当沐浴成为一天中珍贵的放松时刻，一瓶兼具清洁、香氛与护肤的沐浴油，正成为越来越多人浴室里的新选择。

市场数据印证了这一趋势：2025年1-11月，沐浴油整体销售额达2.3亿元，同比增长近16%，销量增长超过13%。

尤其在大促节点爆发明显——今年10月，销售额环比增长超过322%，单月销量突破28万件。

在这股风潮中，一群核心用户清晰浮现：超过八成为女性，26-30岁人群的TGI指数高达225。

她们多分布在一线及新一线城市，对美妆、护肤与精致生活有着高关注与高需求。

而除了主力人群，数据显示31-35岁人群、亲子家庭等也呈现出高潜力，

从清洁到疗愈，从个人时刻到家庭场景，这瓶“油”不止在改变沐浴方式，

也在呼应现代人对健康、悦己与生活质感的持续追寻。

本篇数据来源魔镜CMI产品，解读及分析由AI生成，仅供参考，请自行甄别。希望能给您带来启发。

01 市场趋势分析

沐浴油市场在2025年1月至11月展现出显著增长与波动特征，整体表现为销售额与销量双增长，但竞争格局和价格动态存在分化。

1.整体市场表现

销售额与销量均实现同比增长，表明品类持续扩张。2025年1月至11月总销售额达233,441,331.26元，同比增长15.86%；总销量为1,466,190件，同比增长13.27%。

市场均价高于去年同期水平，2025年均价为159.22元，但价格波动剧烈，5月峰值达222.05元，9月低至108.40元，与销售季节性波动关联。

市场竞争参与者数量呈现波动，商品数从1月的1,894件波动至11月的2,079件，店铺数从1月的1,192家波动至11月的1,393家，显示市场供给不稳定。

2.销售趋势特征

销售额与销量环比波动剧烈，存在明显季节性峰值。5月销售额环比增长230.33%（达33,431,633.49元），10月环比增长322.43%（达57,614,842.88元）；销量在5月环比增长93.21%（达150,558件），10月环比增长124.05%（达281,909件），但7月环比下降和4月下降，反映促销或节日驱动效应。

销售额同比增速总体呈下降趋势，而销量同比增速保持正增长但波动，表明市场增长动力从价格驱动转向销量驱动。

3.价格与供给动态

价格分布由低价位主导，0~160元价位段销量占比57.39%（841,481件），160~320元占比29.74%（436,017件），合计占87.13%，而320元以上高价段仅占12.87%，显示大众市场偏好经济型产品。

低价位段销量占比波动显著，0~160元段历史占比最低39.67%（5月），最高71.50%（9月），波动超30个百分点；中价位段（160~320元）相对稳定，占比24%~40%；高价段如320~480元波动剧烈（最低1.98%至最高22.50%），超高价段（≥800元）占比极低且稳定（始终低于0.4%）。

商品数与店铺数在3-4月达高峰后收缩，3月商品数2,220件、4月店铺数1,478家，此后降至11月商品数2,079件、店铺数1,393家，反映市场供给在旺季后调整。

4.消费者反馈与品牌表现

消费者对产品气味和功效关注度最高，气味方面声量1,069条，正面占比81.85%（如“好闻”出现1,283次）；核心功效如补水保湿正面声量占比89.22%（298条），控油效果占比73.53%（75条），使用体验关键词如“清爽”（234次）和“清洁效果好”（341次）驱动购买。

性价比评价两极分化，“价格偏高”（279次）与“经济实惠”（202次）并存，但回购意愿强，“持续回购”（396次）和“朋友推荐”（342次）表明高用户忠诚度。

品牌集中度高，欧舒丹主导商品中，六款占绝对优势；套装产品（如940元单价）增速迅猛，环比增长470.92%，低价策略（如181元商品销量23,697件）有效拉动销量。

02 人群分析

沐浴油市场核心消费人群特征明确，基于社媒数据，可细分为主力人群与潜力人群，地域和兴趣标签显著影响需求。

1.核心人群画像

女性占绝对主导（83.98%），年龄集中于26-30岁（TGI 225）和21-25岁（TGI 168），多为职场白领或精致生活追求者，兴趣标签高度关联美妆（TGI 7,869）。

地域分布显示高兴趣度地区：福建（TGI 568）、广东（TGI 158）、北京（TGI 179）、上海（TGI 154），一线城市渗透率最高（TGI 103），但低线城市TGI均低于100，表明经济发达地区用户更注重生活品质。

2.潜力人群特征

男性市场潜力待挖掘，TGI仅为55（低于基准值100），兴趣度低；31-35岁人群（TGI 149）和15岁以下人群（TGI 312）为高潜力细分，前者可能与母婴场景关联，后者需验证家庭消费需求。

兴趣标签延伸至母婴育儿（TGI 253）、时尚（TGI 407）和家居（TGI 142），指向家庭护理和生活方式场景，如亲子洗护或居家仪式感。

03 场景分析

1.核心使用场景

居家SPA场景：强调泡澡体验，用户关注香氛持久性和滋润效果（如“助眠香型”和“起泡丰富”），需搭配浴球或按摩工具。

出行场景：适用于差旅或健身携带，要求便携设计（如胶囊式或条状），用户偏好清爽感和便捷性（电商评论中“便捷性_极其方便”出现258次）。

季节性需求：冬季侧重滋润修护（如干燥肌用户关注“补水保湿效果_滋润”464次），夏季强调清凉感或防晒后清洁。

2.衍生场景潜力

母婴护理场景：低敏温和配方需求强，尤其针对31-35岁人群，可捆绑“亲子洗护”；

运动后场景：针对男性市场，强调清洁力与舒爽感（如控油效果）。

04 产品开发建议

1.针对核心人群的建议

针对女性主力市场（25-30岁），开发香氛+护肤双效产品，如天然精油基底搭配花果香型，强调留香持久（8小时以上）和肤质细分：干性/敏感肌注重保湿修护（含角鲨烷、神经酰胺），油性肌侧重清爽平衡（如水杨酸配方）。

强化高TGI地域渗透（如福建、广东），设计高端线（200-400元/200ml）与中端线（80-150元），利用电商渠道走量，并绑定“美妆爱好者”标签进行精准营销。

2.针对潜力人群与场景的建议

拓展男性市场：推出无浓香、清爽控油型沐浴油，聚焦运动后场景，强调清洁力与便携性（如旅行装）。

母婴场景创新：开发无泪配方和低敏产品，针对31-35岁人群，捆绑“亲子洗护”概念，并与母婴品牌联名。

场景化产品设计：居家SPA场景推泡澡专用油（起泡丰富、助眠香型），搭配套装销售；出行场景推便携胶囊装；季节性调整配方（冬季滋润型、夏季清凉型）。

3.差异化执行策略

避免高端香氛赛道竞争，侧重“以油养肤”概念和成分营销（如临床验证数据），针对性价比敏感用户推出大容量家庭装；通过小红书/抖音KOL合作，植入场景化内容（如晚间放松仪式），并监测份量与尺码反馈（电商评论中份量负面占比21.15%）。