这篇说下数据分析的指标及指标分析。

在推广中，在账户后台有非常多的数据报告和指标。这其中，哪些是有用的哪些又是没用的呢？

一

先说下需要常关注的一些重点指标和指标分析：

1、展现

不管是搜索也好信息流也好，展现是第一环节，我们首要就是扩大展现。但这并不等于说，展现越大越好，最终还是要看效果。如果你效果不好，光展现很好也没有用，毕竟推广是看转化，不是看曝光。而且单纯只看展现，那么可以全账户智能匹配。总结一句话，追求高展现，但不过分追求。

另外，账户一周下载一次数据报告，展现量高的前几个词要重点关注，看看点击量高不高，匹配怎么样。如果账户展现很少，那么一般一周或一旬下载一次报告，对0展现的长尾词可以放一点模式或者加一点价格，增加展现。

2、点击

点击和展现不一样，点击越多越好。只有点击多了才能有转化，点击是一个基础，所以尽可能增加点击。

3、点击率

点击率当然高一点比较好，高点击率意味你的排名和创意都不错，但不等于点击率高转化就很好。所以不能绝对追求过高的点击率，一切还是要看效果。

通常多数行业百度点击率都在4%到6%之间，当然也有些点击率能达到百分之七八。行业不同，没法一一对比，但尽可能要达到一个平均值。

4、均价

均价当然是追求较低均价，但并不一定均价越低越好，因为均价越低意味你的模式越宽，匹配会越乱。所以均价要追求较低均价，如果均价只有行业均价的70%到80%是最好的。

降低均价，主要是两个方法，一是严控虚高词的价格，二是较宽的模式。现在来说，搜索流量下滑，一般不建议匹配模式过窄，可以适度宽一点，这样一降均价二拓流量，其实更利于效果。均价低，点击才能多，点击多了，效果的提升度更大。

5、消费

下载一周数据，看看高消费的是哪些词，重点关注这些词的转化。如果单个词消费尤其高，那就再把这个词的数据拉长一点，看半个月或者一个月的消费，再去看转化。从而对该词做必要的调整。

6、平均排名

根据你每一次展现的排名，账户会算出你的平均排名。平均排名是一个参考值，不是绝对值，它表明你的某一个词在全天的整体排名表现。

我们知道百度移动端有4个排名，但关键词报告中的平均排名会出现5点几或者6点几，这并不是说平均排名值不靠谱，而是说，你的多次排名所相除平均下来的一个数值。

一般来说，账户里高意向词的排名都要在前四，排名4以后的高意向词要加价，通常幅度可以是10%到20%，排名前2的低意向词要降价，幅度同上。如果某些好词价格很低或者某些差词价格很高，也可以大幅调价。

要注意的是，平均排名只能参考，有时候也要结合自己的经验去调。

7、实时数据

实时数据可以看到你的消费情况和排名情况，还可以看到你与昨天的消费环比情况，在后台就可以看到。

实时数据对于我们的作用就是，你能掌控当前的消费走势，消费过快或者过慢，可以通过调系数来控制消费，而不至于预算过早触线或消耗不完。还是挺重要的，一般建议半小时内必须看2到3次。

8、分时数据

账户的分时数据也要看，对于大账户来说，需要做时段表（又称小时表）。它的作用就是能统计你每个小时的转化情况，从而知道你账户转化好的时段和转化差的时间。得到这个数据后，就可以在时段上设置溢价。

二

下面是不太重要的数据指标：

1、千次展和单个词的点击率

我个人一般不是太看重，当然，这两个数据指标也是有用的，千次展可以看出该词1000次展现的费用情况，但因为搜索是点击扣费，所以这个并不是很重要。单个词点击率可以看得出这个关键词和创意的匹配度以及排名情况。

2、关键词质量度

个人不是太看重，当然要明确的一点是，质量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因为质量度有时候并不一定很准，提高质量度也是一件很虚的事，所以我通常是看的不多。

3、账户排名报告

在后台有个账户排名分析，是对你账户排名的一个统计，第一排名占比多少，第二排名占比多少，第三和第四各占比多少。这个报告可以反映出该账户一个时期内的排名情况。

我们追求的目标是：第二排名占比大于等于第一大于第三大于第四。

原理是，排名第一并不一定效果好，二三名效果会比较好。所以第二排名占比最高最好，其次是一三，再是四名。

以上是账户数据，根据账户数据，我们可以整理自己的数据，包括环比数据和工作报表数据。

4、环比数据

所谓环比数据，以两个周期的数据做对比，一般用于账户调整。

比如现在是2月，可以做第一周和第二周的环比数据，对各项指标做增幅和降幅的对比，这样可以制定下周优化方案。比如2月第一周成本35，第二周成本30，那就是降幅了，然后据此可以分析其它数据指标及降幅的原因。展现、点击和均价等，都可以这样做环比分析。

主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。

主要要分析的维度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计和自己的统计表就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。

5、工作报表数据

工作报表有三方面：客服转化，推广转化和销售转化。这里只需做推广转化即可。我们的工作报表可以做很多指标，这里说几个比较重要的指标：

渠道投放占比：某渠道消费/总消费；

线索率：拿到号码数/点击；

对话率：对话/点击；

在线占比：咨询/总线索。这里设计一个在线占比是因为有的行业线索来源有很多，在线+表单+电话+其它。所以做出一个在线占比可以了解咨询水平；

进线率：进线/点击，这个不是太重要，可做可不做；

其它指标还包括：地域消费占比、业务消费占比、移动消费占比和PC消费占比等等……

有文章称这种方法也叫比重分析法：指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法。

有利于帮助 SEMer 快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。

以上就是数据分析的常见指标及其分析思路。

三

最后做一个总结整理：

1）展现追求高展现，但不等于越高越好，一切依据转化。一周下载一次报告，按降序来看，高展现词要重点关注点击量和匹配，无展现的长尾词可以放匹配（一般按半月来看）；

2）点击越多越好，下载一周报告，要重点关注点击量前几名的词，看看是否有恶点；

3）点击率并非越高越好，建议高于行业平均值；

4）均价并非越低越好，但要追求较低均价，高均价肯定不行，一般在行业均价的70%到80%比较好；

5）消费要重点关注高消费的词；

6）平均排名很重要，好词保持前三，一般词保持前四。排名靠前的差词价格要降下来，一周看一次报告，二八原理，先看有消费，后看没消费；

7）实时消费数据，半小时看两到三次，便于查看消费进度和排名情况，及时调整系数比例；

8）分时报告数据，多用于做时段表，对大账户有用，可以关注高消费时段，小账户用处不大；

9）千次展和单个词点击率，一般意义不大，单个词点击率可以看出词的展现、创意与排名，可以优化词的匹配和创意，这个可以偶尔看下；

10）关键词质量度，比较虚，个人不是太看重，但是把账户持续的优化好了，质量度也就上去了，对质量度而言，一般优化有展现但质量度低的，再优化高的；

11）账户排名报告，不是太重要，可以偶尔看看。能反映你账户的词的整体排名情况，如果排名三四占比高，说明你账户的整体价格较低，需要加价10%到20%；

12）数据环比报告，是自己根据账户数据所换算得出的报告，用于做工作汇报和之后账户调整的参考。环比的指标就是以上11个指标加转化情况；

13）工作报表数据，自己根据账户数据和转化数据所设计的指标项，常用于工作报表发布或汇报，每个公司情况不同，但设计项都相似，即上面的那些细化项，这些指标是很关键的分析点，需要做细做准。

以上就是数据分析的常用指标和指标思路。

-END-