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国货品牌营销策略(泼天的富贵之后,“老国货们”如何留住这波流量?)
2024-06-26 11:57:22

泼天的富贵之后,“老国货们”如何留住这波流量?

国货品牌营销策略(泼天的富贵之后,“老国货们”如何留住这波流量?)

近日,在头部主播李佳琦的一场带货直播中,有观众对花西子眉笔79元的价格发出质疑,没想到一贯将“所有女生”利益放在首位的李佳琦却在为品牌辩解的同时,以略显刻薄的表情“怼”了观众,——“有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”

一语激起千重浪,网友们的怒火很快使这一段录屏传遍全网,李佳琦的形象和身上的标签顷刻被颠覆。尽管李佳琦在事件发酵后立马道歉,然而他的微博粉丝还是一直往下掉,一天之内超过127万人取关了李佳琦。与此同时,其往日的直播不当言论也被悉数翻出,李佳琦彻底“翻车”,网友锐评——“屠龙少年终成龙”。

受李佳琦事件影响,一直打着国货旗号的网红品牌花西子陷入风波,“单价高过黄金”“生产工厂在日本”等原因更使其遭口诛笔伐,“79元”“花西币”更是成了全网娱乐的热梗。

在这个关口,一些物美价廉的老国货品牌却重新进入大众视野,借势营销迎来高光时刻。

郁美净连夜注册抖音账号,一天涨粉超80万,直播10小时销售额超100万;蜂花一天涨粉近50万,近期直播间销售额超此前20倍;活力28品牌直播间在线人数超10万,大部分产品被抢购一空……莲花味精、白象方便面等国货品牌,销量都得到了暴涨。网友们一面下单,一面纷纷感慨:这“泼天富贵”终于轮到了老牌国货。

老国货品牌“支棱”起来了,让人感到欣慰。但是我们需要看到,所谓的“泼天富贵”,很大程度上是此次突发事件引起的结果,简而言之,老国货们是“捡了漏”。热度散去之后,老国货们的热闹能留下多少?能否留住这波流量获得长久发展是摆在这些老国货品牌面前的必答题。

除了物美价廉、诚信经营的传统优势,老国货品牌们在营销策略上也该与时俱进,面对此次“流量”大潮,将流量转化成品牌自己的留量至关重要。

正如东方甄选曾经依靠优质的内容在直播中重生,如今却脱离抖音,将重心放在自己的独立APP上,为什么?因为俞校长和东方甄选想要做的,是在通过公域流量获取大量客户群体后,打造属于东方甄选自己的会员私域池。这也是老国货品牌们应该明白的:相比粉丝关注数,客户的粘度和忠诚度才是关键。

私域是流量时代品牌们永远的课题,无论靠直播重新起家的东方甄选,还是靠这次热点营销崛起的老国货们。甚至对于转型无门,生存环境日益艰苦的线下实体门店来说,私域的重要性都无可替代。

正如我们此前一直强调的私域的重要性:成本低,转化高。私域流量的优势并不只在于可以进行多次的推广复购,私域对企业后期出现的产品流量的留存、复购、品牌粘性等问题的解决更是不容忽视。

这也是翼数想为商家们解决以及为企业赋能的方面,通过数字化会员营销体系,将每一个可以跟消费者连接的触点都进行深度且持续的经营,提升消费者粘度,实现企业和用户之间的强关系链接。一方面,系统会对用户的购买行为、分享、信息传递等进行追踪,通过流量+用户数据等进行整合,形成客户的精准画像,给予消费者“定制化”的体验,实现可持续性经营。另一方面通过不断沉淀用户行为到营销数据,构建更为科学有效的经营形式,用数据分析反哺商家的营销行为,形成更精准有效的营销方案。

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对品牌们来说,尽早搭建私域流量池将成为品牌实现可持续发展的关键,而选择一个值得信赖的合作伙伴,将事半功倍。联系我们,搭建属于自己的私域护城河!

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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