APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
分享一个小账户(预算150)百度竞价的优化实例,机械行业
2021-11-04 15:33:05

10月接了一个小客户的百度竞价账户。每天预算150,可能很多大点的团队,这么少预算不会做了。因为合作的朋友很真诚,所以就接下来了。一天150跑大搜,其实不怎么好跑,但是还是有方法的。10月10号操作,到31号,这是转化情况。也不算特别好,分享下个人的一些经验,看看对你是否有帮助。

1:定位策略

第一点,定策略。

出价策略。对于小账户来说,只能跑cpc,尤其是150一天,根本不能跑oCPC。oCPC二阶之后一个词的点击价格可能就要七八十了。所以针对于这种小账户,最合适的方法是低价+较宽的匹配,将均价降下来。均价降低,点击量增多,点击量多了,自然转化概率会更高。看我这个数据,在10月15号之前,均价有4天是大于1.9的,但是10月26号之后均价已经降到了1.2上下。所以从均价一环来看,是卓有成效的。

设备策略。跑的机械行业,大家都知道pc的流量虽然比较少,但是相对质量更高。移动端虽然流量多,但是质量其实一般。我的初衷是想投pc不投移动,但是账户被基木鱼托管了,由于基木鱼移动页效果好于pc页,加之预算又小,所以没办法,策略换成了主投移动,计算机出价比例设0.3,保证pc能有一点展现和消费。

时段策略。跑搜索毋庸置疑,白天流量质量相对较高,晚上流量质量相对较低,所以时段上白天要高,晚上要低,凌晨要更低。之所以我跑凌晨,其实主要是想提升质量度。并不是凌晨会有线索。下面这个是我的时段比例,早上8-9点,中午12-下午2点,晚上7-12点都是一样的比例,凌晨0点到早上8点是一个比例,工作时间段是一个比例。这样可以保证,预算上班的时间至少要跑到。

以上是基于预算,从出价策略、时段和设备上去做的调整。


2:细节策略

细节策略。其实就是三点,出价,匹配和否词。这是大搜的三板斧。

出价,基于只有150预算,没必要去抢高价。也不用管其它竞品出多少价格,你要管的只是你的排名位。150的预算,一般来说,排名在2-4即可。排名你可以参考数据报告中关键词报告里的平均排名,这个是相对比较准的。前端搜索出来的排名和实况查询的排名都不是太准,不用太参考。另外要补充的一个点是,oCPC出价就不用看排名了,没有任何意义。cpc出价,可以重点看排名。

一般看排名数据,要下载三天及以上时间的报告,不要只看一天的,一天两天的数据也不是很准。最少要看三天的数据。然后根据你的排名情况微调,好词保持第二三名,一般词四五名即可。意向高的词排名如果靠后,就加价5%-10%。意向差的词排名如果靠前,就降价5%-10%。每调整一次,均价就可以慢慢降下来。

匹配策略。可以说,匹配是cpc出价中最核心的一环,匹配不仅关乎流量质量,还关乎均价。前面已经说过,针对于小账户,最合适的方法是低价+宽匹模式。这里的宽匹配,主要包括短语和智能。针对小预算账户你也可以设精确,但是不要太多。你看我这个账户,压根就不会设精确,即使设,我也不会超过10个。账户也不能全设智能,那样匹配会非常差。

短语和智能该如何设置呢?一切依据展现数据。设短语匹配之后,一周或者半个月,还没有展现的词,我会将匹配放成智能匹配,同时降低10%出价。对智能匹配的词展现量很大的,再缩为短语,同时加高5%的出价。这是一种什么思路?很简单,没展现的词不可能有点击,所以要放开匹配,提高展现和点击量。而智能匹配下,展现量太大的词,很容易乱匹配,所以必须要缩。这样保持不至于匹配很差。

(如图,选择短语,没展现的改成智能,有一个展现都可以改成短语,所以图中短语匹配的词,最少也有一个展现)

(如图,选择智能匹配,展现量大的词要缩成短语匹配,所以图中智能匹配的词展现再大也不会太大,高展现的智能词都要改成短语匹配)


一般一周微调一次匹配即可,每次调整词量不用那么多,主要依据展现数据。当然,你调整匹配也可以参照其它维度,比如匹配度,都是可以的。而我从这几年的投放经验来看,依据数据是首要考虑的,其次再是匹配度,再是其它维度。

第三个重点是否词。百度搜索优化中心的定向类建议中,有两个建议很好,一个是移除冲突否词,一个是移除冷门否词。这两个功能我用的很多,账户有冲突的否词和冷门否词,我一般都会移除。清理掉了没用的否词,这样可以增大否词库的容量。还有一点是,有冲突的否词,会造成账户的关键词展现不出去,所以是必须要及时清理的。


否词策略,一般就是3天或者5天否一次词,对一些非相关流量的词及时否掉。这环没太多可说的。补充的一个点是,扩量有三种模式,不开启/匹配智选/自动扩量,如果你跑cpc,要么不开启,要么就匹配智选,不要选自动扩量,否则搜索词会比较乱。如果你跑oCPC,那就开到自动扩量。针对于小账户,我建议就不要开启了,本身预算有限,不要再徒增一些劣质流量。


3:转化策略

通过账户定位+细节策略,账户基本可以保证三点工作做的比较好,一是均价会慢慢降低下来,二是质量度会慢慢提升上去(全天投),三是流量会慢慢精准(匹配优化+否词优化)。

接下来就是提升转化。提升转化主要是从页面上。基于页面是投的基木鱼,所以涉及到两个优化元素,一是页面内容布局,二是转化组件设置。

页面内容布局,我们以手机屏幕为标准,大搜页面通常长度4-6屏,第一屏主要是banner+表单组件,第二屏是满足用户痛点的内容,第三到四屏是自我优势和价格优惠等信息,第五到六屏是次要信息和二次转化(次表单或吸底转化)。落地页的重点在于前2屏。除了页面内容布局,页面内容也非常重要,一切内容围绕用户痛点去制作。

第二个就是转化组件。一般来说,跑大搜,移动页面上需要有表单+咨询+电话+微信,pc上还可以加上回呼。基木鱼的组件还有卡券、抽奖和百家号。但这些仅是活动页面和推百家号所用。因为我跑的账户没有咨询人员,所以咨询没加,但是表单、电话和微信都加了,这样可以提高转化率。

针对小预算账户,你只有把每个转化组件利用到位才能提高转化率。这是很多竞价员会忽视的问题。如果你做活动页面,那么卡券和抽奖也可以用上。

通过21天的优化,账户很明显的看到,三天后有了一点效果。然后从19号起,除了个别天数没有线索,其它天数都有线索,线索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以实例可以证明,这种方式是行之有效的。在目前的情况下,还可以提高线索量吗?我认为还是有提升空间的,一是再降低均价,二是页面优化,再做新版更有营销性的页面,这样转化应该还能有优化空间。如果预算提升到三五百以上,应该效果更佳。

以上是我们团队操作的一个小账户的实例。可以给你一个参考,希望那些做小预算账户的朋友也能从中获得启发。

我做过日消一两万的医疗账户,也做过日消150的账户,不管大账户还是小账户,其实都要因户施策。有些行业小预算的确跑不出任何效果,但有些较冷门相对传统的行业,其实效果跟预算真的没有太大的关系。

-END-

木比白
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

用户9629
我这个账户就是预算300左右 主账户推pc150¥ 子账户推移动150¥ 前段时间针对移动端做了个ocpc 转化不稳定 有时一天没有有时两三个 但是只要有转化的成本都很高 很心疼 在想一天一百五的预算有没有必要推ocpc

2022-07-19 10:09

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
木比白
木比白
发表文章32
90后SEMer,4年广告投放经验,擅长数据研究,策略设计、页面策划。目前从事教育行业SEM和信息流广告投放工作。
确认要消耗 0羽毛购买
分享一个小账户(预算150)百度竞价的优化实例,机械行业吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接