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从藏于深山到业界顶流:深山灵芝“第一品牌”是如何炼成的?
2025-06-18 11:56:37
大健康浪潮席卷,养生赛道风起云涌。
一边是中老年群体对传统滋补品的需求坚挺,一边是年轻人也悄然加入养生行列。这一背景下,灵芝,这个千年相传的“仙草”,市场规模已悄然突破300亿,成为滋补品类的超级大单品。
然而,繁荣之下,暗流涌动。“合作基地当作自营”“数据造假”“有机认证虚标”“大棚货冒充深山灵芝”等行业乱象,正不断侵蚀消费者的信任根基。
当市场陷入信任危机,扎根贵州深山33载的华弘草芝堂以破局者姿态逆势而上。作为中国深山林下灵芝的首创者,该品牌凭借原生态种植和标准化品控的差异化优势,在行业低谷期创造最高单月销售额突破1800万元、单场直播单品链接销售额超200万元的增长奇迹,成为当之无愧的中国深山林下灵芝“第一品牌”。
那么,在激烈竞争和行业乱象中,它是如何做到这些的?今天就来说说。

品类革命:用深山基因撕开信任裂缝

当行业深陷“信任泥潭”,华弘草芝堂选择了一条最笨也最扎实的路:回归本源,用货真价实的“深山基因”,硬生生在乱象里开辟一条“信任之路”!
当别人追着风口搞“短平快”时,华弘草芝堂科研专家团队早在1992年就一头扎进了黔西南高原深山的天然灵芝谷里,开始钻研野生灵芝驯化技术,历时30余年,建立了一套完善的高原深山林下灵芝培育体系。
风云万象三十载,苦心孤诣志不渝,三代华弘人的坚守,终于换来了各方的认可和赞誉。华弘草芝堂深山灵芝谷陆续获得国家林下经济示范基地、贵州省“定制药园”建设示范单位、上海农科院高深山灵芝研发基地、贵州省科普教育基地等多项权威认证。
目前,市场上的灵芝多“流水线”速成:大棚工业化种植成风、多茬收割成常态,导致品质参差不齐。而华弘草芝堂依旧初心不改,死磕深耕模式。种植技术方面,华弘草芝堂坚持“一木一芝”的传统古法培育方式:菌棒原料,必须是20年左右树龄珍稀青冈木,让每朵灵芝都能独享整根木头的天地精华。生长节奏,一年只收一季,绝不拔苗助长!不打农药、不用激素催熟,全凭深山气候和生态规律“慢养”。
就像山林散养的走地鸡,华弘草芝堂的灵芝在自然环境下充分“生长历练”,活性物质(灵芝多糖、灵芝三萜)高度富集,品质醇厚扎实。 这源头上的“真功夫”,最终化作消费者手中实实在在的好体验和好反馈,绝非“催熟”速成品可比。
实践是检验真理的唯一标准,大量用户自发的好评反馈形成了强大的口碑闭环:“睡眠质量大大提高”“换季都不感冒了”“头发都掉得少了”“肠胃也觉得舒服了”“生理期反应小了”……这种基于真实体验的口碑,是树立市场信任丰碑的坚固基石。
可以说,华弘草芝堂这种对时间与自然的敬畏,铸就了产品稀缺性的根基,其四大特点即“成本高”“品质高”“产量低”“效果好”,绝非那些“速成贴牌”和试图模仿的玩家能比。也正因如此,华弘草芝堂的灵芝养生产品才能在市场上杀出重围,在高客单的前提下,复购率远超市场平均值。
华弘草芝堂以品类创新破局,精准开拓深山林下灵芝赛道。其成果获得了第三方市场认证机构艾瑞咨询的权威验证:“中国深山林下灵芝第一品牌”“中国深山林下灵芝开创者”“中国深山林下灵芝孢子粉开创者”。

单场GMV 超千万,把溯源直播做成“深山纪录片”

酒香也怕巷子深。有了好产品,怎么传播出去也是一个问题。而华弘草芝堂经过不断探索,终于找到一条必由之路:溯源直播。
先摆一摆它的成绩:2023年9月试水第一场溯源直播,GMV仅30W,但2023年双十一溯源直播突破100W,实现跨越式增长。2024年正式开始溯源季,与近百位头部达人共创共赢,打造单日单品链接GMV超200W,最高月销售额突破1800W的市场佳绩,因此由艾瑞咨询认证,获得了2024年深山林下灵芝全国销量第一的荣誉,稳坐全国深山林下灵芝销量头把交椅。
进入2025年,其周年溯源季的达人合作依然热度不减,战绩持续攀升。引用第三方平台“友望”的数据,2025年3月及4月,华弘草芝堂微信小店的销售额在灵芝垂直品类中位列第一。因为极度重视交付,严选合作伙伴,在每月直播场次不多的情况下,以灵芝单一品类产品连续多月总销售额位列食品饮料榜 Top 4,场均 GMV 遥遥领先。以今年3月为例,其共进行15场关联直播,以场均GMV51.57W的表现位居食品饮料品牌榜首位,这一数据是榜单前四品牌中最低场均GMV (8.71W)的近6倍。4月关联直播场次增至25场,总销售额达854.39W,位列食品饮料品牌榜第二位,但值得注意的是,当月34.18W的场均 GMV 整整是榜首品牌场均 GMV 的2倍!
众所周知,溯源直播看似美好,实则难度极高:技术复杂、成本高昂、推广不易……华弘草芝堂如何将其打造成流量与销量的“核武器”?
1.“纪录片式直播”:还原深山林下灵芝生长链
拒绝千篇一律的直播间、样板间背景板,华弘草芝堂以其在黔西南州总规模近8000亩的深山灵芝谷为核心资源,引导溯源直播深入贵州原始森林腹地,根据季节、灵芝生长阶段(如孢子喷发期)、定制不同主题(如“寻找千年仙草”“守山人日记”“破壁瞬间”),避免了溯源内容的千篇一律,让观众看了“上集”还想看“下集”。
除了内容纪录片式,画面呈现也是Top级。华弘草芝堂和达人共创,以专业摄影摄像团队,运用多种纪录片式手法,将云雾缭绕的深山秘境、青冈木上自然生长的灵芝、破壁孢子粉的画面,高清、唯美地呈现给观众。更绝的是,还联合达人、非遗文化传承人一起走进深山、走进布依族,真实的山野气息叠加千年文化的神秘感,这差异化“杀伤力”,让观众根本挪不开眼!这无疑形成强大的差异化吸引力。
2.达人升级:从“流量中介”到“品牌共创者”
我们发现,华弘草芝堂的达人选择并非广撒网,而是与健康养生、自然生活、文化传承等领域高度契合的达人(如资深传统文化博主、专注品质生活的内容创作者、非遗传承人),结合其独特IP人设,让他们深度参与直播,成为“深山林下灵芝”故事的真诚讲述者和品牌理念的传递者。
华弘草芝堂还为达人提供强有力的后端支持:专业级拍摄装备确保深山画面质量,精心设计的直播物料(如展示青冈木菌棒、新鲜灵芝等实物,少数民族服饰,对比实验等),详实的背景资料和知识培训。这使达人摆脱了单纯的“叫卖者”角色,能更自信、更专业、更真诚地带领观众沉浸式“云探秘”,成为真正的“品牌共创伙伴”,精准触达不同圈层受众的心智。
3.真实内容:专业壁垒构建护城河
在越来越卷的溯源直播赛道,内容为王的定律越来越明显。华弘草芝堂惊艳的溯源直播成绩,离不开专业内容的壁垒构建。三十三年的技术积累和岁月沉淀,让人不禁萌生探秘的好奇;总规模近8000亩的深山灵芝谷真实呈现,宏伟壮丽,引人入胜;专业助播带领观众认识真实的深山灵芝,进而使大家认可产品、认可品牌;中西医专家讲灵芝药理,给不同年龄段观众传授科学养生、科学防治的方案。不同身份,各司其职,形成专业内容矩阵。比之同行侧重带货和夸产品,这种让用户全方位“参与过程”的溯源直播,无疑极大提升了信任感与黏性。
4.粉丝溯源:共同丈量【真实】源头
除了主播的溯源直播,华弘草芝堂还别出心裁开展“粉丝溯源”,打破传统单向展示模式,构建了“达人探路-粉丝验证-全民认证”的深度溯源链路。
2024年以来,华弘草芝堂接待了数百位真实的直播间消费者,他们身体力行地与达人共同溯源,共同丈量直播间所述的一切“源头基地”,避免直播间沦为“样板间”。在粉丝溯源活动中,粉丝们一起探访灵芝谷,亲身体验深山灵芝的栽种、采收等过程,感受大自然的馈赠。通过用脚步丈量深山林下灵芝谷,感受中国深山林下灵芝的真实魅力,无形中强化了消费者对品牌源头的信任。
5.信任为基:长效合作打造增长飞轮
在达人合作日益短效化的今天,大多品牌与达人关系仅停留在“单次交易”。而华弘草芝堂通过产品硬实力+专业直播赋能,构建了独特的“达人共生模式”,让商业合作升维为持续增长伙伴关系。多年多场直播合作,单场GMV仍只涨不跌。
当同行还在为坑位费讨价还价时,华弘草芝堂与达人共同构建起“信任-增长-再信任”的正向循环。

结语

华弘草芝堂的崛起之路,是一部以“品质为基”、以“溯源为笔” 书写的商业传奇。在300亿的灵芝红海与信任危机中,它没有随波逐流,而是选择回归行业本真——用 33年扎根深山的坚守打磨稀缺品质,用权威有机认证和硬核数据筑牢信任基石。同时,它敏锐地抓住了直播时代的脉搏,将高难度的“溯源”做成了核心竞争力。
更令人击节的是,它借力直播时代的“望远镜”,让高悬庙堂的千年中医药智慧,“走”进消费者的手机屏幕与日常生活,实实在在还原灵芝康养的本源力量,为传统滋补品正名,将深山原生态的珍贵馈赠,转化为消费者触手可及的高品质生活。 观众沉浸其中,触摸到的不仅是灵芝的“形”,更是灵芝的“魂”——那份源于自然、合于天道的生命哲学。
华弘草芝堂的案例也再次证明,在“信任经济学”主导的新消费时代,谁能始终坚守质量底线,把“不曾见”的品质绘成“可视化”的传奇,谁就能真正穿越周期,从“深山”走向顶流。
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