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产品价格高低不同,千川投放总亏钱怎么办?
2022-10-04 00:00:00

相信各位朋友直播间的产品价格一定是不一样的,比如直播间有49的引流品,也有198的主卖品,还有298的利润品。

也就是当直播间有多个价位的产品,并且差距较大时,我们应该怎么去投放千川?

这是最近在千川交流群中看到的一个问题,因为他在投放中遇到了如下问题:

当讲解低价产品时,高出价计划消费快,ROI低。特别是成交出价的计划,比如我们按照“49/198/298”的产品价格出价时,可能就会出价在128,但是当你在讲49的产品时按照128的出价去跑,那妥妥就是跑飞了。

当讲解高价商品时,需要提高出价,否则起量困难。

但是频繁调价导致的计划效果不稳定,最终导致ROI低,计划直接死掉。

那么,像这种“高低价多品”的情况,我们应该怎么去进行投放呢?

主要有两种解决方法,如果你也遇到这个问题的话,就赶紧跟着我往下看吧!

ROI出价

像这种“高低价多品”的情况,我们最好的方式就是“ROI出价”。

像这种多品直播间,大家就都多跑ROI出价就好了,这是最直接的方式。因为“支付ROI”最大的优势就是在于系统会自动调整出价。

当你讲低客单价产品的时候,它会调低预估出价;到了高客单价的产品时,它就会调高出价。

而我们在讲解利润款的时候提前开启“成交出价”补量。比如根据直播脚本,我们还有10分钟就要讲到利润品了,我需要去开启成交出价的计划,之前是都不会开启的。

关于“ROI出价”我们就不多讲了,ROI出价肯定会是我们的主力计划,我们接下来就说说“补量操作计划”应该如何设置。

补量操作计划

当我们需要有一些补量操作的计划时,比如我们需要去建一些成交的计划,我们应该如何设置呢?

一、提前搭建计划

1)如何出价

根据直播间排品顺序,阶梯出价,不同出价不同广告组,广告组预算控制不同出价计划开关。

这个时候,我们就会用到“广告组”了。

我们左边红框中的是三个广告组就可以代表不同的客单价,比如第一个广告组中全是49元的产品,第二个广告组全是198的产品,第三个广告组全是298的产品。

然后我们可以通过上方的红框设置广告组的预算,以及红框旁边的“广告状态”决定广告组的开关。

像低客单价的广告组也可以选择不跑或者设置比较低的价格,因为低客单价是福利品,福利品甚至是不用去投放的。

注意哈!当讲到福利品的时候,那些成交的广告组一定要记得提前关掉。

2)如何定向

有一定粉丝基数的达人,通投系统推荐,也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包;

如果没有粉丝基础的非达人,建议不要搞多品类,单品类多客单价,做几个此品类的达人包、徕卡和人群包

3)何时开启

一定要提前拿到直播脚本和排品顺序,也就是什么时候讲什么品一定要严格按照直播脚本和排品顺序去讲,因为一旦直播间乱了,那么投放的时候就会非常地飞。

相信很多同学跟直播间没有对接清楚,比如直播间当前是需要去搞一个29.9的福利品去拉一下体验分、口碑分,但是没通知投手。

于是,投手没改计划,当天直接消费10000块钱,ROI只有0.2,计划全都跑到福利品上了,这就算是投放事故。

根据不同商品客单价,开启相应投放广告组;注意,要在转品前10-15分钟开启对应的计划,提前启动。

大家一定要提前启动,因为启动是比较慢的。

4)计划数量

2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推,用来在流量低谷期拉在线。

深度转化目标计划,根据不同客单价商品阶梯出价,分广告组,每个组5个左右。

 

二、开播前10min

1)直播间动作

做活动、放福利款、秒杀款、福袋(主要是做停留,拉动转化率)

2)账户动作

开播有极速流量的,不需要开潜在转化目标或放量投放计划,先转化自然流量,直接开ROI出价就可以了;

最低出价的深度转化目标广告组提前打开,根据消费大小,适当调整出价,如果不愿意开最低出价的话,直接跑ROI也行,因为ROI出价全量;

(之前没有ROI出价的时候,这种情况是最难的,但是现在有ROI全量了,跑这种直播间相对来说好投多了,因为这种直播间是以自然流量为主的,因为直播间是有福利款的,会用福利款去拉自然流量,那我们在投放的时候就用付费流量去配合自然流量就可以了,“高低价多品”直播价的付费流量最多占到20%,大部分是在5%或10%左右,付费不会占太大的比例。)

如果最低出价深度转化目标计划消费少,提价也消费少,直接开启第二个更高出价的广告组。

三、第一个波峰

1)直播间动作

上爆款或利润款,拉升ROI

2)账户动作

放量投放广告组关停

ROI合话的深度转化目标计划,提价10-20%;

复制几个ROI好的深度转化目标计划,更改一些创意标签/分类或改成放量、极速推广投放。

四、第一个波谷

1)直播间动作

重新做活动、福利款、福袋不要停,拉在线

2)账户动作

放量投放计划可以再次开启或者再新开几个小店随心推

深度转化目标计划,出价很高的,直接拉广告组预算到300暂停;出价不是太高的,降低出价到合理位置

暂停一批ROI差,跑量慢的计划

五、持续以上周期操作

直播间动作:爆款商品返场

 

另外投放期间,如果出现“账户突然消费不出去,在线人数逐渐下降”的情况,大家可以参照下面的分析与解决方式。

分析:

主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流;

低价产品起号后,卖高价产品卖不出去;

利润品性价比太低,导致下单率下降,直播间权重变低;

短视频流量减少,爆量短视频热度衰退。

解决:

熟知直播间禁忌用语,本场直播可以继续,但投放建议暂停;

不建议1元起号,尽量在19.9~49.9话当低价品;

深度转化目标计划提高出价5~20%,提高引流能力;

换不同商品继续测试爆款短视频模板以及探索新剧本;

新建计划,继续投放启动期,争抢更多流量。

以上就是今天所分享“高低价多品”直播间应该如何投放的内容了,希望能够帮助到正在做千川投放的你。

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