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我是如何用1年时间做到别人3年的效果的
2020-12-17 18:04:09


今天想针对我的主业广告营销(SEM,可能有些朋友不做这个,所以以下都称广告营销)做一个介绍,一方面如果有朋友也在从事相关的工作,我们可以互相探讨,如果有需要业务合作的也可以交流;另一方面也想把积累的经验分享出来,或许可以给到即将入行或者入行不久的伙伴们一些参考和鼓励,毕竟做任何一个行业和岗位都不太容易,或许我们可以互相取暖,彼此鼓励。
 
原本在这之前我是公司负责做免费流量的,经过两年的时间团队也比较稳定了。付费业务只是负责和托管方对接和跟进,但从去年下半年开始托管的付费账户客户量一直在跌,获客成本也就一直在涨,每个月花的钱多出去10几万,但是收获并不好,所以就只能我们自己接回来做了。不巧的是账户接回来后国内疫情就开始蔓延,而更加不巧的是3月份开始国外疫情也开始严重起来,而我们的业务是国际市场,所以这对我们是一个非常的时刻,尤其是对我来说考验比较大,因为我承担了公司最大头的客户拓展量。就是在这样的情形之下我像过山车一样经历了不平凡的2020年。
 
接手了以后才发现其实情况并没有预期的乐观,一方面是因为确实我也有一段时间没有实操过投放账户了,另一方面还面临着外界环境的巨变。所以接回来后的第一周我们团队的数据就非常的不好看,就是从环比和同比成本看都是全国最高了,我感觉下一刻公司就要把我开除了,好在领导默认了我一点点时间,往往在这种时刻人的潜能就会爆发出来。

除了白天上班时间,一周内看了10几本相关的书籍,还报名了一个进阶提升技能的课程,晚上和周末全部都在研究这个事情,那时候感觉我的全世界都是广告投放了,仅有的一点睡觉时间都在想这个事情,做了一本厚厚的笔记(已经很久没有这么认真做过笔记了)。


在一周的时间内就学完了本该一个月学完的课程,一晚上学习
10几个课时,其实课程理论内容基本上都记住了,就是太过紧张和焦虑还是用不好,好在这个时候有一个资深的广告人一句话点醒了我“你时间太少而想得到的又太多”,确实在这个有限的时间内我做了很多的事情、往大脑里塞了很多的内容,希望一夜之间我就可以呼风唤雨,扭转乾坤,其实有时候命运还真是不会太眷顾你。这句话让我如梦初醒,我应该慢下来,跳出这件事情本身,所谓当局者迷就是这样吧!
 
所以在接下来的一周内我暂停了过多内容的输入,开始用已经输入的那些内容实操,也和一些同行交流,给自己一点喘息的时间,与自己和解,也和世界和解。在这要感谢那些愿意帮助我的友人,有时候你们的一句话就让我受益匪浅,可能你们感觉不到,但是是你们拯救了在艰难时刻的我。

经过1-2周跌跌撞撞的疯狂学习和求教操作,第三周开始数据就趋于稳定,第四周开始获客成本就开始同比环比大幅度下降,达到了全国降幅最大,除了环比的异常数据对比值,同比还是有参考意义,有点小欣慰。后来一直到现在已经达到了40多家分公司中获客成本最低的团队,同时客户量增长也第一了。同时利用这一年的时间也把这些方法论和经验形成了一部分的书稿,也给所负责的团队人员做了复制,扩大账户的覆盖范围,毕竟我一个人即使再努力也有天花板,要是有一群人给你做,你就可以获得更大的市场分额和收入。
 
写了这么多,也算是对自己主业在2020年的一个总结和回顾,在2020这剩下不多的时间里可以好好享受一下当下的美好了。

1、关键时刻能成就你的或许是那些看似和专业无关的软实力

差不多在一周的时间内摄入了10几本书的内容,100多课时的视频内容,可以肯定的讲80%的内容都是记住了,这也是后面可以快速实现翻盘的原因。并不是我比别人更聪明,但是在记忆力、专注力和阅读力上我想我还是有一定优势的,基本上可以做到拿起书就投入、看过的内容一次过可以记住大半,这也得感谢曾经进行过为期近一年的专注力、记忆力和快速阅读力的训练(也在相关机构工作过,所以多年不联系的还在称呼我老师,哈哈哈)。如果不是那个时候的基础,其实没法在短时间内摄入这么多的内容,所谓“磨刀不误砍柴工”。
 
2、超负荷的成长其实并不好

虽然现在也得到了公司部分承诺和没承诺的嘉奖,但是如果现在让我回去选择,我可能不会再做这样的选择,因为一路走来其实并不容易,那时候压力大到一个人在楼角嚎啕大哭,一个月就瘦了5斤,在这种艰难的时候,祸不单行,接二连三的身体出现状况也让人很崩溃,身体也在发出警告,精神和身体都备受煎熬。

用力过猛的成长是在透支身体。现在也有各个公司的同事和我说“你们真厉害,都做到全国最低成本了”,其实我是有点说不出的滋味,用力过猛了。

生有所息,生命的每个阶段都有每个阶段的节奏,不宜过慢也不宜过快,因为过慢和过快都会打乱生命的节奏,其实对我们整个生命的进程并不好,现在也能理解那句话了“有的人一辈子可以活出普通人3辈子甚至5辈子”,或许我们只看到了他们光鲜的一面,他们背后其实远比我们想象的辛苦和疲惫,或许上天对待苍生还是公平的吧,你在哪一个方面用力,就会在哪一方面有回报。

虽然我用1年的时间就达到了别人3年甚至5年才能达到的效果,但是从养身的角度讲还是3-5年慢慢成长比较好,这样身心愉悦,不好吗?

以上就是本次分享的全部内容,希望可以有点点帮助到大家,同时也是刚开始写号,如果在阅读的你有建议也可以在留言区告诉我,感谢在茫茫人海中我们能够遇见。另外还有老朋友们,也感谢你们的支持,好久不联系,希望此也是我们一种默默联系的方式。


李公子
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李公子
李公子
发表文章53
爱阅读的广告营销人,美股上市公司网络营销经理。曾操盘一个月获客成本下降77%,获客增长56%。公众号:公子随笔录(gzsuibilu)
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我是如何用1年时间做到别人3年的效果的吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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