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撞脸大疆Pocket,这个品牌靠卖小风扇在海外狂揽10亿
2026-11-05 09:33:00

100块连大疆的电池都买不到,但却能买到一个带有视频功能的风扇,产品本身更是直接撞脸大疆Pocket。

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其售价约114元,是同品牌普通款的两倍。但买的人却不少,到 2026 年,它所在的品牌在 TikTok Shop 东南亚五国的店铺累计成交额超过了11亿元。

这个品牌叫GOOJODOQ,2017 年诞生于深圳。它把一门看起来平平无奇的生意,做到了10亿级。

01 TikTok率先开店,抢占先机

根据Market Intelligence报告显示,2024年全球风扇市场规模约135亿美元,到2031年预计达185亿美元,复合年约增长率 4.7%。

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而便携风扇在东南亚早就是红海,不是新品类。华强北出的公模货,批发价能压到 20元以内;头部也早立住了,几素2024年海外卖出 3000 万件,营收超过了10亿。

后来者在这种市场,通常只有两条路:更便宜,或者更不一样。GOOJODOQ 选了后者。不过它动手选产品之前,先挑了一个时间点。

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2019 年进 Shopee,只能算常规动作。真正的转折在2022年 ——TikTok Shop那年进驻东南亚,印尼其实早在 2021 年 2 月就已先行开站,泰国、越南、马来西亚、菲律宾四个站点则于 2022 年 4 月同期上线,同年 6 月又补上新加坡。GOOJODOQ 开店的时间,和这张表几乎重合。

这不光是巧合。平台刚开站时最缺供给,会拿自然流量和补贴把商家先拉进来,那阵子的获客成本,跟后几年不是一个量级。它冲得最快的那一年,整个渠道的 GMV 正好翻了一倍,从 226 亿美元涨到 456 亿美元。

需求端也在推。东南亚六国人口过了 6 亿,35 岁以下的占六成以上;越南街上跑着数千万辆摩托车,风扇在这里不是消费升级,是天天离不开的东西。

02 不做更好,做不一样

便携风扇能拿来比较的点其实不多:风力大小、续航时长、便携程度。这三项早已被市场卷到极限。GOOJODOQ 没有继续在参数上硬拼,而是把这三项做到 "不丢人",将更多精力投向其他维度。

参数层面,无刷电机已成为标配。官网在售的 GFS023,标称 9526 转 / 分、风速 8.6 米每秒、100 档调速、3600mAh 电池、11.5 小时续航,而价格仍停留在百元档位。

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真正拉开差距的,是那些"看得见"的差异:半导体制冷、喷雾、LED 数显、手电筒,辅以马卡龙配色,并与 "奶龙" 联名,一次铺开十余个 SKU。到 GFS025,更是直接加入屏幕与云台。

之所以强调 "看得见",是因为这个品牌真正的货架是短视频。这就是我们接下来要提到的。

03 TikTok内容电商+网红营销

风扇的卖点天然能被短视频呈现。其核心参数 —— 风力、制冷、续航、体积 ——几乎全部可视化:一阵风撩动头发、半导体制冷凝出水雾、设备从口袋取出展开,十几秒内即可完成 "演示 — 种草" 的闭环。

根据NOX聚星平台的数据显示,其一年内合作网红8万+,其中TikTok网红占了绝大部分,而这些网红也为其带来了近10亿曝光量。

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GOOJODOQ的内容发布节奏也很有意思——"高频、持续、不断档"。数据上,它每周发布约6032条广告视频,每月累计约2.59万条,折合下来每天要放出800多条内容,非常惊人,不难看出品牌的内容供给是一天都没停过。

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其多与电子产品、时尚、智能手机类小微网红合作。这是因为GOOJODOQ本质上是个 3C / 数码品牌,电子产品类和智能手机类达人的粉丝,本来就有为数码 "新玩意" 买单的意愿,也听得懂参数,而这类达人往往讲得更清楚、更让人信服,转化也最直接。

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此外,品牌同步经营自营内容阵地,在不同地区设置了不同账号,同时高强度直播。其中官方账号粉丝超390万+。

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达人分销与自营账号并行,既保证曝光密度,又逐步沉淀自有用户资产,降低对单一渠道的依赖。

04 仓建在哪,市场才算在哪

线上成交只是开始,能否在本地及时交付,才决定品牌能不能真正扎根。

GOOJODOQ 的母公司在雅加达、曼谷、马尼拉、胡志明市、吉隆坡都设有子公司,自建仓库,并配备本地达人团队。官网菲律宾站的产品页,发货地一栏写着马尼拉。这是个不起眼的细节,却足以说明问题:货在本地,时效才短,丢件才少,店铺评分稳得住,平台才愿意持续给流量。

也有一些不太常规的动作。产品登上了越南乐天玛特的货架;泰国水灯节期间,品牌与朱拉隆功大学合作,在校园摆了 5 天展位,联名周边的收入捐给该校附属小学;马来西亚独立电影节时,又在年客流千万级的商场摆了市集。

这些事短期内并不直接产出 GMV,但它们解决的是一件更麻烦的事:让当地人觉得这个品牌属于这,而不是一个只在信息流里出现过的名字。

GOOJODOQ 的故事,其实回答了很多出海商家绕不开的问题:在拼价格的成熟市场里,后来者靠什么活下来?它的经验可以浓缩成几条互相咬合的判断。单看任何一条都不算玄妙,难的是把它们串成一套相互咬合的系统:产品为内容提供素材,内容为渠道制造曝光,本地化为转化兜底。

一把114元的风扇能吹出 11 亿,靠的从来不是押中某个风口,而是把一个品类的每个环节,都做成别人不容易复制的样子。

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