APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品价格高低不同,千川投放总亏钱怎么办?
2022-10-04 00:00:00

相信各位朋友直播间的产品价格一定是不一样的,比如直播间有49的引流品,也有198的主卖品,还有298的利润品。

也就是当直播间有多个价位的产品,并且差距较大时,我们应该怎么去投放千川?

这是最近在千川交流群中看到的一个问题,因为他在投放中遇到了如下问题:

当讲解低价产品时,高出价计划消费快,ROI低。特别是成交出价的计划,比如我们按照“49/198/298”的产品价格出价时,可能就会出价在128,但是当你在讲49的产品时按照128的出价去跑,那妥妥就是跑飞了。

当讲解高价商品时,需要提高出价,否则起量困难。

但是频繁调价导致的计划效果不稳定,最终导致ROI低,计划直接死掉。

那么,像这种“高低价多品”的情况,我们应该怎么去进行投放呢?

主要有两种解决方法,如果你也遇到这个问题的话,就赶紧跟着我往下看吧!

ROI出价

像这种“高低价多品”的情况,我们最好的方式就是“ROI出价”。

像这种多品直播间,大家就都多跑ROI出价就好了,这是最直接的方式。因为“支付ROI”最大的优势就是在于系统会自动调整出价。

当你讲低客单价产品的时候,它会调低预估出价;到了高客单价的产品时,它就会调高出价。

而我们在讲解利润款的时候提前开启“成交出价”补量。比如根据直播脚本,我们还有10分钟就要讲到利润品了,我需要去开启成交出价的计划,之前是都不会开启的。

关于“ROI出价”我们就不多讲了,ROI出价肯定会是我们的主力计划,我们接下来就说说“补量操作计划”应该如何设置。

补量操作计划

当我们需要有一些补量操作的计划时,比如我们需要去建一些成交的计划,我们应该如何设置呢?

一、提前搭建计划

1)如何出价

根据直播间排品顺序,阶梯出价,不同出价不同广告组,广告组预算控制不同出价计划开关。

这个时候,我们就会用到“广告组”了。

我们左边红框中的是三个广告组就可以代表不同的客单价,比如第一个广告组中全是49元的产品,第二个广告组全是198的产品,第三个广告组全是298的产品。

然后我们可以通过上方的红框设置广告组的预算,以及红框旁边的“广告状态”决定广告组的开关。

像低客单价的广告组也可以选择不跑或者设置比较低的价格,因为低客单价是福利品,福利品甚至是不用去投放的。

注意哈!当讲到福利品的时候,那些成交的广告组一定要记得提前关掉。

2)如何定向

有一定粉丝基数的达人,通投系统推荐,也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包;

如果没有粉丝基础的非达人,建议不要搞多品类,单品类多客单价,做几个此品类的达人包、徕卡和人群包

3)何时开启

一定要提前拿到直播脚本和排品顺序,也就是什么时候讲什么品一定要严格按照直播脚本和排品顺序去讲,因为一旦直播间乱了,那么投放的时候就会非常地飞。

相信很多同学跟直播间没有对接清楚,比如直播间当前是需要去搞一个29.9的福利品去拉一下体验分、口碑分,但是没通知投手。

于是,投手没改计划,当天直接消费10000块钱,ROI只有0.2,计划全都跑到福利品上了,这就算是投放事故。

根据不同商品客单价,开启相应投放广告组;注意,要在转品前10-15分钟开启对应的计划,提前启动。

大家一定要提前启动,因为启动是比较慢的。

4)计划数量

2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推,用来在流量低谷期拉在线。

深度转化目标计划,根据不同客单价商品阶梯出价,分广告组,每个组5个左右。

 

二、开播前10min

1)直播间动作

做活动、放福利款、秒杀款、福袋(主要是做停留,拉动转化率)

2)账户动作

开播有极速流量的,不需要开潜在转化目标或放量投放计划,先转化自然流量,直接开ROI出价就可以了;

最低出价的深度转化目标广告组提前打开,根据消费大小,适当调整出价,如果不愿意开最低出价的话,直接跑ROI也行,因为ROI出价全量;

(之前没有ROI出价的时候,这种情况是最难的,但是现在有ROI全量了,跑这种直播间相对来说好投多了,因为这种直播间是以自然流量为主的,因为直播间是有福利款的,会用福利款去拉自然流量,那我们在投放的时候就用付费流量去配合自然流量就可以了,“高低价多品”直播价的付费流量最多占到20%,大部分是在5%或10%左右,付费不会占太大的比例。)

如果最低出价深度转化目标计划消费少,提价也消费少,直接开启第二个更高出价的广告组。

三、第一个波峰

1)直播间动作

上爆款或利润款,拉升ROI

2)账户动作

放量投放广告组关停

ROI合话的深度转化目标计划,提价10-20%;

复制几个ROI好的深度转化目标计划,更改一些创意标签/分类或改成放量、极速推广投放。

四、第一个波谷

1)直播间动作

重新做活动、福利款、福袋不要停,拉在线

2)账户动作

放量投放计划可以再次开启或者再新开几个小店随心推

深度转化目标计划,出价很高的,直接拉广告组预算到300暂停;出价不是太高的,降低出价到合理位置

暂停一批ROI差,跑量慢的计划

五、持续以上周期操作

直播间动作:爆款商品返场

 

另外投放期间,如果出现“账户突然消费不出去,在线人数逐渐下降”的情况,大家可以参照下面的分析与解决方式。

分析:

主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流;

低价产品起号后,卖高价产品卖不出去;

利润品性价比太低,导致下单率下降,直播间权重变低;

短视频流量减少,爆量短视频热度衰退。

解决:

熟知直播间禁忌用语,本场直播可以继续,但投放建议暂停;

不建议1元起号,尽量在19.9~49.9话当低价品;

深度转化目标计划提高出价5~20%,提高引流能力;

换不同商品继续测试爆款短视频模板以及探索新剧本;

新建计划,继续投放启动期,争抢更多流量。

以上就是今天所分享“高低价多品”直播间应该如何投放的内容了,希望能够帮助到正在做千川投放的你。

厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章992
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
产品价格高低不同,千川投放总亏钱怎么办?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接