APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
去哪儿携程酒店五折大战十大对比分析
2015-05-22 10:09:04
携程和去哪儿分别作为整个在线酒店预订市场的老大和老二,今天他们二者的一颦一笑都会影响到整个酒店市场。那么,这一次的五折大战究竟胜负会如何?我们先来看看这一次去哪儿和携程的酒店促销活动:
去哪儿:这一次去哪儿将5折酒店促销推广到全国,范围涉及到300多个城市,参与酒店多达20多万家,完全由去哪儿自掏腰包补贴,且目前暂无截止的迹象。
携程:携程推出的酒店5折促销活动计划实施时间为2015年5月1日-6月30日,针对四五星级酒店及优质低星酒店开展任意房型原价5折的活动,并在重点城市投放价值数亿的线上和线下广告。同时携程宣称,“如果不在竞争对手那里下线5折促销产品,就在携程平台上将酒店价格直接标为5折,其差价由酒店自己承担。”

针对这一次的五折大战,笔者从以下多个角度为大家来对比分析两大旅游巨头的五折促销战况:

一、酒店数量

从酒店数量上来对比的话,参与去哪儿五折促销的酒店超过了20万家,规模之宏大堪称史上之最。
携程目前并没有对外公布具体参战的酒店数量,但是从携程官网响应的酒店来看,粗略统计数量并不是很多。
点评:去哪儿作为一家酒店平台,加入到其平台的酒店数量本身就非常之多,而携程网则相当于是酒店的分销商,直接面对消费者,从两大平台的酒店数量来对比的话,去哪儿规模远超携程。而此次五折大战由去哪儿率先发动,携程被动跟进,一个主动,一个被动,主动参战的去哪儿在酒店数量自然也就会远超被动的携程。

二、覆盖城市

去哪儿此次五折大促覆盖到全国300多个城市,接近400个;携程推出的酒店促销并未宣布针对多少个城市,只是表明会在重点城市投放广告,由此也可推测出携程此次五折促销只会在少数一二线重点城市展开。
点评:去哪儿为了更好地服务于消费者,在全国酒店推行五折优惠,志在让全民都能享受到这种福利。携程为了给外界一个不在价格战上输给去哪儿的姿态,多少也要在部分城市展现出一些积极响应的动作。

三、品牌覆盖

去哪儿五折大促的酒店涵盖三星以下、以及四、五星等去哪儿网全线酒店,包括星级酒店、经济连锁型酒店、设计酒店、家庭旅馆、青年旅社、特色客栈、汽车旅馆、度假村、短租公寓、农家乐、求职旅社等;携程针对四五星级酒店及优质低星酒店。
点评:去哪儿参战的酒店星级覆盖到了所有星级类型酒店,携程主要针对星级较高的酒店进行五折促销。对于很多消费水平并不高的用户来说,四五星级酒店的五折促销价格仍然会比较贵,但是很多二星三星的酒店有的现在只要几十元的价格,这着实让不少普通消费者欢呼雀跃了一把。

四、促销力度

去哪儿网上预订了一间指定范围内酒店的消费者,就能得到一个千元红包,一次最多可使用红包抵扣现金300元;携程则针对参与促销酒店任意房型原房价五折,优惠上不封顶。
点评:从折扣力度上来说,刘旷个人认为去哪儿更实在,携程却更聪明。去哪儿的五折优惠每次最多能使用300元,一般来说价格超过600元的酒店都是星级档次比较高的酒店,而这类酒店用户对于价格实际上并不是很在意,所以对于那些在意酒店价格的客户来说,每次300元的优惠力度已经足够大了。而携程所针对的四五星级酒店用户中有相当部分对于酒店价格并不是很在意,携程所推出任意房价五折优惠上不封顶自然也就显得技高一筹。

五、酒店房型

去哪儿的酒店房型包括单一床位、榻榻米、迷你房、特价房、双床房、大床房、豪华大床房、商务间、家庭套间、标准间、套房、豪华套房、行政套房、总统套房、LOFT等;携程主要有 大床房、标准间、豪华套房、总统套房、行政套房、双床房、商务间、家庭套间。
点评:从参与五折促销的酒店房型来看,去哪儿供客户选择的房型种类更多,携程相对比较选择余地较少。

六、单体酒店价格区间

去哪儿的酒店促销酒店价格区间从20元-10000元之间;携程参与促销的酒店价格区间从几百元-10000元之间。
点评:从价格的选择上来对比的话,去哪儿的选择余地也较多,尤其是在低端价格酒店上面选择性要比携程多。

七、酒店照片数量

参与促销的去哪儿单个酒店在照片展示数量也非常多;携程在照片数量上比较有限。
点评:酒店照片对于消费者选择酒店是一个重要的参考,能够让客户更多直观地了解到酒店的周边环境、配套、是否舒适干净等。

八、地图展现形式

去哪儿可同时显示一城市或某一区域、商圈全部酒店的地理位置及价格;携程只显示一家酒店的地图。
点评:去哪儿显示多家酒店的价格能够让客户在选择酒店的时候有一个很好的对比,从而做出更合理的选择,携程的目标性则比较强,客户若选择这家酒店,就只给客户展示这一家酒店的位置信息。

九、搜索方式

去哪儿的搜索方式比较多,包括9个大类:价格、地标、星级(档次)、服务设施、品牌、商圈、行政区、酒店名、酒店特色;36种要素的搜索条件;8种排序方式。携程则只有酒店名称、位置和价格三个搜索方式。
点评:从搜索上来对比,去哪儿的搜索功能更加强大,消费者的选择性也多,携程则会比较简单,当然目标也十分明确。

十、酒店点评类型

去哪儿的酒店点评类型分为短评、长评、酒店试睡员点评和专家评;携程只有短评。
点评:用户评论对于消费者选择酒店来说具有一定程度上的参考意见,当然有的评论过于吹捧,有的评论也过于诋毁,也有的评论比较中肯,这些都会对消费者选择酒店时造成一定的影响。去哪儿推出的多种评论类型相对只有短评的携程能够给消费者更客观全面的参考。
总体看来,这一次的酒店五折大战,去哪儿是全面发动,而携程更像是一场局面程度上的被迫应战。再加上日前携程第一季度的财报再次出现大幅度亏损,为了减少二季度继续亏损,携程参与这次五折促销的力度必然会再次缩小,但同时携程也将会面临酒店市场份额被去哪儿夺走的风险。一个是非要,一个是想要,相信在线酒店之战会持续一段时间,排名是否会改变,业内拭目以待。


作者:刘旷,微信公众号:liukuang110,人海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。
来源:人人都是产品经理

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
去哪儿携程酒店五折大战十大对比分析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接