APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2021年营销热点洞察:如何借“IP+IDOL”模式冲破变现天花板?
2021-05-31 17:16:18



各位童鞋搭嘎猴啊,上周的“食品饮料行业”洞察报告看的咋样?有童鞋在后台留言说:磕CP啥意思?80后不懂啊……sorry,Mr.QM也不懂啊俺们村里一般叫做看人家搞对象……

言归正传,今天分享一下移动互联网营销变现的路径的创新探索。

前几年,移动互联网应用形态、人群趋于稳定之后,“内容-流量-广告(会员)”的模式基本已到天花板,想要拓展新的收入(例如长视频、音频等),必须找新的方案,会员涨价或者增加一些权益...... 总体对比下来,明智的做法,也是有的,只是比较难走、需要比较长周期来运营,比如“IP+IDOL”模式,把“流量-会员”这个短链路,变成粉丝经济这个长链路,直接引导到购买场景。

QuestMobile数据显示,2021年前几个月,典型视频平台的热播剧集和综艺对平台用户的年轻化,正是由此带动的,比如《山河令》、《赘婿》、《创造营2021》等,通过粉丝价值链运营,IDOL的流量与KOL流量、品牌影响力导引用户到渠道平台购买转化,形成长链路运营、短链路购买决策相结合的模式,对于年轻用户,尤其是年轻女性群体来说吸引力很大。

总体上看,上半年互联网广告投放活跃,1-4月,投放费用占比中,美妆护理、食品饮品、运动户外行业分别占18.4%、10.8%、10.1%。渠道价值,也进一步分化,如美妆护理和食品饮品广告主注重短视频的高曝光渠道。不过,其中也有很大的区别,比如,国际品牌更重视多渠道媒介的组合投放,希望以高投放的模式保持品牌认知度和对目标用户的影响。

具体如何做?不妨看报告吧。


报告导览

QuestMobile数据显示,2021年基于人的价值营销为核心导向,截止目前主要体现在“人(代言人)-人” 和 “广告-人”的触达,本报告将基于热点营销事件探讨营销效果。

01 2021年顶流代言热度攀升,带货效果备受关注

1、内容类媒介平台凭借IP及粉丝运营,突破已有商业化边界

1.1 视频/音频/阅读媒介既有内容-会员/流量-广告模式收入天花板明确,通过IP/IDOL等开发运营,拓展商业变现空间

拓展路径1:IDOL选拔/养成-IDOL运营及粉丝运营(含节目制作等)-粉丝经济; 

拓展路径2:IP/创作者开发或培养-IP发行及运营-IP变现-粉丝经济; 

拓展路径3:IP-剧集/综艺制作-IDOL运营及粉丝运营(含节目制作等)-粉丝经济。 

1.2 基于商业模式拓展需求,除了内容推动使用时长增长外,拥有更多更年轻用户则成为商业模式的核心关键要素之一


QuestMobile数据显示,2021年春天典型视频平台的热播剧集和综艺对平台用户的年轻化有所带动,比如《山河令》、《赘婿》、《创造营2021》等。 


2、多方积极参与,缩短购买链路或打造爆品

2.1 品牌方、媒介方、渠道方多方紧密合作,反复引爆用户裂变,增加关注度和提升营销效果

粉丝价值链的核心要素包括:1)品牌、渠道、媒介的整合合作;2)内容传播,包括多形式CUT内容等,反复对粉丝情感刺激及影响;3)粉丝运营和管理,包括**、站姐等对粉丝的影响和二次内容制作传播。

2.2 热度明星受品牌方追捧,或代言或推广,扩大品牌和商品曝光量


2.3 流量明星与品牌合作官宣或直播活动当日销量增长显著,同时,带货效力好坏受品牌、商品、营销策划等多因素影响


2.4 典型明星受众主要为年轻女性,已合作品牌方相关商品目标用户与明星受众较为匹配,充分发挥营销价值


02 互联网广告主投放集中,新增转化有效果

1、互联网广告主引流方式多样,效果增长明显

1.1 竞争较为激烈或处于扩张期的APP,通过大量投放广告的手段持续增加广告曝光,强化品牌影响


1.2 因广告投放跳转落地页也包含较高比例的应用商店,互联网广告主投放新增下载渠道仍以应用商店为主,其中手机应用商店占比高于第三方应用商店

2、重度游戏更注重买量

2.1 策略类和角色扮演类游戏需要不断引流新用户和促进已有用户氪金,买量比较活跃

2.2 营销案例:游戏产品投放广告形式更开放,如开心消消乐在热剧《你是我的城池营垒》中植入剧情广告

随着剧集热度和话题不断攀升,引发游戏安装量增长,并持续提升活跃度;同时广告更多向潜在男性玩家触达,拓展游戏群体。


2.3 营销案例:王者荣耀一年一度的重要活动“五五开黑节”,通过明星话题、朋友圈广告、直播等多种方式拉新

活动期间,在提升游戏活跃度的目标基础上,同时引导下载相关APP王者营地效果明显。 


03 品牌通过广告投放提升对品牌认知度和目标用户的影响

1、典型行业加大投放,媒介效率进一步提升

1.1 美妆护理、食品饮品行业广告主重点投放,推动消费市场活跃


1.2 快消行业里,如美妆护理和食品饮品广告主注重抖音和快手的高曝光渠道


2、美妆护理行业增大广告曝光,通过代言等方式吸引更年轻用户

2.1 以雅诗兰黛、欧莱雅为主的头部美妆品牌继续保持高投放趋势,国货品牌广告价值逐步提高


2.2 美妆品牌广告主重点在短视频媒介投放,其中国际品牌更重视多渠道媒介的组合投放


2.3 营销案例:国货品牌花西子和完美日记迎来四周年纪念日,通过明星话题、电商营销等手段持续传播热度


2.4 花西子四周年宣布时代少年团作为代言人,注重品牌向更年轻人群渗透


2.5 完美日记四周年推出“每一步都出色”系列主题活动在媒体平台传播,通过以往品牌形象更新的营销举动,四周年营销持续触达中青年龄段用户


3、食品饮品行业春节期间继续推出微电影,传达品牌价值观

3.1 食品饮品行业中,头部多数品牌处于低投放低曝光阶段,仅乳制品品牌相对广告投放更高


3.2 营销案例:可口可乐与百事可乐拍摄新年主题微电影,并在社交平台发布,引发话题讨论


-END-

QuestMobile
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
QuestMobile
QuestMobile
发表文章119
中国专业的移动互联网商业智能服务商
确认要消耗 0羽毛购买
2021年营销热点洞察:如何借“IP+IDOL”模式冲破变现天花板?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接