APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
曾亏4885万元,靠小游戏营收增长?友谊时光转型情况如何
2025-07-11 10:50:00

近期,友谊时光旗下有多款女性向小游戏登上微信小游戏人气榜、畅销榜。

其实,从去年3月下旬开始友谊时光缩减APP的买量,转向发力小游戏,尤其将重点放在小游戏《杜拉拉升职记》上。

转向一年之后,目前友谊时光在小游戏表现如何呢?素材和营销有何特点?

DataEye研究院今天就来聊聊当下竞争激烈的小游戏品类——女性向赛道。

市场数据

根据DataEye研究院不完全统计,友谊时光合计上线了6款女性向小游戏。

具体来看,根据DataEye-ADX小游戏榜单显示:

在微信小游戏:《杜拉拉升职记》迎来了第二次机会,近30天素材投放达6025组(图片+视频)。它的APP版本在2023年初上线后,iOS畅销榜的排名半年时间就滑落至了TOP200之外。

这款游戏成绩不及预期,还被列为了导致当年业绩亏损的第一大原因。但小游戏版本则多次进入微信小游戏畅销榜TOP100,最高曾达到第53名。

《熹妃传》在今年6月中旬第一次进入微信小游戏人气榜,最高排名来到第41名。宫廷IP的用户基础仍在,但投放力度弱于《杜拉拉升职记》,表现略逊一筹。

在抖音小游戏:近30天以来,几款小游戏的整体投放力度不算大,但游戏也根据时下的小游戏特性做改编。如近期表现较好的《此生无白》标签是换装、恋爱、职场,《宫廷风云》主打换装、古风、社交,如《宫廷风云》,就加入了开箱玩法,降低角色养成成本。

据官方此前发布的2024年财报,友谊时光全年营收11.62亿元,同比增长10.1%,小游戏带来的增量是功臣之一。

友谊时光的小游戏业务也是从去年开始陆续铺展开的,走的是“老 IP 探路→新玩法跟进” 的稳进策略:先把自家有用户基础的经典 IP(比如《杜拉拉升职记》《熹妃传》)改成小游戏,在平台里先验证 “能不能吸引用户、能不能赚到钱”;等跑通了模式,再琢磨开发全新的小游戏。

一方面,老 IP 自带粉丝盘,把这些用户从 APP 引流到小游戏,相当于给用户多开一条 “轻量消遣” 的通道;

另一方面,小游戏 “点开即玩” 的属性,和友谊时光紧盯的 下沉市场(三四线城市、时间零碎的人群) 天生对路——下沉用户对《杜拉拉升职记》这类老 IP 本就有记忆,玩小游戏又不用下载、不用等加载,刚好匹配 “碎片时间随便玩两把” 的需求。

素材情况

具体来看素材投放方面,DataEye研究院观察,发现目前友谊时光旗下女性向产品投放素材具有以下几个特点:

特点一:自称“短剧小游戏”,增投剧情类素材。旗下近期主投的两款女性向产品《此生无白》以及《杜拉拉升职记》主打自己属于“短剧小游戏”以提升关联度。另外,部分热门文案还是加入“短剧内容”相关要素,例如《杜拉拉升职记》文案中出现大量“君上”“HR”“娘娘“老板”等身份关键词,进而强调游戏内容堪比短剧剧情丰富。

而在创意层面上,近期增投了大量剧情类素材。而这类与常见的女性向恋爱素材相似,但新增内容上会融入,如“穿越”“重生”“宿主”等短剧常见元素,并与游戏剧情相结合。

特点二:利用真人短剧素材作为开头吸睛。《熹妃传》《宫廷风云》《杜拉拉升职记》近期新增的投放素材内容中,增加了大量真人短剧类型素材。

一类是直接利用贴合剧情的短剧作为开头,利用有冲突、抓马的剧情吸引玩家点击;

另一类则是整体拍摄方式与常见的短剧内容相似,素材内容主要是依靠强戏剧化的剧情发展来吸引观众眼球,进而提升素材完播率和转化率。

特点三:加入实时热点、榜单热门小游戏实录素材。

实时热点能借势算法推荐的 “流量红利”,让素材快速进入用户视野;而榜单热门小游戏的实录素材则解决了女性用户对 “游戏是否真的好玩” 的疑虑,但也容易发生用户因为被素材吸引点击,进入游戏后发现货不对板的情况。

整体来看,友谊时光的在小游戏素材投放始终围绕 “短剧” 这一核心载体,其素材紧贴平台用户热衷的强冲突短剧,抓情绪爆点、情感痛点、游戏爽点,依靠短剧+游戏的投放模式。通过强化剧情丰富度、用真人短剧开头抓眼球、绑定实时热点增强说服力将游戏内容与女性用户的情感需求、平台的流量特性深度绑定,本质上是用 “短剧的壳” 装 “游戏的核”。

赛道观察

打开当下微信小游戏畅销榜,我们也可以看到,专门针对女性玩家研发的小游戏并不多见。

DataEye研究院总结了目前微信小游戏畅销榜上榜的女性向游戏情况,主要分为三类:

第一类:养花/农场模拟类,以田园种植、动物养成、家园建设为基础,结合轻度经营与社交互动。比如:《浪漫餐厅》《改装大作战》《我的休闲时光》,该类游戏在榜单位于20-60名左右,其中《浪漫餐厅》表现较为出色,畅销榜日榜最高排名来到第10名。

第二类:APP 游戏移植类,将成熟 APP 游戏轻量化,保留 IP 与核心玩法,也就是目前友谊时光的这种模式,比如《杜拉拉升职记》,目前在微信小游戏畅销榜榜单80名左右。

第三类:休闲益智类,以消除为代表,以简单规则、即时反馈、社交互动为核心,覆盖全年龄段女性用户。比如《四季合合》《开心消消乐》《甜甜爱消除》该类游戏在榜单位于50-90名左右。

女性向小游戏赛道正经历从“边缘试探”到“主流化破圈”的关键转折,其发展趋势可从以下维度展开分析:

产品逻辑:老IP轻量化改编或是趋势

友谊时光等厂商采用“经典IP+微创新”策略,如《熹妃传》保留宫廷权谋主线,新增“开箱抽卡”降低养成成本,这种模式既规避了新IP冷启动风险,又通过玩法适配小游戏特性(如单局时长<10分钟),实现用户规模快速扩张。

这是因为,老IP产品不仅具有一定量级的核心受众,可以无缝衔接至微小端口,更是在于老IP产品本身就在产品品质(如美术、剧情)方面有着成熟的基底,可以达到快速吸引微小用户的目的。

基于此,DataEye研究院认为,老IP轻量化改编微信小游戏或是趋势。

营销逻辑:从“流量收割”到“情感共鸣”

当下来看,75%的女性向小游戏采用真人短剧开头,通过“穿越复仇”“职场逆袭”等强冲突剧情吸引点击,例如《杜拉拉升职记》将“被陷害后重生”的短剧片段植入广告。除此之外,也有部分产品会结合“职场PUA”“女性领导力”等话题,在素材中植入相关剧情,借势算法推荐获取流量红利。典型如《杜拉拉升职记》在“反职场霸凌”话题发酵期间。

也就是说,目前女性向小游戏在买量侧的逻辑是通过情感共鸣来吸引女性用户,这或许是后来者入局该赛道的关键因素。

再来看微信小游戏女性用户的情况,在2025微信小游戏开发者大会上,微信官方曾提及到,今年女性付费用户人数增长45%,并达到每日游戏时长超190分钟。不仅如此,在付费能力方面,女性用户的付费能力也增长了60%。更为重要的是,女性用户并不局限在休闲、轻度类游戏中,在重度游戏中,女性付费用户占比约为20%。

换句话说,已经有越来越多的女性玩家加入到微信小游戏中,并展现出较高的付费能力,但迫于产品的稀缺,倒逼女性玩家去体验如同SLG、卡牌、MMO等传统重度类产品之中。

基于这一情况,DataEye研究院认为,或许有两方面的因素:

其一,用户的选择,迫使厂商将精力更多倾斜在传统品类;今年如同《三国:冰河时代》、《时光大爆炸》、《英雄没有闪》等TOP级产品的火爆,拓宽了小游戏产品的受众,让更多手游用户或是非游戏用户来体验小游戏,这一增长及用户选择,使得厂商将更多的精力、资源往同类产品、题材之中。而女性向游戏在小游戏平台并没有得到完全的验证,过多投入资源,会有一定的风险存在。

其二,女性向产品需要高画质、高精度;近几年爆火的女性向游戏(《恋与深空》、《无限暖暖》、《以闪亮之名》等),都有一个共同的特征——画质精美、内容充实,而小游戏平台在技术、美术方面,仍存有一定的局限性,这是女性向产品并未完全在小游戏平台得以扩展的重要因素。

但无论如何,今年女性用户在小游戏平台的高速增长,已经向从业者展示了其潜在价值,后续是否会有更多厂商着手这一品类,DataEye研究院会持续进行关注。

DataEye
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
DataEye
DataEye
发表文章383
DataEye
全球移动游戏数字营销
确认要消耗 羽毛购买
曾亏4885万元,靠小游戏营收增长?友谊时光转型情况如何吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接