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竞价推广,4个操作OCPC线索翻倍
2022-10-02 00:00:00

百度搜索跑OCPC效果下降怎么办?

相信每一位使用OCPC的竞价员都面临过这样的问题,每天都在提心吊胆自己今天的效果如何。

最近又有很多小伙伴在问这个问题,所以特别邀请了赵阳老师为我们解答这个困扰众多竞价员的难题。

提点击

说到提升效果,我们想到的第一个方法就是提升点击量,只有当用户肯点击我们的广告,我们才可以有下一步动作。

1. 找到转化意图

分析搜索关键词的人:搜索该关键词的人用什么设备、在什么时间、搜索词是什么,如果有地区的话,可以加上在什么地区。

我们这么做的目的是为了找到更多的方向,比如我们发现一类词能够转化,那我们就去分析什么人会去搜这类词,他们在关心这个页面内的什么(这个需要我们去基木鱼后台看落地页的数据)。

最终还是为了了解用户的喜好,得出页面的优化方向、搜索词的拓展方向。

2. 不断地优化流量的方向

一定要尝试把关进小黑屋的流量放出来看看。

比如我们这个月看广州地区的转化率不太行,那我们就会考虑把相关词控制一下,有意识地把它降低了。但是我们有时候要把它们放出来看看有没有变化,有时候你或许会有不一样的发现。

还有被刷的关键词。不知道大家有没有经历过一个词很有效果,但是后来刷得太严重,成本很高,然后你就把该关键词否掉了。

但是,刷词是有成本的,他是不可能长时间去刷的,所以大家在否掉之后,过段时间可以再回过头看看这个词,你可能就会发现这个词不刷了,又能正常转化了。

降均价

注意!降均价并不是平均降低价格,降均价是分为3种方式的。

1. 高的更高、低的更低

2. 增加低价流量:把低价流量增加之后,均价自然就下来了

3. 降低均价极高、点击少的流量

降均价不是一个单一的操作,而是一个复合型的操作,甚至在以前的时候,我们都能降低点击创意的均价,也就是相当于优化创意能够降均价。

提转化

提升转化主要分为三个方向:

1. 增加流量质量

找到消费比较多的单元,针对性查看搜索词。如果搜索词大部分都是相关的、意向也不错,那我们千万不要收匹配,可以把不相关的词进行否词操作,就可以矫正流量方向;如果搜索词大部分都是不相关的,这时候就可以针对一些消费特别多、但效果特别差的字进行搜匹配操作。

当搜索词报告特别特别乱的时候,可以优先考虑收匹配,当搜索词报告看着还行的时候可以通过否词来操作。

2. 提升页面承载

1)首屏:第一屏非常重要,决定了用户是继续看还是直接走掉,首屏的目的是降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。结合用户需求,一般可以从“用户可以得到什么”“网站的核心优势”等等出发进行考虑。

2)内容:着陆页内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用,所以百度竞价推广着陆页的图片、视频、问题、卖点、优势不能随便放,要按照一定的逻辑比例穿插,才能起到最佳的百度竞价推广效果。

3)转化通道:着陆页转化按钮要明显,颜色要区分(和背景颜色不要有明显色差),页面任何位置都可以随时发起咨询,同时还要设置合适的引导文案。

3. 提升页面转化能力

这部分内容大家可以去看我们之前跟大家分享的落地页相关内容,这里我们就不再重复了。

控无效

我们主要是通过流量鉴别来判断关键词为什么是无效的。

1)对手:对手故意捣乱,隔三差五来点几下。

应对方法:检查长时间多次访问IP,这种IP该屏蔽就屏蔽吧。

2)代理刷:有些无效的表单、无效的转化,这可能就是代理刷。

应对方法:短时间内屏蔽,因为上面也提到过刷词也是有成本的,等过段时间可以再放出来看看。

3)seo刷:经常在账户中看到一些关键词,展现一下子变得非常高,原来可能只是几十的展现,但是突然到了三四千一两万的展现,当时这种词只有展现并没有点击。

应对方式:这种不用管的。

4)合作流量:合作流量分为下拉词和其他渠道的引导。

应对方式:下拉词可以低价引流的,但也不用玩命抢流量,它基本上也是有转化的。

其他渠道引导看似精准,但实际上是没有转化的,而且关键词也不集中,简直就是防不胜防,也挺恶心人的。

所以,我们只能尽量地提高转化,把页面再进行优化。毕竟这些人也是通过相关内容来的,多多少少也会有一点意向的。 

在文章的最后,跟大家分享一个需要抓住时机的效果提升方法:新工具

很多工具刚上线的时候,可以大胆尝试一下,很容易吃到红利的。慢慢越来越多人使用之后,效果反而会不如开始好。

还有数据优化中心,很多人很有可能对于这个功能是很不屑的。但是,大家可以根据它所提出的建议去优化一下账户,你就会发现效果还是有提升的。

因为以前的百度没有那么强大的算法,给我们的建议大部分都是提高均价、提高消费;而现在是为了提高推广效果。

所以不妨对百度有一点信任啊!

那么今天的文章就到这里结束了,我们简单总结一下:

想要提升百度竞价效果,可以通过赵阳老师所分享的“提升效果四象限”——提点击、降均价、提转化、控无效。

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