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开年营销怎么破局?用游戏化挑战激活TT达人营销新玩法
2026-01-09 11:27:39

进入2026年,TIKTOK达人营销正从“被观看的内容”走向“被参与的体验”。在信息密度持续上升、用户注意力愈发碎片化的背景下,单一的开箱展示或功能讲解,已难以在年初这一高度拥挤的营销节点中留下真正的品牌印象。用户不再满足于“看达人推荐什么”,而是更倾向于“和达人一起玩点什么”。

开年品牌传播的价值,正从曝光竞争转向参与竞争,从内容输出转向行为设计。本文Nox聚星将和大家探讨品牌如何在开年阶段,通过与TikTok达人共同设计低门槛、高互动性的游戏化挑战或系列任务,激发用户创造性参与与社交传播,在娱乐中完成品牌信息的深度传递,并逐步沉淀为具有情绪温度的集体记忆。

一、从“内容展示”到“行为触发”:开年TikTok达人营销的底层转向

传统TikTok达人营销的核心逻辑,是通过达人影响力为产品背书,用内容说服用户。但在2026年的内容环境中,用户对“被说服”本身已高度免疫,真正有效的触点,正在向“被卷入”转移。游戏化挑战的本质,并不是让内容变得更复杂,而是让用户从观看者转变为规则中的一员。

在开年节点,这种转向尤为关键。一方面,用户处在“重启状态”,更愿意尝试新形式、新互动;另一方面,品牌也需要在年度最早阶段,建立清晰而有记忆点的心智锚点。通过TikTok达人设计挑战机制,本质上是在用“行为”代替“口播”,用“参与过程”代替“单向传达”,让品牌在用户的实际操作中被理解和记住。

二、游戏化挑战的核心不是“玩”,而是“可被参与的结构”

很多品牌在理解游戏化时,容易停留在表层:加点任务、给点奖励、做个挑战标签。但真正有效的游戏化TikTok达人营销,关键在于结构设计,而非形式堆叠。

首先是低参与门槛。挑战的第一步必须足够简单,简单到用户无需思考“我能不能做到”,而只需要思考“我要不要现在就试一下”。这要求达人在内容中将参与行为拆解为直觉式动作,而不是复杂规则。用户完成第一步的速度,往往决定了挑战的传播效率。

其次是可延展的参与空间。好的游戏化挑战并不只对应一种标准答案,而是为用户预留“二次创作”的余地。TikTok达人在设计挑战时,更像是在给用户提供一个“模板”,而非示范一个“标准”。当不同用户可以用不同方式完成同一任务,内容自然会呈现出丰富差异,品牌信息也会在多样表达中被反复强化。

最后是明确但不生硬的品牌嵌入。品牌不需要成为游戏的主角,而应成为游戏成立的前提条件。产品、理念或品牌符号,应该被自然地嵌入任务逻辑中,而不是作为额外说明存在。当用户在完成任务的过程中必须“使用”或“理解”品牌要素时,品牌记忆会以行为记忆的形式被保存下来。

三、TikTok达人的角色升级:从内容创作者到“规则设计者”

在游戏化连接中,TikTok达人的价值不再只是流量放大器,而是规则的共同设计者。相比品牌,达人更了解平台语境、用户行为习惯以及什么样的互动“真的有人愿意做”。因此,成功的TikTok达人营销,往往并不是品牌把创意交给达人执行,而是让达人参与到挑战机制本身的共创中。

达人在这一过程中,承担着三重角色:

第一,是参与门槛的调节者。达人通过自己的示范,向用户传递“这件事并不难”,并用个人风格消解用户的心理压力。

第二,是情绪氛围的设定者。游戏是否好玩,很大程度取决于情绪基调。达人熟悉自身粉丝的情绪偏好,能够帮助品牌选择更适合“轻松”“调侃”或“仪式感”的表达方式。

第三,是社交传播的引导者。达人不仅示范如何参与,也在潜移默化中示范“可以@谁一起玩”“适合和谁一起完成”,从而触发链式传播。

四、从单次挑战到“系列任务”:让品牌记忆跨越时间

相比一次性爆发的挑战,系列化任务更适合开年品牌长期心智建设。通过在时间上拆分参与行为,品牌可以不断刷新用户记忆,同时避免内容疲劳。

系列任务的关键不在于数量,而在于节奏与递进关系。每一阶段的任务都应在难度或表达层面略有变化,但始终围绕同一核心品牌认知展开。用户在多次参与中,会逐渐形成对品牌的整体印象,而非零散记忆。

在TikTok达人营销中,达人可以成为串联这些任务的“叙事线索”。通过连续内容,让用户产生“我已经参与到第几步了”的心理定位。这种心理进度感,会显著提高用户的持续参与意愿,也让品牌在用户心中从一次互动,转变为一段经历。

五、娱乐之外的价值:游戏化如何沉淀为集体记忆

真正成熟的游戏化TikTok达人营销,最终目标并不是短期互动数据,而是集体记忆的形成。当大量用户在相近时间、以相似方式参与同一挑战时,品牌就不再只是一个名称,而成为某种共同经历的代名词。

这种集体记忆往往不通过理性说服建立,而是通过“我当时也玩过”“我记得那个挑战”的情绪触发被唤醒。对品牌而言,这种记忆的价值在于可被反复激活,并在后续传播中持续发挥作用。

结语

在内容高度饱和的环境中,品牌想要在年初真正被记住,必须从“说给用户听”转向“让用户一起做”。通过与TikTok达人共创游戏化品牌挑战,品牌不仅获得了曝光和互动,更在用户心中留下了一段可被反复回忆的参与经历。当用户记住的不是某条视频,而是“那年开头我们一起玩过的那个挑战”,品牌就已经完成了从营销信息到集体记忆的跃迁。

Nox聚星
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