APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
电商店铺推广方法(岁末冲刺必看,阿里妈妈万堂书院「中小商家岁末实战必修课」实操秘籍全释放!)
2024-07-10 13:13:15

岁末冲刺必看,阿里妈妈万堂书院「中小商家岁末实战必修课」实操秘籍全释放!

电商店铺推广方法(岁末冲刺必看,阿里妈妈万堂书院「中小商家岁末实战必修课」实操秘籍全释放!)

岁末营销战即将打响,大量商家开始摩拳擦掌准备冲刺年终业绩。

阿里妈妈万堂书院联合淘宝中小企业发展中心,于今日开启万相焕新成长营之「中小商家岁末实战必修课」大联播,特邀淘宝中小企业发展中心小二诠胜、阿里妈妈官方小二茨沐和万堂书院明星经营讲师潘冬生、张后志,为中小商家带来岁末核心品类玩法、官方补贴权益和数智工具升级,进行现场答疑,让商家可以积极参与限时活动、领取权益,同时通过实战玩法,实现岁末节点冲刺提效,引爆生意。


01

货品增长策略

中小商家岁末冲刺核心解法

面对岁末关键节点,中小商家应以货品为核心制定增长策略。阿里妈妈万堂书院官方小二书绾在直播中解读到:阿里妈妈营销研究中心针对中小商家岁末投放玩法的研究结论,商家需要重点关注全店渗透、长线渗透、蓄水转化乘胜追击四个货品增长策略。

全店渗透:研究数据表明,在岁末商家应针对有潜力商品的持续追加投放,助力生意爆发达到最佳效果;

长线渗透:面对岁末诸多营销节点,商家在投放过程中需具备长线思维,促前收藏加购等种草权益,可为大促期间成交额积累潜力;

蓄水转化:在大促爆发期间,商家需核心关注已浏览/加购/收藏但仍在摇摆中的人群,借助数智工具助推一波,踢好“临门一脚”,促进全店货品转化;

乘胜追击:如何拉动生意增长最大化?商家应对店内热销TOP品继续加大投入力度,将效率优势发挥到极致,持续为店铺带来更好的收益。


02

核心品类策略玩法释放

掌握全周期拉爆店铺增量经营秘籍

岁末不同行业的经营场景各有差异,因此,商家各阶段运营重点和营销资源布局各有侧重。直播现场,为了供给不同行业商家经营思路,极具实战经验的万堂书院明星经营讲师潘冬生、张后志细分至服饰、珠宝首饰、家居家装、鲜花绿植等行业,输出岁末冲刺的策略投放玩法,让商家解锁生意爆发新路径。

服饰行业等岁末冲刺玩法

服饰商品更新迭代快,建议商家在年末大促集中发力“清仓焕新”,以“多频快收,多节点清货盘、备新货”为主要运营策略。

1.货品推广玩法方面,商家可运用万相台无界版关键词推广和精准人群推广场景,分三阶段分别进行清仓、流量放大、测款投放计划;

2.全店推广玩法方面,商家应以全店动销计划为核心,选择万相台无界版全店智投,打造全店爆款梯队,一键提升全周期动销率。

珠宝服饰/家居百货等行业岁末冲刺玩法

电商店铺推广方法(岁末冲刺必看,阿里妈妈万堂书院「中小商家岁末实战必修课」实操秘籍全释放!)

把握岁末礼赠消费爆发,送礼相关行业商家需紧扣节点礼赠场景,以“打送礼/过节心智,拉新人群做转化”为运营策略。品类商家大促期间应重点关注高转化人群,例如88vip、大促高购买欲人群等相关人群。

1.初期以人群拓展为核心:应用万相台无界版相关场景创建人群即种快收计划,打造礼遇心智,实现种草人群蓄水;

2.中后期以重点转化及爆发人群为核心:选择万相台无界版+超级直播创建相应计划,持续加强礼遇心智,加速人群转化及爆发。

鲜花绿植/食品等行业岁末冲刺玩法

食品生鲜行业更侧重于“旺季冲量”,建议商家以“爆品抢量,做全店动销”为运营策略。

1.初期建议商家“以爆带爆”持续性打造爆品,鲜花绿植及小零食等品类注重人群投放,带有地域性的品类需锁定相关地域;

2.中后期专攻“全店动销”,需根据店铺属性进行投放,多爆品店铺和快引流店铺创建全店动销计划、有基础店铺创建全店智投计划,快速实现大促全面爆单。

在答疑环节,中小商家在岁末节点具体品类提出了许多问题,覆盖服饰、母婴、企业服务、食品等多个行业。万堂书院明星经营讲师在线答疑。服饰行业例如原创女装品类,潘冬生讲师建议在在站外进行引流,在站内进行精准人群放量,通过「站外投放+站内转化」组合,进行爆品打造成交;企业服务行业例如挖掘机属具、破碎锤等品类,张后志讲师建议在面对整体转化周期长、免费流量少的大器械品类,需要测试整体点击率。建议商家构建稳定的流量来源,多层级的建设品类流量结构,并针对性的做拉新转化。

03

多项限时活动权益加码

助力中小商家赢战岁末冲刺

在此岁末关键节点,中小商家亟需把握礼遇激增趋势,做好店铺经营为来年蓄力。阿里妈妈数智升级来助力,阿里妈妈万堂书院小二书绾解读到:针对岁末节点,万相台无界版-全店智投进行了重点升级,新升级后全店智投以「智能选品,每日汰换」、「效果保障,交付ROI」、「全程盯盘,每日调优」、「设置简单,托管省心」4大优势,助力中小商家经营提效。

对于中小商家而言,流量和资源是店铺快速起量的“加速器”,阿里妈妈推出两大限时活动权益,商家只需完成相应任务和报名,即可实现抢跑岁末,收获确定性生意增量。为助力更好地利用官方岁末专属扶持权益实现经营进阶,淘宝中小企业发展中心小二诠胜、阿里妈妈官方小二茨沐直播间详尽解读:

●权益一:专项推广优惠券

在活动期间,商家只需完成各档位所对应的「累计成交金额」和「累计投放金额」任务,即可获得阿里妈妈专项推广流量券,最高可领15000元流量券(1:1满折券)。

●权益二:品牌新享

通过降低活动参与门槛,权益惠及更多商家。一是,淘宝新品礼金扩量至全行业可报名,商家只要满足层级>LV3、开店>90天,且有满足行业定义的新品,即可参与;二是,新商入淘成长扶持,对符合条件的潜力新商,招商门槛放开至「开店时长大于60天」;三是,加码助力淘宝超新低价货品加速转化,全淘商家淘宝礼金门槛降低至2元以上可报名,助力低价货品加速转化。

阿里妈妈万堂书院将持续上线中小商家以货品全周期日销成长的「货品推爆必修课」、「全店动销必修课」,并提供讲师每周答疑直播、钉钉群提问答疑、周期性培训运营等多维度陪战服务,助力中小商家高效日销经营,取得岁末生意新增长。


电商店铺推广方法(岁末冲刺必看,阿里妈妈万堂书院「中小商家岁末实战必修课」实操秘籍全释放!)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43451
确认要消耗 羽毛购买
电商店铺推广方法(岁末冲刺必看,阿里妈妈万堂书院「中小商家岁末实战必修课」实操秘籍全释放!)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接