文：互联网江湖

作者：刘致呈

智能营销行业，AI是显学。

一份行业数据显示，AI营销行业市场规模从2020年的209亿元增至2024年的530亿元，复合年增长率为26.2%。

智能营销行业里头部的三家，阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告，都在不遗余力地搞AI。

阿里妈妈升级大模型能力，实现全流程全链路AI决策。

巨量引擎接过抖音“全域兴趣电商”大旗，定调“全域兴趣场景”。

腾讯广告凭借众多的商业产品矩阵，整合产品线，把AI能力融入智能化投放工具。

广告三巨头都在发力AI，但侧重也略有不同：巨量引擎重在场景内容，腾讯重在资源整合，阿里妈妈重在经营。

内容、资源、经营，都是品牌生意增长的核心要素，于品牌、商家而言，眼下后续国补资金陆续到位，三、四季度的增长难题该怎么解？投放策略该怎么定？

这个问题，值得深究。

从“显学”到“赢学”，AI营销这手棋该怎么下？

用AI解决生意增长的问题，市场主流有两种思路：

1.做增量。

增量就是把蛋糕做大，或者找到新的蛋糕。

2.做存量。

做存量，就是提升蛋糕的营养，把每一克蛋糕的价值最大化。

擅长做增量的譬如字节。

字节强在挖掘红利的能力，从短视频到直播，再到短剧、小游戏，字节总能在流量源头搞出点增量。天眼查APP显示，今天最火的短剧平台，100%的控股股东是抖音。

因此，巨量引擎，不断用AI挖掘字节的内容生态，背靠抖音平台，去短剧、小游戏里找红利。

你看最近一段时间，巨量引擎的也在围绕AI、短剧做文章。

找增量的路子是被验证过的，而且还在反复被验证，最早发现增量的品牌是有红利能吃的。而对于广告主来说，有红利，营销投放才能提升ROI。

因此，做增量的投放，是在做大红利ROI。

过去一段时间，自巨量引擎投放有效果，原因之一可能在于吃到了流量红利。至于你的产品、品牌能不能打，经营能力是不是真的强，其实是个未知。

但红利这个事儿，是个“玄学”。

直播短视频如日中天，谁能想到短剧会火？当红果超过了爱奇艺，变现就成了新的难题。

既然做大蛋糕不容易，把手艺做精也是个不错方向。

腾讯广告就是这个思路。

以微信、QQ、腾讯视频、新闻为核心阵地、背靠视频号、直播、小程序，加上小店，腾讯广告已经形成自己的营销生态闭环。

只要基于社交的内容分发阵地够多，做营销，谁都不能忽视腾讯的存在感。

最近腾讯广告上线3.0系统，推出2025「超新星」计划，目的就是在现有生态里挖掘增量。存量规模越大，找增量就越不容易，

腾讯广告3.0系统加强AI能力，其实就是希望做精手艺，然后找到新红利。

字节是APP工厂，总是能挖掘出内容红利，腾讯是社交教父，有了AI加持，也能在存量规模里找到增量。

阿里不同，在挖掘结构性增量的同时，阿里也擅长做存量。

阿里妈妈最近的动作很有深意。

世界人工智能大会上，阿里妈妈推出了「万相营造」，把AI能力深度嵌入到生意经营增长中。

与其他大模型不同，阿里妈妈的大模型的能力，在于把AI的世界知识和推理能力与电商知识融合起来。

当前的电商行业也只有阿里妈妈，能够把LMA大模型深入融合到生意增长的场景细节里。

有了AI能力加持，才能对用户需求作出更精准的预判。

举个例子，最近我一直想入坑骑行圈，于是在淘宝买了一辆自行车，之后再逛淘宝，发现平台不仅会精准推送骑行服、运动水壶等周边产品，还会前瞻性的推荐，蛋白粉、鸡胸肉等发现用户新品类需求。

对于商家来说这意味着什么？

可能意味着，投放不必再焦虑“红利”，经营本身就是增量，未来的投放，不仅要做大“红利ROI”，更要做大“经营ROI”。

对品牌商家而言，真正有价值的投放，不只是简单粗暴的投流增长，也应该是细水长流的经营增长。这也是，深入挖掘淘天的经营生态，用AIGC提升经营能力真正的意义所在。

实际上，不管是深挖结构性红利，还是把手艺做精，都不是一劳永逸的解法。毕竟，今天的市场，增量不是主旋律。投流转化，也不只是做好“最后一公里”。

从潮玩到骑行，从潮玩消费，到直播带货，各种红利经历个遍，到头来发现，生意长青关键还是在于长效经营。

AI营销不是单一投流，而是复合经营增长

QuestMobile的数据显示，截至2025年6月，移动互联网全网月活用户规模仅仅增长了2.5%，人均单日使用频次只增长了2.6%。

啥意思呢？

市场的注意力增量是很有限的。

你看，短剧火了，但长视频蔫了，小游戏火了，网游蔫儿了。市场总是此消彼长，用户总时长大盘没有增长，只是注意力迁移了。

也因此，在供给过剩的时代里，所谓结构性红利，其实是短周期里的“小确幸”，可复制性差。

比如，你做一个网红香薰，不出一个月，市面上马上就会有大批的类似产品出现，都是复用的一套工业流水线。大家都是一个师傅教的，破不了招。

然后呢，只能相互追加预算，最后品类越来越卷，最后谁都挣不到钱。

所以，投放增长的同时，品牌、商家也该认真思考一个问题：这波预算投下去之后下一波红利还能吃得到吗？

这是为什么做品牌、做电商生意的朋友都在吐槽：买量增长越来越难。

其中原因就在于，传统买量增长的方式失效了。

买量增长成为历史的当下，AI营销，越来越成了“香饽饽”。

留意一下同行，不难发现，越来越多的品牌开始有了专门的“AI营销预算”。有智库的统计数据显示，如今三成广告主在使用AI生成图文，二成广告主通过AI生成视频，AI广告创意的使用度达到了25%。

这些数据表明，AI时代的营销，不仅仅在于单一的投流买量，而是要复合经营增长。

一方面，用AI全域投流，起效快，能爆单。

结构性红利不常有，一有红利各路玩家蜂拥而上，增长的保质期短。比如，直播有增长，都去做直播，短剧有增长，一股脑都去做短剧。

所以，关键还是拼效率。

以阿里妈妈为例，去年8月阿里妈妈推出的效果广告投放平台“万相台无界版”和品牌广告投放平台“阿里妈妈百灵”，进一步整合流量场。

通过AI算法，品牌商家可以从人群、货品等更精细化的维度来制定投放策略。销量更高。

简单地说，有了AI，不用再人工盯盘，基于数据决策，投放更有效率，也就更容易爆单。

另一方面，长期投流，要能给经营赋能，最好能降本。

真正好的营销不该是增加经营成本，而是减少经营成本。

很多老板都有这么一个误区，觉得做的投放越多，经营的成本就越重。根本原因在于方法不对。

某个单品数据还不错，于是就以为看到了所谓“红利”，然后就大力投入，大水漫灌，最后成本失控，反而不挣钱了。

实际上，AI时代的投放，更需要经营思维，费效比更好的长效“全域投放”其实也更需兼顾“全域经营”。

今天的营销平台，核心目的不是“卖注意力”，而是卖“经营力”

AI工具已经足够丰富，已经深入投放、经营的每个环节。平台有技术、有资源、有能力教给品牌商家更多的“方法论”。

同时，今天的各行各业的生意增长，也早就过了流量阶段，到了经营阶段。

为什么现在都流行做全域营销？面对不同场景的，要设置预算、关键词设置、出价、人群定向，从内容平台，到电商平台，都有各种各样的“投流”方法。

其实就是营销、经营越来越一体化。

经营增长，其实很不容易。

我身边见过太多案例，一开始投流有增长，然后不断加大投入，最后成本失控。

每个行业都有太多显性、隐性知识，难以被复制。拿电商来说，从素材制作到获客，从留存转化到形成复购，每个环节的细节，都必须精准无误。

有了AI，成本问题，就有了可能性。

这里面的关键还是怎么把AI工具用起来，在AI的辅助决策下，把每一分预算都用到刀刃上。

从电视时代到电商时代，从网红带货，到AI营销，从历史来看，每一次人货场的变革，都会带来新的增长。

如今，AI营销变革车轮滚滚，谁又能勇立下个时代的潮头？