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2个月涨粉500万,“小鱼海棠”说要和999个帅哥拍情侣照
2021-07-05 16:11:07

最近,抖音美妆赛道流量井喷,连续出现多个势头迅猛的账号,其中“小鱼海棠”凭借和多个帅哥拍摄CP照片的创意美妆内容,自从4月29日发布第一条视频以来,2个多月时间涨粉500万。


我们和“小鱼海棠”本人聊了聊,试图了解爆款美妆账号背后的故事。

夏天到了,如何拍出一组“夏日港风”大片?

6月30日,抖音账号“小鱼海棠”发布了一条和“帅气男友”一起回到港风年代的视频。

身穿黑色夹克的机车帅哥与手捧红色花束的黄衬衫气质美女,青春养眼的组合,每一张照片都是港剧海报既视感,吸引了一众网友来嗑CP。(高能预警,前方虐狗现场)

截至发稿前,这条视频共获得136.6万次点赞,5.3万条评论。 

不过这位男生只是博主小鱼的合照对象之一,双方并非真情侣。

从4月29日发布第一期视频以来,小鱼已经和38位初次见面的男生拍摄过情侣照。

其中有古风少年、清华学霸、程序员小哥......每次合影都CP感十足。


凭借这种有趣的内容模式,仅上线2个月“小鱼海棠”的粉丝数已达500万。

他们是怎么创作内容的,背后有哪些故事和方法论?情侣合影也能变现吗?带着这些疑惑,我联系采访了博主小鱼。

01 “弟弟们,姐姐来了”

“小鱼海棠”的账号简介是“励志和999个很帅的男生拍照”,也因此小鱼被不少粉丝调侃为“海王”。

截至目前,该账号已经更新了39期视频,每一期的拍摄地点都不同,有故宫、迪士尼乐园、南京夫子庙、清华大学.....

小鱼会在拍摄地边走边寻找男生,一旦找到心仪的合照对象(据说选择的唯一标准就是“颜值在线”),她就去询问是否可以一起拍摄情侣照,有时还使出请吃冰淇淋、请喝奶茶的“小技巧”。

image.png

(迪士尼主题情侣照,获赞186万)

如果你以为这样就进入了正式的拍摄环节,那就想得太简单了。众所周知,女孩子拍照前都要化个美美的妆。

在4月29日发布的第一期视频里,小鱼将合照对象锁定在了篮球上的小哥哥。虽然最初邀请的过程看上去略显尴尬拘谨,所幸还是迈出了第一步。成功邀请到合影对象后,她就在篮球场边撸了个妆。

从美瞳、睫毛、腮红、定妆、到最后的口红,精致女孩化妆该有的步骤一个不落。


这个环节一般会在小鱼的视频里固定出现,给粉丝留下了“小鱼拍照前必须化个妆”的印象。

随着拍摄主题的变化,“日落妆”“迪士尼妆”“奶茶妆”“古风妆”等各类妆容不断出现,“小鱼海棠”也越发被网友认识到作为美妆博主的本质。 


她在内容上将美妆与“情侣合照”的场景结合,不过相比剧情类美妆号,更加注重内容的真实性,以此满足观者的代入感和好奇心。

每期视频,小鱼都会设定特定的情侣照主题,这些不同的主题对应着多样的生活场景,观众可以代入各自的亲身经历。

寻找合照对象的过程提高了观众对帅哥的期待值,看到视频最后的情侣合照,他们的好奇心得到满足,也收获了嗑CP的爽感。

 


而且,小鱼和摄影师的幽默互动,也让视频在总体上呈现出较强的综艺效果。

和小哥哥互动时,前一秒还是害羞矜持的小鱼,下一刻就面对镜头露出了花痴的笑容;也会故意“冷落”摄像师,给小哥哥买冰淇淋时没有你一份,但需要付钱的地方就先甩锅给你。(是不是很像面对死党的你)

这些内容的产出,都来自于小鱼、她的编导与后期剪辑。三个人完成一期视频的制作一般需要三四天时间。

看起来只有四五分钟的视频,整个拍摄过程大约需要四五个小时。因为经常邀请陌生人拍摄,和小哥哥的磨合便成了最费心力的事,有时候需要拍一个多小时,才能找到情侣间合照的感觉。

也有提前联系好合适的帅哥博主协助拍摄的情况,小鱼告诉我,“主要是在接到广告的情况下,为了保证拍摄效果”。

02 上线2个月,带货超百万

第8期视频中,小鱼再次来到篮球场“捕捉”合照对象。只是这次她没有给自己化妆,而是热情地为小哥哥介绍了一款淡香水。

这是“小鱼海棠”的第一次商业合作。这款定价为88元的香水,目前带货量上千件。

截至发稿前,“小鱼海棠”共有26个视频涉及产品种草,主要为美妆护肤、个人清洁类,其中9个为挂链接的视频带货形式。

新榜旗下抖音数据平台新抖显示,近30天来,“小鱼海棠”的视频带货累计销售额为143.3万元,销量最高的是一款定价为99元的睫毛膏,累计销售达5115份。 

(截图来自:新抖)

小鱼带货的商品,绝大部分的单价处于50元至100元区间,这也与她的粉丝画像吻合。新抖监测数据显示,“小鱼海棠”的粉丝画像中,年龄小于23岁的粉丝数量占比超过75%。

(截图来自:新抖小程序)

“做美妆,一定要抓住年轻群体。情侣照这一模式也是想抓住这部分用户。”小鱼认为,虽然年轻群体的消费能力不高,但他们对美妆产品的消费意愿十分强烈。 

根据今年3月艾瑞咨询发布的《Z世代美妆护肤消费洞察报告》,出生于1995年至2009年的Z世代,正处在后颜值经济时代。美妆护肤品是他们购买时尚零售细分品类里频次最高的产品。

(截图来自:艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》)

不过,将拍照和美妆结合的形式更侧重娱乐性,缺少专业性。对于美妆账号,这并非长远之计。 

之前,小鱼曾和团队做过一个类似的剧情类美妆号。虽然剧情很吸引人,但变现却很难。究其原因,一是剧中人设缺乏吸引力,二是剧情本身没有解决目标用户的需求。

“用户还是希望能获得有用的美妆知识,例如测评、种草、体验分享、成分分析。目前,这类抖音账号只要做到五、六万粉丝,就会接到广告。”泰山是小鱼所在部门的领导,对于美妆赛道,她有着这样的观察。


(截图来自:艾瑞咨询《Z世代美妆护肤消费洞察报告》)

考虑到这点,小鱼在5月13日开设了另一个抖音账号”是小鱼耶“,主要做穿搭、美妆护肤品的分享和测评,并在“小鱼海棠”的评论区为之导流。

截至发稿前,“是小鱼耶”一共发布31期视频,粉丝数为71万。据了解,6月份该账号共接8个商务合作,均为平价美妆类产品,7月份预计15个。

小鱼还在小红书上开通账号“是小鱼耶”,同步两个抖音账号的内容。

情侣照的形式在短时间内快速吸引了流量,小鱼在视频中化妆技术和独具一格的人设也沉淀了许多粉丝。5月7日至发稿前,她在小红书上共发布51条笔记,积累了41万粉丝。


但因为精力有限,小鱼和团队还没有针对小红书进行独立的内容创作,考虑到之后的变现需求,他们正在计划加入一些图文内容。

03 从图文编辑到美妆博主的进阶之路 

“上线两个月”、“获粉429万”、“带货百万”……

这几个月,每当聊起“小鱼海棠”,这些标签总是会被反复提及。

其实,小鱼并不只是一个被流量眷顾的幸运女孩,她之所以能被这么多人看到,也有过去几年在内容行业摸索尝试后的厚积薄发。 

2018年,还是大三的小鱼在南京头条MCN实习,做美食和美妆公众号的编辑。

(工作中的小鱼,本人供图)

因为遇上疫情,小鱼在家休息了一段时间,也逐渐开始做短视频。

“我自身的性格就是喜欢接触新事物。做公众号久了,每天都是做重复的内容,就想着去做短视频。”小鱼说。 

2020年2月,她在抖音上做了一个宠物号“发财是只猫”,主要记录猫咪“发财”的相亲、恋爱趣事。三个月后,账号的粉丝数达到了60万。 

 

宠物号的成功给小鱼带来了信心。2020年7月份,当再次回到公司时,她申请做短视频编导,和其他3人组成团队,运营抖音美妆号“薛薛小姨Una”,主要做美妆教程。

“做公众号编辑的经历,为我转型编导提供了很大帮助,两者都需要框架思维和语言组织能力。有时我会把本子上的内容讲给博主听,告诉她该如何表达。”

(工作中的小鱼,本人供图)

截至今年4月,该账号的粉丝数达到了100万。这时,小鱼也产生了自己做博主的想法。

她所在的MCN机构南京头条也十分鼓励公司内部的公众号编辑转型做编导和博主,美妆部约有20名博主,一半由内部员工转型而来。

从去年开始,南京头条的美妆部会组织一周一次的编导策划会,今年又开设了美妆课程,提供内容方面的支持。

(公司美妆课程,受访者提供)

小鱼观察到,抖音上的拍照博主有很多,但“和陌生人一起拍情侣照”的模式却少见。抱着试一试的态度,她在没有落定团队的情况下,找到摄影师合作,拍摄了第一期视频。 

“我在学校里找了两个小时,才找到了第一期的那位男生,幸运的是他很配合。最后这期视频在一天内获得了几十万次点赞。”回忆起当时的拍摄场景,小鱼依旧很兴奋。 

image.png

(篮球场主题情侣照视频)

再到后来,“小鱼海棠”从她一个人,逐渐成为一个三人的小团队,粉丝也从0一路增长到500万,还在持续增长中。

除了常规的拍摄,小鱼现在每天会花大量时间刷爆款短视频,获得选题灵感。

“做了博主,我变得更加忙碌,上个月我只休息了两天。但是我很享受这个过程。毕竟,扛压是新媒体人的基本素养。”小鱼说。

她说自己要和“999个帅哥”拍摄情侣照,这个计划正在一步步实现中。

-END-

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