文：向善财经

啥？胖东来要进军奶粉行业了。

就在前天，于东来宣布胖东来正在积极研制奶粉及奶制品，目的也直接了当，就是为食品安全再出一份力。

消息一出，网友闹翻了天。

纷纷表示回家备孕，高低生俩孩儿支持一下胖东来。

其他公司谈食品安全，大家可能会保持质疑，于东来这样说，大家宁愿生孩子也要支持。

所以建议胖东来开遍全国，这样中国的生育率说不定有所提高。

玩笑归玩笑，不过话说回来，如今的奶粉行业并不太妙，孩子少了，企业竞争却在不断上强度，如今妥妥的存量市场，所以胖东来这次能不能再次打破行业认知，再给大家一个惊喜？

胖东来做奶粉，能带动行业吗？

本人与网友一样，很看好胖东来做奶粉，非常希望胖东来的到来，能让中国奶粉品质再上一个台阶。

不过在看好的同时，也要注重理性与数据。

先看一下胖东来近两年自营产品的销售实力。

2022年时，胖东来自营产品的销售额还是仅7500万元，这一数字在商超里面甚至都不突出。

而到了2023、2024年，胖东来像是开了挂一样，自营产品销售额火箭式上涨，分别为2.5亿元、20亿元。

每年成倍级上涨，这哪个同行看到了不直呼牛X。

就连最近与胖东来合作的酒鬼酒，产品在胖东来上面一挂，立马售空。

胖东来强大号召力毋庸置疑。

可以说，胖东来做奶粉怕的不是卖不出去，怕的应该是生产不过来。

凭借自身流量势能，胖东来在销售能力上，对其它奶粉品牌来讲应是一种降维打击。

就像雷军卖小米Yu7一样，在销售上对其它新能源汽车厂商上也是一种降维打击。

为何胖东来会有这种超凡的销售能力？

其实透过LaBuBu爆火，小米汽车大卖，胖东来的热度经久不衰，我们能发现，情绪性消费正在越来越成为新潮流。

LaBuB能销售这么好，那是因为消费者愿意为自己买单，泡泡玛特本质上卖的是悦己式情绪。

小米跨界卖车能卖这么好，那也离不开雷军超强的情绪满足，像卖小米Su7时，千亿大佬亲自为你开门提车，给米粉的情绪价值拉的满满的。

胖东来本质上也是一种情绪满足，不过卖得更高级，卖得是信任、是良心。

酒鬼酒为何自己卖，不如在胖东来上卖得火？

因为中国不缺良心的产品，缺的是良心的卖家。

而胖东来恰好是那一位能满足大家理想中的良心卖家。

从消费者角度讲，胖东来能缓解大家对食品安全的焦虑；从打工人角度讲，胖东来满足了打工人对工作的极致理想。

这都是情绪，而且情绪照顾的范围非常广。大家需要胖东来，也呼吁胖东来，这是一种民众的心声，也正是胖东来作为个地方性企业，却有着全国影响力的原因之一。

还有一点，胖东来为何2023年自营品牌才爆发增长，此前倒是很普通？

短视频爆火带来的流量加持，对情绪有放大效应，这一点也不可或缺。

没有抖音，无论是雷军卖车，还是胖东来高涨的销售额，恐怕都要大打折扣。

这也正说明，如今的消费潮流，就是消费者越来越注重情绪满足，不再仅停留于产品层面了。

相反，再看看传统奶粉企业的商业打法，其实还是老一套。

砸广告、投营销，向经销商画饼，情绪上最多做到找网红直播带货。

太传统了，过去这一套非常可以，但现在短视频年代，有点儿跟不上了。

目前没有哪家奶粉企业让消费者能为其共鸣，有情绪吧。

如何硬要说有，我能想到的是三鹿，三聚氰胺事件让人记忆犹新。

这确实有情绪，大家甚至不自觉咬牙切齿上了。

所以在消费端竞争上，胖东来无需太多担心。

最让人担心的其实还是胖东来在生产端能不能做到极致。

奶粉行业不同于啤酒、零食这些行业。

对生产安全性要求极度严苛，毕竟是喂给孩子的。

传统奶粉巨头经过多年积累，为了保证生产安全性，很多都是有着自己一套的生产链。

这也是传统奶粉企业的护城河。

从牧场到奶粉生产，这是一条非常庞大的生产链。

需要长久的精力与金钱来打造。

强如伊利，建造一个牧场至少也需要一年多。

而且就算有这样完整的生产链，也没办法保障每个产品都没问题。

生产的每个环节，稍微有一点儿疏漏，可能就有质量问题。

在许多平台，我们也依然能看到消费者投诉情况。

胖东来说实话毕竟是个区域性商超，影响力已经覆盖全国，但硬实力还停留在河南，很难打造一条龙的生产链，这是客观事实。

而没能力打造完整的生产链，就难以保障产品极致的可靠与安全。

胖东来被大家捧得够高，期待也高，同样不容出错。

这种期待既是蜜罐，也是毒药，相当于把胖东来架在了火上烤。

未来万一产品出现了差错，其实很让人担心胖东来的口碑会不会受影响。

而且给婴儿吃的东西，一旦出现点儿问题，都不是小事儿，也不是有钱就能解决的。

同时胖东来有流量，网上盯着胖东来的人很多。

前面已经有了内裤姐和柴怼怼，未来做奶粉会不会有下一个柴怼怼？

无故找事儿，买完奶粉再大做文章也不是不可能。

所以东来哥做奶粉，其实很让人担心。

不是怕他没有做好奶粉的心，而是怕有人居心叵测，怕的是暗箭难防？

一旦出差错，影响很严重。

不过胖东来既然敢这样做，还是相信着东来哥的智慧，毕竟也是从大风大浪中过来的，胖东来如今在自营产品的品质上都没啥问题，所以还是很愿意相信他能够做好的。

胖东来为何与众不同？

既然写胖东来了，就不得不称赞一下它是中国商业模式的一个奇迹。

其本质上是一个区域性企业，但做到了不止全国人认可，就连美国哈佛、英国牛津，这种顶级学府都把胖东来纳入大学教材案例里面。

为何如此？

因为商业发展模式太与众不同了。

资本都是讲究增值的，讲究逐利的，恨不得今天把明天的钱都要挣了

但于东来反其道而行之，把利他做到极致而利己。

这种企业文化有点儿中国道家思想有相似之处，上善若水，水善利万物而不争。

胖东来不就是这样吗？

争不争之争，不把追求利润放在第一位，把创造美好生活当作理想，反而能够得到最大的利润。

就像于东来所说，有多少企业能做到把90%的利润分给员工。

你也会看到，胖东来的极致服务不止对于顾客、员工，对于供货司机，胖东来也有着专门的淋浴间，专门的招待场地。

可见，对任何人释放善意进行服务，是胖东来刻在骨子里的基因。

也难怪有人称它不是一个企业，而是包装成企业的灵魂。

说实话，刚开始听到胖东来时，我觉得太过神话了，不信这个邪，特意查了下胖东来有没有黑历史。

不查不知道，一查吓一跳。

于东来竟然是中国航母的早期股东。

1996年，台海危机时，于东来怀揣两万元连夜赶赴北京，捐两万元给国家造航母，央视当时亲自进行了报道。

96年的两万元，相当于如今的几十万。

查到这，我就不敢查了，觉得胖东来活该如今这么赚钱，有这么大的名气。

如果说96年捐钱是埋伏几十年的营销，那我是万万不敢相信的。

就此也能明白，胖东来的护城河不一般。

其他的商超可能是品质，是实惠，是会员。

胖东来的护城河完全就是公众对它的信任。

大家都在说胖东来模式不可复制。

我觉得不是不可能，只是说非常非常难。

世间有两大事物不可直视，一个是太阳，一个是人心。

胖东来能赢得人心，离不开几十年如一日的真诚。

首先这第一点，有多少老板和企业能做到呢？

就像如今许多商超都在喊着对标胖东来，事实上许多对标仅停留在服务上，品质和员工工资总是忘了提高。

这也难怪公众听到对标胖东来，首先是感到质疑。

而且就算企业和老板有这种想法，那企业也要保证盈利，可以不追逐利润最大化，但至少要保证能盈利吧。

但现在是啥情况？

内卷常态化，你想保持下限，但竞争对手不一定保持下限。

就像如今的一些电商商家现象，价格内卷，你想获取利润，就难以保证品质，你想给员工发高工资，会发现根本做不到。

想不内卷，市场会迅速把你淘汰。

和打工人一样，你不干有的是人干。

所以要想复刻胖东来，也离不开稳定的商业盈利模式。

整体说，胖东来的成功，天时、地利、人和，缺一不可。

不过虽然难模仿，但胖东来的成功给我们企业发展提供了新思路。

你会发现，原来做企业还能这样做。

现在我们可能难以让所有企业做到胖东来标准，但未来相信会有更多的企业向胖东来的方向靠拢。

有时候我们缺的不是行动，而是一个方向，一个模版，如今胖东来已经把这个模版雕琢好了。