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引爆一款产品,需要这三类人助推
2021-02-20 18:03:00


在生活中大家可能都有过这样的经历:突然之间某一样东西就变得特别流行,周边的人都在讨论、甚至新闻头条都频频出现相关的信息,比如盲盒、喜茶……我们是否也可以把自己的产品引爆,让产品流行起来呢?关键是需要抓住三类人,这三类人可以助你引爆产品。

联系员——美国独立战争的启示
美国独立战争的引爆是一个叫保罗·里维尔的人,他通过骑马夜行,一夜之间使一条非常新闻在很短时间内翻山越岭传到远方,使整个地区都武装动员起来。最终美国赢得了独立战争的胜利。与保罗·里维尔同时传信的还有一个人威廉·戴维斯,他与保罗·里维尔传播着完全相同的信息,经过了同样多的城镇,奔跑了同样长的路程。但是,戴维斯却没能把经过的农村地区“点燃”,没能促使当地民兵首领们提高警惕。为什么相同的两个人,会有不一样的效果呢?原因就在于两个人一个是联系员,而另外一个不是。

什么是联系员
联系员结识的人非常多。他们属于那种什么人都认识的人,各行各业、各个层次,数量还不少。通过他可以把各个行业和层次的人都联系起来,同时这里说到的认识还不只是浅尝辄止的,而是有一定友谊或者来往基础的,通过他的联系,可以把他联系到的那些人激活。

如果你要推广一款产品,想快速引爆,首先你需要找到这样的一类人,通过他们给你激活第一批种子用户。仔细研究就会发现,喜茶的火爆主要就在于联名营销、盲盒亦是一波联系员带动的热潮。

哪里找到这类人
如果你自己的圈子里有这样的人,你就可以通过联系他,达成合作;如果没有,那么你需要去挖掘到这类人,比如大家熟知的大V、大号,不过他们的人群需要做好分析,即:并不是人数多就是你的目标联系员,要看他们粉丝的人群分类和真实性,如果某个大V的粉丝只是一类人,那么要想引爆需要找不止一个V。值得注意的是,找不熟知的大V和大号是退而求其次的,最好还是找真人,尤其是与自己有交集的,或者二度、三度类人脉关系里的。

绝对内行人员
如果认为只有联系员才能在社会流行浪潮中发挥关键作用,那也是不对的,还需要绝对内行人员的推动。

内行,是指对某种工作或技术有丰富经验、知识的一类人。他们往往在所在的领域掌握着极其全面和多的信息,而且最主要的是他们不是被动的去接收信息,而是主动去获取相关信息,而且一旦发现某一个新的方法,就会主动散播出去,而且会对反馈做出回应。

内行的与众不同之处并不在于他们掌握了这么多的内情,而在于他们把内情散播出去的方式。不为别的什么目的,而仅仅出于助人为乐的原因而帮助他人,这反而是一种更有效引起别人注意的方式。

你在推广新产品的时候是否有绝对的内行助推呢?没有,你需要去挖掘,并且要很好的利用好。这里就不得不说小米——“为发烧而生”,小米圈的那些活跃者基本上都不是工作人员,而是那些热心的内行人员,新用小米手机的人有什么问题,他们都会给予全面而积极的回答,而且是主动去做这件事,就是因为这样的一群人,小米的饥饿营销越做越好,口碑一下引爆。

另外一件反向感触比较深的事是:前几天因为评分想看一本心理学的书,看了前面部分推荐人推荐语就放弃了这本书,因为作为一本心理学的书居然没有一个心理学界的专家推荐,而是娱乐圈的明星们,可能考虑的是名人效应,但是已经违背了内行推荐的原理,尽管可能是本好书。所以延伸到我们自己的产品也是一样的,你推广足球,让一个篮球明星给推荐肯定不合时宜,观众看了也不信呢,虽然从客观的角度讲,你的产品很好,他推荐的内容也很好,可是人们就是会先入为主,用户是不喜欢思考的,不然广告投放也不会这么难做。

推销员的“催眠”能力
内行并不是一种善于做说服工作的人。他们只是告诉别人并且帮助别人,但不是那种强人所难的人。推销员就不一样了,他们是助力客户买单的关键推动力,他们有着极强的说服力。

推销员来自哪里?
主要可以分为两个部分,一部分是企业自己的员工,可以是线下地推,也可以是撰写公关软文的新媒体人,这部分主要是通过企业自己的方式去推广产品,说服那些还不相信你们传达出去信息的用户;另外一部分就是已经信任你或者已经下单并且满意的客户,可以通过设计的活动方案,让他们给到你们正向的宣传和推广,他们使用后的良好口碑说服力就很好,当然如果他们能自发的完成这个推荐的过程那就最好不过了,不过一般很少,所以需要你去设计奖励和活动方案,助推他们成为你们的“推销员”。

以上就是本次分享的所有内容,最后总结一下:

引爆一款产品你需要三类人:
1、联系员,他们可能认识所有人,各行各业、各个层次,通过他们,可以联动更多的人,基本上可以给你带来第一批种子用户。
2、绝对内行人员,他们是某一个领域的专家,而且喜欢主动分享信息,会给到散播出去的信息给到积极正向的反馈。这类人可以给到正向的引导,让用户觉得值得信赖。
3、推销员,他们有着极强的说服力,可以是企业自己的员工也可以是满意的下单客户,能主动推销最好,不行需要企业主动设计活动方案和奖励机制。

感谢阅读,遇见即是缘分,我是李公子,一个爱阅读的广告营销人,更多内容欢迎持续关注。

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李公子
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引爆一款产品,需要这三类人助推吗?
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