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优化师的灵性
2021-07-26


作为优化师,刚上手的时候肯定都在好奇投放的主要工作是做什么?所谓的账户的投放优化是做什么?

做这些最后希望达成的目标是什么?

现在互联网行业走到这个阶段对投放的要求越来越高,越来越精细化,越来越要有“灵”性。

目前是什么阶段?

1、互联网进入下半场,流量红利缺失,流量越来越贵,大家获客主要靠投放“买”量;

2、投资环境变差,企业逐渐回归到“商业化本质--就是盈利赚钱”,对Roi的要求起码是要盈利的。

基于这样的阶段,每个团队的压力是不小的,没有太多的时间给公司去培养人,老优化师没有太多时间去精心培养人,导致很多新人入行优化师行业,因为先从事辅助工作,错以为优化师就是“大量开账户、大量建广告组、大量创建计划等”这样貌似无技术含量、机械性的工作。

实际上,有水平的优化师还是非常有含金量的,有水平的优化师,也叫专业投手,在行业内有我们自行成立的圈子,这批人大多是自己在创业或深度在参与一些项目的,之前曹大也写过一篇文章,关于投手的江湖之类的,就是大致这个意思,优秀投手们就像高水平的猎手,正在茫茫的商业世界里静静的在捕抓着各种猎物。

说了这么多,讲讲投放账户的优化调整,以及需要达成什么目标。

站在乙方的优化师或者甲方部分的投放团队,投放的优化、账户的调整都会是冲着“获客成本低、预算消耗大”这样两个目标去。

但是,即使这两个目标达到了,账户或计划还是经常被喊停。

优化师们觉得“冤”啊。

可是,如上面说的,每个团队都在看着Roi,获客成本低并没有带来Roi的大幅提升啊。

成本低带来的用户质量也不是很好,用户在首日进入产品后的行为不怎样,次留、7留情况等也很低迷,这样的“数据”计划甲方怎么能同意继续买?

所以看,乙方投放优化的目标”成本低、消耗大“,这个并不是甲方的终极目标。

甲乙双方的终极目标,能持续相亲相爱下去的是Roi!

那乙方可能觉为难了,要达到Roi的目标但我们又无法及时看到计划或广告组或账户的roi数据,这样优化起来肯定有“时间差”。

客观的困难是肯定存在的,但是如果对媒体的算法能了解的话,这还是有办法去改进,赢得从甲方获取到数据的时间差的。

这就是上面讲到优化师是要求有“灵”性的!

通过大量的广告消耗,是可以去了解平台的算法,包括预算分配、出价和跑量方式等等,当然如果在甲方从业过,尤其还做过产品或运营的就更好了。

了解了广告平台的算法,在计划的投放方式、跑量上有针对性的变化调整后,就能去达到想要“留存高”,还是“用户首日行为好”等的特点,这个真的是有办法的,媒体内部也是有这样的口径,不过他们不会直接说,也是通过广告投放后台的功能输出上给到我们去看的。

在用户质量这块能有办法处理后,至于“起量消耗”,这个就是我之前另外的文章有提到的对冲思维。

有些计划保质量;

有些计划保首日Roi;

有些计划保留存;

预算合理分配好;

投放策略确定,多计划灵活安排.....

这样,即使没有甲方的数据系统直接开出来,还是很多计划能在这样的“盲投”下去达成甲方的roi(当然产品不怎样的除外)。

优化师的工作还是有一定的技术含量的,尤其是在碰到投放的“疑难杂症”的时候,有没有一种渴望的精神去解决突破、一种好奇探索的欲望去摸索搞定,那也是一种非常快乐的事情!

优化师的灵性,就是这样的锻造出来的!

-END-

潮州痞子蔡
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