝或者其他纯净水给抢夺了市场份额而已,因为人家缴纳了陈列费用。

    四、运营、经营策略

    不管是娃哈哈八宝粥还是娃哈哈纯净水或者娃哈哈AD钙奶都是高质量。然而质量再好,假设没有经营策略,没有娃哈哈员工或者经理去运营、维护、打点也没有业务员去对接陈列费用等等推广问题,那么门店或者超市肯定会优先把黄金位置让其它商品占用。

    毕竟不管是超市也好,门店也好都需要盈利的,谁给好处费多,那么谁家的产品就放在黄金位置上面,其实对老板来说不管放谁的产品在黄金位置都一样有收入,但是人家给了陈列费用,那么老板就无形中多了一份收入。

    对于为什么很少看到娃哈哈产品?是营销问题?娃哈哈没有业务员去对接线下陈列费,还有免费娃哈哈专用的冰柜也是主要原因之一。

    这是娃哈哈瓶装纯净水在线下遇到的问题,毕竟老百姓的市场份额也是非常大的或许免费冰柜是当务之急吗?

    对此大家怎么看?

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