APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
广告增长30%,B站扭亏为盈?
2024-08-26 12:01:07

文 | 翟元元

中国首部3A游戏《黑神话:悟空》上线3天,已经创造了多个游戏神话。这样一款现象级产品,事实上,早在四年前放出第一支宣传片时便在B站引爆。

2020年8月20日,《黑神话:悟空》团队在B站发布了第一支实机演示视频,该视频只有13分钟,但上线不到24小时,播放量便突破千万。《黑神话:悟空》开发者游戏科学创始人冯骥坦言,这条本意是招聘的宣传片,传播量是团队预期的100倍。截至发稿,该视频在B站累计播放量高达5837万。游戏正式上线前后,仍有不少网友前去打卡“梦开始的地方”。

从首支宣传片,到发售预告、预购、最终预告,四年间,B站网友一路见证了一款游戏大作的崛起。B站在游戏赛道的天然优势,独特的社区氛围,让《黑神话:悟空》四年前便已踏上取经路。《黑神话:悟空》上线当天,数万人在B站直播玩《黑神话:悟空》,直播间同时在线人数超过200万。

B站游戏价值不断被释放。B站8月22日最新发布的财报显示,第二季度,B站总营收同比增长16%,达61.3亿元人民币。其中,广告收入同比增长30%,游戏收入同比增长13%。游戏类目成B站优势类目,播放量同比增长21%。

B站2024年扭亏为盈的目标或胜利在望,财报显示,B站今年上半年继续保持正向经营现金流,累计达24亿。

01 广告成B站业绩增长新引擎

B站第二季度交出了一份不错的成绩单。

增收又增利,亏损大幅度收窄。财报显示,二季度B站总营收同比增长16%,达61.3亿元,高于市场预期。毛利润同比提升49%,毛利率再创历史新高,连续8个季度环比提升至29.9%。净亏损同比收窄72%。

日活以及用户使用时长两个社区关键指标均创同期历史新高。二季度B站日均活跃用户达1.02亿,同比增长6%,月均活跃用户达3.36亿,日均使用时长从去年同期的94分钟增长至99分钟。

值得一提的是,广告收入已成B站增长新引擎。

二季度B站广告收入达20.4亿元,同比增长30%。广告已经连续六个季度增长超过 20%,占整体收入比例由去年同期30%提升至33%。增值服务、广告、游戏和IP衍生品及其他业务分别贡献了收入的42%、33%、17%和8%。广告收入增长有效带动了公司毛利润的提升。

B站属于互联网行业为数不多广告收入保持高位增长的公司之一。横向对比来看,腾讯第二季度广告收入同比增长19%,阿里第二季度广告收入实现了4%的同比增长,快手广告收入同比增长22.1%。

广告收入高速增长,B站董事长兼首席执行官陈睿表示:“在第二季度宏观经济充满挑战的环境下,我们的广告业务还是实现了30%的同比增长,单季度收入首次突破了20亿,贡献了整个公司收入的1/3。我们应该看到B站的广告业务是连续几个季度都在高速增长的,在我们看来这个增长的底层逻辑,本质上是平台流量的增长,加上用户商业价值的逐步释放。B站第二季度的DAU同比增长6%,视频播放量同比增长了18%,这也就意味着商业流量的底盘是在持续增长的。”

此外,B站今年618期间带货爆发式增长,直接带动了广告业务增长。今年618虽然被称为“史上最惨618”,购物节式微,大促氛围越来越弱,但在坚持“大开环”策略下,B站已成为互联网最大的电商新客来源,淘宝联盟、唯品会等众多电商平台与B站达成合作。数据显示,618期间带货交易额同比增长超140%,在母婴护理、家庭日用领域的新客率超过70%。

逆势增长,B站获得越来越多的广告主青睐。数据最为直观,今年上半年,B站广告主数量同比增长50%。更多新兴行业的广告主加入B站,其中AI厂商覆盖率超过90%。

用户在哪里,广告主的预算便在哪里。B站已成名副其实的AI行业第一平台,科技含量极高,年轻人不仅喜欢在B站学习,还喜欢在B站浏览AI内容。过去一年,在B站观看科技类视频的用户数量高达2亿之多。科普内容的播放量数据增长近200%,而且,60%的AI内容消费者为00后。

02 扭亏为盈在即,B站高速增长密码

B站广告业务为何能保持高速增长?

其实从用户价值角度考虑,不难理解广告主们的投放逻辑。B站拥有最广泛、最活跃的年轻人群体,深度影响年轻人的消费心智,是各大品牌、新兴产业触达年轻消费者不可错过的投放阵地。

品牌商业价值建立在B站用户价值基础之上。B站年轻人密度最高,意味着尝鲜、造梗、试错的意愿也最高。“得年轻人者得天下”的经营策略在商业世界里已经反复被验证。

云南国产薯片噜咪啦,一家自称做了28年薯片都没能让大家记住的品牌,今年初在B站触网后,成功依靠内容爆火出圈。其官方账号热度最高的一条视频,在B站接近200万播放量,一天带动20万薯片销量。

噜咪啦成功在B站撬动了更大的商业价值。2023年,噜咪啦年销售额为2-3亿,以线下渠道为主,线上GMV仅500万;在B站爆火之后实现爆发式增长,一年GMV翻十几倍。预计2024年线上GMV为2023年的十几倍,目标6500万,其中由B站拉动的电商销售额占比约50%。

走出云南,走向全国,噜咪啦官方复盘其在B站出圈内容方法论时总结:官号整活,真诚互动,活人吸粉。00后运营接手B站官号之后,以年轻人熟悉的热点梗,创意文案,有效将品牌相关内容无缝嵌入。

通过内容,品牌在B站实现了种草、拔草的商业闭环。活跃的年轻人群体为平台提供了源源不断的内容供给,丰富的内容生态又为品牌曝光、品效提供了确定性增长的土壤。

电商行业经历内卷的价格战,如今开始集体反思、放弃低价策略,回归商业本质。无论是平台还是品牌,拼低价、拼买量终究不是长久之计,通过内容破圈,才有可能让品牌实现品牌资产积累与商业价值的双丰收,内容货币化程度才会越来越高。

站在品牌的角度,B站不断优化广告基建及产品效率,降低了投放门槛,有效提升了品牌投放效率和匹配效率。

拉长时间线来看,B站2024年上半年增长势头强劲,持续保持正向经营现金流,未来想象空间或更大。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章661
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
广告增长30%,B站扭亏为盈?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接