APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
爆款产品是如何设计出来的?
2021-07-01 17:25:27

公司有个很喜欢喝奶茶的同事,有一次在外卖平台点了一杯奶茶,收到后,不仅拍照发了朋友圈,还挨个给我们安利,说:你们看,这个奶茶叫“暴打海王柠檬茶”,看这绿油油的奶茶(新鲜柠檬片),太形象,太像海王了,海王就应该暴打。

说完又嘬了一口,仿佛打了海王一顿,那叫一个解气。

在同事的安利下,我们也在外卖平台各点了一杯“暴打海王”,在找“暴打海王”的时候,竟然还看到了“手打渣男柠檬茶”和“手打渣女柠檬茶”,和暴打海王柠檬茶一样,都是清一色的绿油油,销量也都蛮高。

在这个喜茶、奈雪、蜜雪冰城称王称霸的奶茶世界里,竟然还有这样小众的品牌脱颖而出,很不可思议。

这些小众品牌弯道超车靠的是什么呢?就是爆款产品的设计能力了。

我第一次见到手打柠檬茶是刷到喜茶的视频,结果让手打柠檬茶发扬光大的是一些新开的,主打柠檬茶品类的奶茶店。

他们不研发新产品,只是对市面上热门产品做下微创新,结果比原始爆款更爆款,看似模仿,实则超越。

奶茶江湖的市场份额似乎已尘埃落定,但一个不知名的小奶茶店,因为一款爆款产品的出现,就有了挑战这些头部奶茶品牌的底气。我要是头部品牌,我也很焦虑,说不准哪天就被拉下马了。

那么,这种让小品牌逆袭,威力巨大的爆款产品,可以怎么设计出来呢?

01踩热点设计爆款产品

做自媒体运营的同学都知道要踩热点,还有专业的内容创作者教大家如何踩准热点,尤其是周五晚上下班后,突然出现的热点,让所有小编都头大。

之所以叫踩热点,就要在新闻最热的时候踩下去,才能吃到一口热乎的那啥,才能有阅读量。

上面提到的“暴打海王柠檬茶”也是踩热点的一种形式,也不知道是什么原因,最近关于海王的瓜特别多,有明星,有高管,还有素人,只要看到有人转发聊天记录到群里我就知道,多半又是海王的瓜来了。

就这样一个遍地都在声讨海王的环境中,一款踩到海王热点的奶茶,不火就怪了。

有些东西真的要天时地利人和,柠檬茶颜色是绿的,是需要手打,每一个点都可以隐喻到海王。如果杨枝甘露换成“海王甘露”,绝对火不了,因为产品与热点不搭。

踩热点要踩那种周期久的热点,就像巴菲特·老虎所言:踩热点要踩那种坡道长、雪又厚的热点,这样才能滚的久。

还记得去年“秋天的第一杯奶茶”那个热点吗,有一个奶茶店反应可是相当快的,这个梗一起来,立马修改点评的产品介绍,命名为“秋天的第一杯奶茶”,结果那一天卖了多少杯呢?

我伸出食指说一个数,一万杯!把一个月的kpi都完成了,热点踩到了,销量挡都挡不住。

02踩萌点设计爆款产品

如果没有热点的敏感度,天生比别人慢半拍,就像我这样的人儿,踩不到热点也想做爆款产品,怎么做呢?我就说一句话:踩萌点。

要知道人都是有思想的,都有感知世界万物的能力,能体会到喜怒哀乐。所有人都想要每天开开心心的,那么,你一巴掌呼过去,别人会开心吗?傻子才会开心。那怎样才会开心呢?看到美好的事物。

从心理学的角度来看,人做为视觉类的动物,在看到大脑袋、大眼睛、圆嘟嘟的事物时,会产生愉悦感。比如婴儿、小猫咪,用我们00后的语言来讲,这就是萌、卡哇伊。

大家仔细想想,世界知名IP米老鼠、加菲猫、泰迪熊、HelloKitty,是不是都符合这个特性呢。

不论大家是做快消品还是餐饮的,把产品设计成萌萌的样子,踩萌点,成为爆款产品的概率必然大很多。

通俗来讲就是拟物化,把没有生命的东西做成用户头脑里已有的形象,抓到用户的痒点,用户就会主动的去传播,并附上一句:看,这个东西真可爱!

还记得一箭穿心的炒鸡蛋吗?铁板烧鸡蛋,把鸡蛋打碎后,摆成两个心形,然后蛋清变成一支丘比特箭穿过其中,那是相当的好看(贵)。就像网友评论的:把一个平平的东西做成了我们吃不起的样子。

那个一箭穿心的炒鸡蛋在网上传播量巨大,我要是去看了,不拍个视频真对不起师傅那手艺。踩萌点不仅能获得传播,还能获得高溢价,真的是一箭穿心,一石二鸟,一鱼多吃,我要是老板,我做梦都得笑醒了。

接下来,我要给大家分享一个踩萌点必爆的方式,有一个很知名的IP,没有版权,谁踩谁爆,毕竟我知道的踩这个IP热点的餐饮店,基本上都火了。至于是哪个IP就不能多说了,不然要被同行拉黑了。

03踩文化点设计爆款产品

上面讲的热点和萌点都是讨巧的做法,能带来一时的火爆,这样的爆款产品生命周期比较短,再好吃的瓜时间久了,大家都吃腻了,就像特斯拉,我现在都懒得评论它了。

那么怎样的点能长久呢?就是文化了,用流行词来说是:文创,比如故宫文创、国潮文创等。

有一个袋泡茶品牌,最近出了一款“山河锦绣”主题的茶,山河锦绣每一个字代表一个口味,四个字,四个口味。大家可能会觉得,这我也会,不就四个字嘛,我出一个“锦銮袈裟”,也是四个口味,喝完可以出家了。

言归正传,“山河锦绣”四个口味还专门邀请了山水画艺术家画了四幅画,根据四种茶的颜色用不同的主题色,外包装那叫一个漂亮,文化逼格值拉满了,产品上线当天成交了711万。

拿到这样的产品不要说喝了,单是拿在手里看着,就是一种愉悦的享受。加上各种素人达人的安利,这款产品一下子爆掉了。

踩文化点对创始人的文化素养有很高的要求,你看茶颜悦色文创做的多棒,虽然没研究过他们创始人的履历,不过猜是一个有着小资情调的文人雅士。

咱们有五千年的文化沉淀,各种文化资产是取之不尽用之不竭的,不过这里有一点要提醒大家,几百年前古人的作品不能随便拿来用。

上次有朋友在网上找了唐伯虎的一副画,问能不能印到产品上?我是老虎,又不是唐伯虎,我哪做得了主。然后找度娘问了下说:古画都是有版权的,不要乱用。

踩文化点可以和插画师合作,做一些原创插画或者古画新作,用现代手法重新绘制古画,比如玩着手机穿越到清明上河图,有文化点,有槽点,被这样文化包裹着的产品推出后,成为爆款产品的概率也会大很多。

04最后

设计爆款产品并没有大家想象的那么难,有一种东西叫“感觉”。只要你做产品久了,设计的产品样式多了,你就有了设计爆款产品的感觉了。

就跟我写了十多年稿子,文章能不能火,写下标题的一瞬间,我就知道结果了。

上面讲了三个设计爆款产品的理论,照葫芦画瓢是可行的,不过最好是有自己的心得。有了心得,张口就是爆款产品。

上次有个人问我,想开一家网红奶茶店,怎么做?我说太简单了,店名就叫“二奶的茶”,绝对火!


-END-

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 0羽毛购买
爆款产品是如何设计出来的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接