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解码中国企业核心竞争力,中国品牌战略智库在行动。
孙武战略咨询机构看来,在打造中国品牌智库的过程中,企业在市场商战中获胜,短时间实现10倍增长,核心法器就在于构建成独有的市场竞争力,以快打慢,最终形成体系化的攻略,建立起可持续发展的模型。
那么,用《孙子兵法》来解读企业竞争战略,特别是关于如何建立核心竞争力的部分?作为《孙子兵法》正宗品牌咨询机构,全球咨询界唯一孙武IP拥有者,孙武战略咨询机构通过多年一线实战,以东方智慧融合西方营销思想,从以下几个方面进行清晰、分点的归纳。
一、知己知彼,明确核心竞争力
知己:企业首先要深入了解自身的资源、能力、技术、文化等内部因素,明确自身的优势和劣势。正如《孙子兵法》所言,“知己者,百战不殆”,企业只有清楚地认识自己,才能准确地定位自己的核心竞争力。
知彼:同时,企业还需要对竞争对手、市场环境、客户需求等外部因素进行深入的调研和分析。通过了解竞争对手的优势和劣势,企业可以找出自己与竞争对手的差异点,从而确定自己的核心竞争力所在。
孙武战略咨询看来,具体案例来看,跨境电商品牌SHEIN,就是通过孙子兵法的独有策略,定位“即时零售创新型服装公司”,以“快时尚,快迭代”作为核心竞争战略打法,实现了超速增长,年收入达到数百亿美元级别,成为估值千亿美元的快时尚电商独角兽。
1、关键策略:
实时零售模式:通过数据和平台的双轮驱动,构建实时供需系统。
柔性供应链管理:实现快速响应市场需求,降低库存成本。
用户体验提升:以极致用户导向为核心,不断优化产品和服务。
2、成效:
SHEIN以高效的供应链管理和极致的用户体验赢得了全球消费者的喜爱,实现了业务的快速增长。
二、避实击虚,集中资源于核心竞争力
避实:在竞争过程中,企业应避免与竞争对手在其优势领域进行直接对抗,而是寻找竞争对手的薄弱环节进行突破。这正如《孙子兵法》中的“避实击虚”策略,通过巧妙的战术规避对手的强点,攻击其弱点。
击虚:企业应集中有限的资源,特别是技术、人才、资金等资源,投入到核心竞争力的培育和提升上。通过持续投入和创新,使企业在某一领域或某一环节形成难以被竞争对手超越的优势。
三、以正合,以奇胜,创新为核心竞争力赋能
以正合:在竞争战略中,“正”指的是企业的基本竞争能力和稳健的经营策略。企业应确保在基础业务上的稳健运营,为创新和发展提供坚实的支撑。
以奇胜:而“奇”则是指企业的创新能力和差异化竞争优势。企业应通过技术创新、管理创新、市场创新等手段,不断推出符合市场需求的新产品、新服务,以差异化的竞争优势赢得市场。
再列举10倍创新案例,手机品牌传音控股,剑走偏锋,出奇制胜,转战海外,被誉为“非洲之王”的中国手机企业。传音成立于2006年。2023年营业收入预计达约621.22亿元,较上年增加约155.26亿元,同比增长约33.32%;净利润预计达约54.93亿元,同比增长约121.15%。
1、关键策略:
市场定位:专注非洲等新兴市场,推出符合当地需求的手机产品。
产品创新:针对不同市场需求进行产品定制,如推出深色皮肤识别功能等。
渠道拓展:建立广泛的分销网络,提高市场覆盖率。
2、成效:
凭借精准的市场定位和强大的本地化运营能力,传音控股在非洲等新兴市场取得了巨大成功,出货量大幅增长,市场份额持续提升。
四、全国为上,追求共存多赢
全胜思想:《孙子兵法》中的“全国为上”思想,强调通过智慧和策略实现全胜,而非简单的军事征服。在企业竞争中,这表现为企业不仅追求自身的胜利,还注重与竞争对手的共存和共赢。通过合作与竞争相结合的方式,共同推动行业的发展和繁荣。
共存多赢:企业应积极寻求与竞争对手的合作机会,通过资源共享、优势互补等方式实现共赢。同时,企业还应关注整个行业的发展趋势和市场需求变化,及时调整自身战略以适应外部环境的变化。
综上所述,《孙子兵法》中的战略思想为企业竞争战略提供了宝贵的启示。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须建立并不断提升自身的核心竞争力。
孙武战略咨询专家贺政林表示,将《孙子兵法》2500年的大智慧融入企业战略创新,通过知己知彼、避实击虚、以正合以奇胜以及追求共存多赢等策略的运用,助力企业在竞争中占据有利地位并实现可持续发展。
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