很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者｜衡之
编辑｜刘景丰
TikTok Shop上的内容电商“爆款制造者”是怎样的？
在厨房里，TikTok达人Ali Iceberg将汽水倒入杯中，冰块表面瞬间冒出细密气泡，发出“滋滋”声。滴水声、制冰声、咀嚼声以及冰块滚落杯中的声音被放大，这些视听元素共同成就了一条爆款视频。凭借此视频，Euhomy制冰机在TikTok上单日销量突破200单，开启了在TikTok Shop跨境电商的头部商家之路。
在9月2日的TikTok Shop跨境POP黑五重点商家大会上，Euhomy全渠道运营负责人表示，据统计，2025年上半年，其在TikTok Shop平台的曝光量达5亿次，年中大促期间，GMV实现了两倍增长。在产品方面，他们针对秋冬季消费者的需求，品牌特别推出了烘干机产品，并确保其价格具有竞争力。在内容营销上，他们将增加商家自制内容以及与达人合作共创内容的产出和投入，通过更优质的内容来提高用户的购买意愿。
今年上半年，TikTok Shop跨境POP正式开启英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本六国的市场，为商家带来了新的增长机遇。在即将到来的首次“全球黑五”活动中，平台将凭借三大升级：玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码，五大重磅玩法，涵盖商品玩法、品牌玩法、品类日玩法、内容玩法以及用户增长合资营销等，以及PEAKS黑五巅峰备战计划，助力商家轻松拓展全球市场，把握黑五的销售热潮。
对于商家来说，这些升级和新玩法不仅简化了操作流程，还明确了提升促销效果的方向。通过平台的特色内容，商家能够有效提升与消费者的互动，并借助广告资源包实现用户增长。这将从多维度助力商家在此次黑五促销活动中实现生意的爆发。
面对下半年最重要的冲刺时刻，商家只要做足准备，就能实现增长破峰。
在跨境电商竞争越发激烈的2025上半年，TikTok Shop的增长格外亮眼。
过去半年，TikTok Shop依托好内容、好商品、好服务、好营销实现跨境POP美区生意近两倍的增长，新开各国生意屡创新高；在即将到来的全球黑五，我们将携手商家实现更高生意爆发，好货卖全球。
霞光社发现，2025年1-7月TikTok Shop内容场生意同比增长近两倍。此外，TikTok Shop跨境POP今年还新开了德国、法国、意大利和日本等六国，增长也同样不俗。在欧洲，今年4-7月日均GMV月复合增速高达90%，夏促单品GMV最高增长340%；而在日本，新站点开放3个月GMV增量也创下新高。
以英国女装内容电商品牌Katch Me为例，在TikTok Shop 今年5月的Deal Drops大促中，Katch Me通过联合服饰头部达人深度定制穿搭内容，使得单款爆品曝光量突破200万，单场直播GMV破万美金，销售额每周环比增长30%。
Katch Me的成功也让商家们看到了内容电商带货潮下，做好直播和短视频的作用。今年黑色星期五，Katch Me也将紧密跟随平台的玩法动作进行充分准备。在商品选择上，他们精心挑选价格优势明显且符合当季趋势的商品，并在大促开始前进行商品测试和爆款孵化。同时，品牌将加大自制内容的投入，在官方直播间提前推广新款产品，并提前建立达人资源库，与更多垂直类达人展开合作。
内容电商的兴起，使得品牌能够通过生动的直播和吸引人的短视频内容，直接触达消费者。但要实现内容电商的持续增长，在日常内容输出的基础上还要配合关键销售节点的内容策划。平台大促活动在其中扮演了至关重要的角色，它为品牌提供了一个集中展示的关键销售时机。
火爆增长背后，是TikTok Shop跨境电商正积极构建多元商家内容场的新路径。其中的关键是高频大促活动。2025年美区的春促、夏促和年中促活动期间，日均GMV的增长曲线清晰地反映了销售热度。从春促到夏促，再到年中促，GMV节节攀升，甚至年中促日均GMV已超过去年黑五的日均销售额。
而黑五和网一是海外年度最大的电商消费节点之一，消费者购买意愿强烈，商家的生意也会在这一年达到爆发式高峰。这些不断攀升的数据，为TikTok Shop跨境电商的POP商家带来了巨大信心，积极投入“应战”准备。
与此同时，TikTok Shop平台也投入了全年最重磅的资源，提供最优的权益，并升级多重玩法，助力今年黑五实现年度巅峰爆发。
今年，TikTok Shop“全球黑五”大促首次覆盖全球多国，为POP商家打通全球，带来生意新高度。
在旺季来临前，商家若想抢占爆单先机，实操关键在于通过好内容吸引用户，以好商品满足需求，凭借好服务让用户满意，借助好营销提升影响力，是此次黑五大促狂欢的“生意加速器”，也是在黑五等重要促销节点实现营销最大爆发的关键。基于这一思路，TikTok Shop跨境电商推出了“PEAKS黑五巅峰备战计划”。
先看选品，高品质商品（Premium Product）是TikTok Shop跨境电商店铺成功的基石，也是满足用户需求的核心。
“商品备战双聚焦”，一方面商家要聚焦优质供给，精心打造优质爆品和精选货盘，涵盖品牌商品、应季趋势品以及囤货或套组；另一方面聚焦前置备货，提前两个月进行备货，并建议备货量为常规的2倍。
8月至10月是TikTok Shop跨境POP商家筹备黑五的关键期。8月需准备秋冬新品，优化详情页，制定价格和折扣。9月注册商品，加入预热计划，锁定库存，报名活动，购买广告位，筹备联动玩法和资源包，申请预算，预估费用。10月可借万圣节促销，推出节日限定款，吸引消费者。备战黑五时，与节日送礼相关的产品和礼盒是提升销量的有力武器。如圣诞节的装饰和礼物等节庆品，能通过精准备货和精准把握市场趋势，提升销量并打造爆品。
以北美制冰机领域的“隐形冠军”小家电品牌Euhomy为例，其在TikTok Shop跨境电商美区的运营成果十分亮眼。美国家庭对高效制冰和冰块厚度有个性化需求。于是，灏米推出可调冰厚、独特“月牙冰”设计的制冰机。
黑五流量巨大但竞争激烈，小家电品牌若能精心选品，更能最大化利用流量优势。例如，秋冬季节可选择电热毯、暖风机、加湿器、电热水壶和空气净化器等刚需小电器，通过创新设计和功能差异化吸引消费者，复制爆品成功。
在选品的基础上，要真正打造出“爆品”，“好内容”是第一步。特别是在TikTok Shop这样的平台上，商家需要制作出吸引人的内容（Engaging Content）来抓住用户的眼球，加速产品传播。
“商家内容备战双储备”主要包括：一是扩充商家短视频素材，储备量超2倍，且提前两周发布优质素材，同时将广告投入增加超2倍；二是针对万级大场直播，提前两个月开展直播养号工作，提前一个月储备爆品库存。
在内容运营上，商家要重点投入短视频和直播。短视频方面，商家，特别是头部商家，要多做潜力品和爆品的短视频，用真实用户故事和创意内容展示商品，并借助平台提高曝光度和用户参与度，提前两周发布素材，以创意和质量吸引顾客，提升转化率。
直播方面，头部商家需提前两个月稳定直播养号，积累流量，为大场做准备。同时，要发布预热短视频，预告大场，加强导流，加大广告投入。直播时，主播要展示商品、互动答疑、推出限时优惠，增强用户参与感。
接着，营销放大（Activities & Advertising）是提升销量的关键手段。而“好营销”则是品牌影响力飙升的秘密武器，尤其在黑五策略中，这一点体现得淋漓尽致。
“双引擎驱动营销广告备战”，一方面通过营销驱动，商家踊跃参与9-10月平台活动，加快爆品孵化与内容储备；另一方面借助广告驱动，提前开启GMV Max大促模式，利用C-ads助力。
平台大促、品类促销、商家品牌活动等都是提升商品曝光度的关键机会。进入10月，商家需增加投放，报名达人任务，将日均投流量提升至目标水平。同时，盘点直播场次，准备爆款货盘，报名大促直播玩法，制定活动期间每日目标和作战计划，并进行团队分工。
在TikTok Shop“全球黑五”大促季，商家应简化促销玩法，让顾客更易参与和理解。全程内容激励要更持久，需在整个促销期间持续提供有吸引力的内容，保持顾客兴趣。商家需提前规划大促排期，做好备货储备，结合爆品低价折扣和券补活动，按大场节奏开播，实现单日破峰。
在TikTok Shop上，与达人合作（KOL Collaboration）是提升内容影响力和商品销量的有效手段。达人通常拥有大量粉丝且具有高度的信任度，他们的推荐能极大影响粉丝的购买决策。
其中，选择合适的达人至关重要，其受众群体应与卖家的目标顾客相匹配，以最大化合作效果。根据过往经验，近40%的GMV会来源于14天内发布的新视频。商家应提前储备达人素材，增加爆品短视频数量，提高头部达人大场直播的覆盖量。平台也在加大对垂类和新锐达人的资源投入，商家需提前建立并储备目标达人资源。具体而言，达人视频应提前30天储备，素材积累量需达到平销期的3倍以上。
除了大场直播的筹备，卖家更要注重规模化达播资源的储备，锁定的达播时长应达到平销期的2倍以上。在促销活动前，要加快达人样品申请流程，尤其是针对应季品、节庆品和新品，对潜力垂类达人进行定向邀约，并提供有效的brief，这些都是提高合作效果的关键步骤。
最后，用户体验的提升（Service Guarantee）是增强用户信任、提升顾客满意度和忠诚度的保证，优秀的用户体验能留住顾客和促进口碑传播。
购物时，用户最怕麻烦。优质的售后服务、便捷的支付、简单的购物流程和对物流履约的重视，能提升用户的购物体验和满意度。比如，快速物流和无忧退换货服务，能让顾客更安心。
以TikTok Shop上爆发式增长的Katch Me为例，该品牌通过多种措施提升用户体验。物流方面，Katch Me要求24小时内发货，黑五期间更是设定12小时内发货目标，远超平台要求的48小时。签收后，客服主动联系顾客，提供签收服务，降低退货率和差评。客户服务上，Katch Me承诺24小时内100%回复顾客咨询，质量问题免费重发，提升满意度。此外，品牌还通过坦诚沟通，分享行业挑战和品牌优势，比如分享牛仔裤20%退货率的行业现状，让顾客和达人了解品牌的努力。
从上半年的火爆增长到下半年TikTok Shop“全球黑五”的筹备，凭借TikTok Shop跨境电商庞大的用户基础和活力内容生态，无数商家实现了销量突破和品牌打造。
当下，海外消费者更看重产品的真实性、可持续性及品牌情感价值，这促使跨境POP商家从“随便拍视频卖货”向“用心做内容留用户”转变，内容驱动成为塑造和验证品牌力的关键。
2025年黑五对TikTok Shop跨境POP商家而言，更是一场“内容驱动”的“验证战”。商家需精心制作吸引人的短视频，展示商品特点，以创意和质量吸引顾客。同时，提供高品质商品、优质服务，并借助创新营销手段提升品牌影响力。从选品策略到内容运营，从营销放大到用户体验，每个环节都至关重要，以抓住这一机遇。
在这个大促季中，用内容抢赢新增长，每个品牌都有机会走向世界，每个产品都有机会成为爆款。今年黑五，TikTok Shop跨境POP将给予商家全年最重磅资源，商家双倍发力，即可迎来多重增长！”
黑五期间，除了重磅资源外，官方还提供了专属物流与广告权益，为商家经营提供全方位保障。
在大促期间，广告投放已成为商家获取增长的关键渠道之一。平台推出“黑五激励专项池”，最高激励可达60%，助力商家降本增效。
在筹备期（9月-10月），商家需提前启动GMV Max大促模式，优先选择高GMV、高增速类目，做好选品上新和投放素材储备。在大促期（11月-12月），商家需测试爆品，组合好货，并重点使用广告工具C-ads布局内容种草，提升转化效率；通过提升日均上新素材量级增加商品曝光，部分商家还可通过直播扩大商品成交，以稳定投资回报率（ROI）。
为全面提升用户体验，提高商家履约效率，平台推出了黑五专属官方仓配一体FBT与官方配送TikTok Shipping & CBT物流解决方案，以及一系列权益。商家需在10月前提前入驻官方物流，结合目标制定备货计划，提前发货，确保11月初商品在仓可售。
在本次大会上，TikTok Shop还针对跨境POP新市场六国举行了“亿元俱乐部”签约仪式，通过专项激励和资源扶持，助力签约商家在新市场实现更高突破。
对于海外跨境电商商家而言，黑五是一年中最重要的商机之一。这场年度最重要的跨境大考已经拉开，只有紧跟平台的备战时间安排，充分利用平台提供的年度最重磅资源和内容生态支持，商家才能实现全年生意的新突破。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)