APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
分析100个裂变案例后,我总结了一个快速裂变的万能公式
2021-04-25 19:11:40
本文分析了当下近百个营销案例,帮助大家剥茧抽丝,提炼出一个裂变活动的核心公式,大家以后再做活动的时候,可以基于此公式来参考。

本文认为一个成功的裂变活动=初始流量+基础信任+低参与门槛+高诱饵+流程简单+及时反馈。

01 初始流量助力裂变

请不要去相信任何一篇文章,一个培训案例,告诉你完全零流量开始做裂变。

尤其是那些原本就有流量基础的社交电商平台、KOL达人,他们那种日销万单裂变活动对小白来说参考价值很低。

所有的营销都是四段式的,基础流量池——中级流量池——趋近终极流量池——流量势能衰退。

如果没有基础流量池,所有的营销行为和投入都是白费的。

那对于普通人来说,做裂变之前,如何先准备自己的初始流量呢?

仅从微信而言,我觉得有这几种方式:

1、自建群

只要你的微信里面有好友,你就可以选择一些人拉群,前面30人都可以直接拉群。

你也可以把你的群码分享到朋友圈,吸引流量进来之后,再进行转化。

2、外部群

现在每天都有几百万的微信群被创建,所以有很多群我们都可以加入。

除了自己主动找,还可以厚着脸皮问身边的朋友要。

比如村长之前做裂变活动的时候,就找朋友帮我拉入一些他不用的微信群,然后我进群发红包和广告。

打开你的微信通讯录,挨个问一遍,总有几个群是可以加入的。

3、裂变群

在自己建群的基础上,可以适当给予一些红包、免单福利,让别人邀请人入群。

只要你的目标感强,愿意付出一些成本,任何一个人都可以完成基础流量池的建立。

02 基础信任是裂变基石

信任是一个人决定是否参与一个活动的基石,否则哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力,用户都是有疑问和犹豫的。

对于一个裂变活动而言,强化用户的信任有三个方面:

1、官方带头参与

首先这个活动一定是从官方自己的渠道先发出的,官方的公众号、微信群、朋友圈,活动要确保可查、可问,可验证、这样用户才会去参加。

2、初始流量参与

我们刚才完成初始流量积累之后,活动正式开启,就要在这些群里面同步和引导。

通过一个个案例来佐证你活动的真实性,这样他们才会主动去裂变。

3、产品本身信任

这一点村长之前多次分享过了,比如产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等,这些都能让用户接触时,产生最基础的信任。

另外有些刷屏的活动,其实最初和创始人本人有很大的关系。

创始人的人脉圈有多广,有多少人愿意帮忙推荐,也决定了活动的分享质量。

大家看看最近几次刷屏的社群招募活动,都和该社群的创始人有很大的关系。

03 低参与门槛扩大参与

小范围的活动要设置高门槛,大范围的活动要低门槛。

低门槛不是无门槛,低门槛是为了避免一些羊毛党,也适当做一道筛选。

绝大部分用户在参与一个活动前,其实大脑高速的做了一次抉择,他所付出的和自己获得的是否相匹配。

低门槛会鼓励一些用户试试,也会降低很多人计较成本的心理。

这样的活动才具有普适性,也才能引发更多人的参与。

通常微信内的低活动门槛是什么?一般有三种:

a、授权:需要进行基础的活动页面授权

b、转发:只要转发朋友圈、或者微信即可参与

c、费用:可能需要付一分钱、一毛钱或者一块钱就可以

另外低门槛,也在一定程度上意味着低风险,比如资金的风险,账号的风险,承担责任的风险,所以不要让用户产生需要承担连带风险的责任。

04 高诱饵回报刺激裂变

对于一个裂变活动而言,用户也是逐利的。

用户会判断参加这个活动,自己需要付出什么,又可以得到什么?

而得到的这个回报,是否足以让自己全力以赴去参与。

比如拼多多的百元现金红包、免单砍价、还有1分钱抽奖,都属于高诱饵回报。

诱饵的设置一定要和付出形成强烈的反差,除了钱以外,用户还对机会、荣誉、资源充满期待。

比如我们会设置一些旅游基金,颁奖典礼,定制礼物,也可以获得与某某老师、大咖同台、同班学习的机会,但这些都是限时限量的,错过就没有机会了。

这就能够激发用户心理的获胜欲望,很多用户在参与活动之初都是热血澎湃、信心满满的。

以上提到的这个利益从报名者的角度来说,要想做好裂变,他们还有一种身份是推广者。

而推广者就要有利益的绑定,也就是分销,最有诱惑力的分享当然属于躺赚,长期或者终身锁佣的。

05 流程简单要傻瓜式操作

拼多多的红包流程简单吗?足够简单,转发好友即可。

支付宝的集福简单吗?简单!手写福字都能扫码出来。

免费领取资料简答吗?简单!要么扫码添加微信回复关键词,要么转发海报到朋友圈。

做一个裂变活动,不仅要减少用户的判断,更要减少用户的思考。

傻瓜式的裂变,才最有效。

其实延伸来,大家也可以深度去思考一下为什么短视频APP只要滑动就可以查看下一条了。

不就是足够简单吗?哪怕你从来没有使用过,你就能立马上手了。

所以,能让用户一步操作完成的事情,就要再多一步。

而真正好的裂变活动,是不应该有新手指南这一说的。

06 及时奖励正向反馈

我们上学时,拿到奖状兴高采烈回家,总希望父母第一时间关注我们,给我们一次鼓励。

大家试想一下,如果你时隔一个星期、一个月之后,再去鼓励,你觉得效果有多大。

你什么时候看过一个学生,一个月两个月之后,会还在你面前炫耀自己之前考虑第一名?这种情况是很少的。

其实这种需要被及时鼓励的心理,同样适用于营销裂变中,这叫即时正向反馈。

比如拼多多的拆红包,属于即时性,递进式的反馈,即让你看到每次邀请好友砍了一分钱,也让你感觉到无限接近目标。

再比如去年的花小猪、橙心优选的拉新,只要好友扫码下单确认,现金立即到账提现。

及时性的反馈不仅在于持续性的激发用户潜能,也在强化用户对活动、平台的信任关系。

除了利益上的反馈以外,我觉得有必要再强一点被忽略的反馈,那就是服务反馈。

尤其对于代理来说,他们在裂变推广的过程中一定会有很多的疑问,如果他们的问题得不到及时性的解决,就会出现一系列的问题,最终导致这些人没有了推广的动力。

当然,每个成功的裂变活动都有属于各自独特的裂变心法,需要考虑到受众、场景等因素。

而我们今天学习的只是一个基础的框架模型,需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。

但有一点是不会变的,那就是引导追名逐利追求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群,我们一起深入交流进步。

— END —

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章723
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
分析100个裂变案例后,我总结了一个快速裂变的万能公式吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接