APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
大学生求职的生意该如何做,一年后我有了新的体会
2019-05-19 22:31:45

这种能直接对人产生正向影响的生意,对做生意的人来说,也最能带来自我成就感。而我,也准备重新开始这盘生意了。



往大了说,我们的一生包括三个重要组成部分,教育、工作和生活。为了享受更好的生活,为了接受更好的教育,为了找到更好的工作,绝大多数人都愿意为此买单。而在这三个领域中,工作领域相对蓝海,而在工作领域这个行业,大学生求职市场在近些年悄然兴起,具有极大的潜力。


大学生求职为什么能成为一盘生意,因为供需的不匹配是稳定的。每年毕业需要找工作的学生人数,总是比每年社会可以提供的岗位数要多得多。而我相信,这些岗位中,80%的学生更倾向那20%的好岗位,是的,二八定律在这个市场里仍然存在。因此,供需的不匹配,会导致需求方需要通过额外的手段,增加自己获得更好工作的机会,最常见的,便是付费。


大学生求职为什么是一盘好生意,因为留学生数量在增加。随着收入水平的普遍提升,越来越多的父母会将自己的孩子送出国,接受更好的教育,而国内一线城市对留学生的政策照顾,也让很多学生通过留学这条路,在大城市获得更好的发展。


而留学生回国求职,面临着信息不对称,实习经历少等诸多现实问题,因此这部分人更愿意通过付费的方式,去弥补信息鸿沟,去提升自己的竞争力。因为大学生求职这盘生意可以提供的服务,对于他们来说,几乎是刚需,且是低频刚需,这就意味着,他们不大会去计较单次的成本,结果好比一切都重要。


所以,大学生求职,是一门值得做的生意。


那么,这门能做且值得做的生意该如何做?关键是合理地划分需求空间。因为自己曾做过一段时间的大学生求职生意,也还算比较了解。在我看来,大学生求职的需求空间,及对应而产生的服务,可分为三层。最底层是快速获取信息,对应的服务是招聘信息发布;中间层是克服群体恐惧,对应的服务是模拟群面指导;最顶层是完善自我认知,对应一对一指导。


快速获取信息,是最底层也是最普遍的需求。对于需求方来说,没有什么比明确供给来的更重要;对于求职的大学生来说,没有什么比获取招聘信息来得更重要。而招聘信息的发布,关键在于及时和全面。


群体恐惧,主要来自一定程度上的教育缺失,和群体本身所带来的不确定性。在大学,我们很少会被教该如何同他人进行协作和竞争,也很少有机会进行这样的练习。因此,到了群面中,很多学生不敢说话也不知道该怎么说话。另一方面,人越多,不确定性越大,影响你的不再是你自身的实力,很多时候是你周围的人,而这种影响,事先完全无法预估。这种缺失和不确定性,让很多人对群面这个环节充满恐惧。


完善自我认知,核心是让求职者了解,针对于某一个特定的岗位来说,自己的优势是什么。优势认知缺失,是很多学生求职者的通病。对于大多数人来说,求职伴随着打击,打击伴随着对自身的优势渐渐产生怀疑。说白了,很多人对会想,如果我真的有这些优势,那我为什么还会失败呢。当然,这涉及到水平高低和匹配度的矛盾,即不适合不代表你不好,但我想说的是,每个人的优势是由他在过去很长一段时间的积累决定的,也许没有完全体现在简历中,但这种优势是客观的存在,不因招聘单位的接受和拒绝而改变。你的失败,也许是你没有展现出你的优势,也许是有一个比你优势更大的人在跟你竞争。如果第二点无法改变,至少第一点,是可以在求职这盘生意中给解决的。


回归到生意的层面,在上图所展示的三层服务中,招聘信息的发布可以帮助快速拉新获客,因为这样的服务几乎都是免费的,而所对应的需求,已经说了,是几乎所有学生求职者的刚需。模拟群面指导,可以帮助拓宽线下影响力。因为群面这种形式,就像狼人杀游戏一样,线下体验更佳,而一次好的群面指导,就像一堂精彩的公开课,影响力是可以快速辐射的。


但一对一指导,才是这盘生意的核心壁垒。


前面说了,招聘信息发布的关键在于及时和全面,但其弊端是可复制性。信息的传播速度如此之快,以至于在信息源的层面,很难构筑起壁垒。在这里出现的招聘信息,很快会在其他地方。


模拟群面虽然可以帮助拓宽线下影响力,但其核心在模拟的体验。创造了体验的条件,给予适当的指导,模拟群面就可以有很好的效果,这层服务还是有壁垒的,只是相对一对一指导来说,没有那么大。


而一对一指导,是做生意的人直接对客户产生影响的过程,他提供的是完全无法被模仿、被复制的商品。他所说的话,他所提供的建议,完全代表了他的个人特色。客户买不买单,就看商品的质量了。


这也是为什么,当有那么多公众号,有那么多平台都在做招聘信息发布的生意时,我仍然选择做一对一指导的生意,且在2017年10月到2018年,有过一段还比较成功的经历。


虽然我明白这是一层几乎不可复制不可规模化的生意,即每一次有新的需求,都要重新代入到当前这个求职者的情景中,都是一个新开始,边际成本很大。但我觉得,完善自我认知,才是大学生求职这盘子生意的核心价值。


因为,这是能直接对人产生正向影响的生意,对做生意的人来说,也是最能带来自我成就感的生意。


而现在,我想重新开始这盘子生意。是的,我的1V1求职指导生意,重新开张了。相较于1年前,现在的我有了如下的优势:

1、过去1年多,在大众点评的运营部门做产品经理,对产品和运营的实际工作有了更深的体会。

2、过去半年多的基本功训练,能让我在逻辑、表达、思考上能给你提供更多的帮助。

3、带过了实习生,也见过了很多实习生,知道公司想要留下什么样的实习生,对找实习或者正在实习的你,有很多话可以说。


如果你或你身边的人有相关的需求,欢迎在文末留言,我会告诉你联系方式,统一拉群,再具体沟通指导相关事宜。

为了防止不必要的打扰,添加好友请备注求职指导+姓名,否则我可能不会通过,还望理解。


如果你对我还不太了解,这些我曾经写过的求职面试相关的文章可供你参考:


辅导面试10个月之后,我有了什么新体会?

如何用产品思维解决简历问题?七步简历优化法

面试了20个应届生后,我想分享一点什么 | 关于自我介绍、简历、快速学习、逻辑框架和思考......

在群面中,如何将自己的作用发挥到最大?

靠着它,我过了腾讯、京东、百度、头条的群面...

该如何应对面试官突然抛来的问题

当我们在找工作时,我们究竟在找的是什么?

挂掉滴滴群面,又挂掉京东终面之后,我有些话想说...

我是如何闯过京东校招群面的?

秋招中的互联网产品、运营岗,该如何准备?




最后,我还是想说,最能对人产生正向影响的生意,也最能带来自我成就感,我也会以这句话,持续勉励自己。






大力哥
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
大力哥
大力哥
发表文章107
90后,产品经理,热爱文字表达。
确认要消耗 羽毛购买
大学生求职的生意该如何做,一年后我有了新的体会吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接