APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
SEM工作1年和工作10年的人有何不同?
2020-02-07 14:48:57

由于工作原因,面试的SEM和信息流优化师没有一千也有八百,各类工作年限的人都有,形形色色,有刚刚加入优化师队伍几个月的,有工作两三年的,还有七八年的。在面试的时候我最喜欢问候选人一个问题,那就是"你做SEM这么久,你觉得你和工作1年的SEM有什么不同?",大多数候选人会回答,“我比工作1年的SEM更有经验”,“我数据分析做的好”,“我能做到更低的成本”,”ROI怎样“等等。咋听没毛病,是每个候选人的优势,然并卵,一个合格的SEM真的是这样吗?

关于我,没听过百度内部SEM的培训课程,也没有认证过关于SEM或信息流优化师的各类证书,所以自己说来还是一个“山间草莽”,但跌跌撞撞已工作近8年,随不是职场里的”好学生“,与李叫兽等相差甚远,但大多职场人和我一样”贪嗔痴“,平凡普通。所以也想唠叨唠叨,一路走来的感悟。

 那就从几个感悟点出发吧。    

一、SEM与信息流、短视频、KOL等新型营销方式还有机会吗?

只单纯营销角度出发说说SEM,对于4个搜索引擎违良心,对用户”烧杀抢掠“的事情本人不做评判。虽然当前信息流、短视频、AI等风头正盛,但搜索引擎2019年7亿左右的用户量还不容小觑,用户检索习惯未发生根本性变化前,搜索引擎还是商家拼杀的营销战场。SEM在未来几年还是营销战场的重要组成部分,SEM岗位需求继续存在,但由于用户触媒习惯的变化,对SEM的要求会越来越高。所以“干一行,爱一行”,“行业扎根”的道理依然奏效。当然,还是希望你成为行业的弄潮儿,朝着风来的方向奔跑。

sem图.png

二、对于SEM工作1年和工作10年的人有何不同?

1、思考逻辑不同

工作一年的人在单纯的讲SEM某一个点或一些基础性工作(当然工作10年的人也有这样讲的,那他已经把自己荒废),一个点的营销容易产生偏差,营销方向不对,数据做的越好就越浪费更多的推广费用,即使他的ROI做的好,也可能只是幸运。工作10年的人,善于总结,会有自己的SEM营销逻辑,有自己的营销方法论,SEM只是一个重要的营销渠道,从我们服务的用户画像出发,基于用户痛爽点,结合产品卖点梳理出消费者任务,做整合营销方案,先整体再部分。

2、思考推广路径不同

工作1年的人往往单线思维,每天流水账工作,搭账户、建计划、分词、填词、否词、写创意等等,执着于优化账户,出现问题,看着数据不知所措,不关注公司上游和下游,不知道我们的用户需求,怎么会做的好呢?工作10年的人多是多线思维,账户内按用户意向度进行用户分层,根据用户分层进行计划搭建,用户分层推广后客服数据同步到我们的CRM数据库对用户成交数据进行分析并应用于前段SEM推广,一个完整的营销闭环打通,优化各个环节,CTR正常么?CVR合理吗?客服和销售问题是什么?我们的解决方案是什么?

3、思考出发点不同

工作一年的SEM会说我成本做到多低,我数据分析做的多好,还有我ROI我做到多少?对于拿ROI说事儿的我的确不敢苟同,你只是一个SEM,不是整个增长leader,怎么好意思说ROI是你做的呢?置于销售或其他辛苦工作的同事于何地?成本和数据能力只是这个行业基础需要的能力,还算不上优势,咱总不能拿行业通用能力当卖点,对吧?再说,成本越低越好吗?如果通过SEM获取100个数据,成本1元,但都是无效,我通过SEM获取2个数据,成本每个50元,都是有效,你觉得成本低好么?工作10年的人思考的出发点一定是最接近公司业务指标的数据,他懂得SEM怎样投放效率最高,最快的朝着公司的指标迈进。甚至撰写的每一条创意都在考虑是否符合消费者任务,投的每一类关键词,哪类关键词投放效果最接近公司指标,同时他一定是懂用户营销的高手。

三、给SEM人几点小建议

1、多总结,多尝试,形成自己的SEM营销方法论,否则你永远在用宝贵的时间原地踏步;

2、懂用户,知竞品,知己知彼百战不殆,从营销的基石出发,方向不会错;

3、先战略,再战术,多线思维,关注投放上下游及业务增长逻辑,SEM账户才更落地;

4、老板思维,要知道老板要的不是过程数据漂亮,而是业务指标的增长,谨记成本误区;

5、向上看,向下看,学无止境,提升认知。

无论工作1年还是10年,还是要踏踏实实走好当下的每一步,积累量,才会有质的飞跃。

关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分

测一测

结合本文,对于SEM工作1年和工作10年的人有何不同?
正确
正确
正确
正确
已提交
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37823
确认要消耗 羽毛购买
SEM工作1年和工作10年的人有何不同?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接