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优化师到底在优化啥
2020-12-21 08:15:00

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不管是想入行的新人,还是工作一段时间的老手都会面临同样的问题,担心行业前景,对未来的方向感到迷茫,归根到底,是没有想清楚优化师到底在优化啥。这个问题的提出,本身是一个对自身定位问题。

定位这个词又很有意思,说大了,觉得虚无缥缈,不够专业。小了,再往前的时候就会感觉遇到了死胡同,走不出去,上限太明显。要想清楚这件事,可以先想一想“工作”这件事本身。

大多数人在选择工作的时候,一般主要考虑收入和行业前景,还有就是能不能学到新东西。把这个抽象出其实就是一个自循环的系统,通过将知识能力变现,再将变现获得投出到新的学习积累中去

 

对于想入行的新人而言,优先的就是将在学校积累的内容进行变现。对于已经工作一段时间的,就是将积累的新的内容应用,找到一个合适的位置,将自己的能力变现出来。有的人觉得自己遇到瓶颈很难提升,要么就是在重复的工作上投入太久没有自我提升,导致你的价值上限受限,要么就是没能找到合适的坑将自己的剩余价值压榨出来。

回过头再来看优化师这样一个职业,在做选择的时候,我们是把自己定位在哪里。最基础的就是操作账户,可是操作账户这样一个行为很快就能被机器取代。再拓展一下,熟悉媒体,了解市场,这两个方向又似乎太大了。市面上对优化师招聘的能力要求五花八门,根据这些能力要求,我们去找最本质的核心内容

从专业能力核心诉求来说,优化师其实做的是流量变现。从这个角度出发,又可以继续去拆分这个核心能力,就是流量获取,以及流量变现。这也是为什么有的人在工作一段时间后能找到新的突破点,在这两个点上去延伸自己的核心能力,比如增长优化的部分岗位。在纵向发展上,就是管理岗位,往项目上去发展。

流量获取这个角度出发,我们看优化师的日常工作内容。在接到产品后,先对产品进行市场分析,对人群画像有一定的了解,然后我们再去匹配相应的流量池。找到对应的流量池后,我们进一步进行商业上的交换。你想获得需要的流量,可以通过换量的方式,也可以通过金钱来购买。在职能要求上,有些企业需要优化师有一个技能,就是关注流量洼地,进行商务合作,一些刚进行商业化或者还没找到比较好的商业化的平台,在初期都会有比较大的红利期。这块技能往往都是附加技能,毕竟如果能容易找到洼地的人,更多可能就自己想办法变现了。利用信息差依然是一个比较快速变现的方式。

那常规的流量购买,就是现在大多优化师做的事情。你要进行流量购买,那就走合同,选择合适的购买方式。这里就是部分优化师需要做的开户内容。撇开合约广告来看,竞价广告是大多数优化师进行流量购买的方式。由于平台的特殊性,竞价广告有自己的一套优化逻辑。部分延展知识可以看新手不懂,老手不屑的信息流出价。在流量购买过程中,主要针对两方,一个是熟悉平台,即熟悉了解平台的竞价规则,优化逻辑,另一方面就是了解用户。这里的了解用户,我们首先要看的是用户场景的问题,在不同场景下用户的行为和倾向都会有所区别,这也是为什么早期大家都习惯叫这种广告为原生广告的原因。针对流量场景下的用户,匹配他们的核心诉求。这里就需要对广告内容进行优化。早期的文字广告,平面广告,到现在的视频广告,互动试玩广告,优化师除了操作平台还需要进行内容创作。内容创作的话题往下再延伸,很多就属于通用技能,单这块技能就能提供很多新的方向。当然,单一技能使用或者换行就会存在“坑”填不满的问题。

把广告投放出去后,优化师还要进行收尾工作,就是通过广告数据进行优化。这里主要是数据分析能力,以及业务理解能力的锻炼。很多新手优化师,在初期会纠结于很多琐碎的数据,看了几篇文章后就摩拳擦掌跃跃欲试。结果一通操作下来,发现数据指标太多,不能得出一个有效的结论去优化自己的广告内容。这就是对业务的理解不够。这点也不单单是新手存在的问题,不少工作几年的优化师也存在这样的问题,做到最后大道至简没错,从结果来看我们最终看到的就是这批买进来的流量的变现效果,也就是roi。但是在这个最终指标之前,是否还有更科学的方式去进行风险控制,这也是很多优化师没想清楚的问题。

搞定了买流量这件事,那流量变现这件事,跟优化师有关系吗?宽一点说,从平台买过来的流量参差不齐,怎么才能收益最大化。对于一些行业,流量标准要求高,产品的商业化成熟,优化师在调优上能操作的空间比较小,这个时候主要工作就落在买合适的流量这件事上。还有一些小微企业,优化师除了买,还要跟产品运营打交道,要自己熟悉整个业务的商业化过程,这个过程可以通过漏斗去优化,具体方法可以看下这篇

如果自我受限,一开始就把自己定位在操作账户这一层面,那很快就会遇到职业瓶颈。但是换个思路,你做优化师并不只是在操作账户,你是在对流量进行价值交换。可以把自己定位在市场营销,做品效合一的事,也可以拓展硬性技能去做用户增长价值增长的事情。再不行,从个人角度出发,把自己的技能经验分享普及,做自媒体打造自己的流量池也可以。至于这些事情什么时候做,适不适合现在的自己做,要先了解自己的能力到了哪一步,逐步去做方向调整和能力上的培养。那些真实力拼不过好运气的例子就少听吧。

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