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FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解
2021-08-11


上周玩着玩着又被我逮住一家开发者。

FacePlay虽然在4月份有上线,但正式发力的时间点在7月尾。

FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解


流量


从他们的版本记录更新状态来看,我发现FacePlay在7月前其实是没有很好的思路,空有AI换脸的技术但是没大作为。

我们都知道前两个月逗拍的民族服换脸视频在抖音上很火,因此逗拍有一段日子排名异常高。而这个过程FacePlay一直看在眼里(如果和逗拍是两家公司的话),所以就在7月尾,FacePlay迅速模仿对应的内容,推出了民族服换脸等一个系列的换脸模板,而且连流量的操盘模式似乎也是在致敬逗拍。

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我为什么说连流量的操盘方式看上去比较像致敬呢?根据我自己的经验,我猜测这款产品也是找了一个抖音视频博主的群,这个群里都是有一定粉丝量的KOL。一群博主每个视频收费大概200元。为什么我这样猜测呢?因为我们身经百战,我们服务过的企业就有做过这样的事情,甚至连找的好几个博主都是一个人。我直接上一些截图,你们体会一下。

FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解

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一般的投放方法就是投个50-100个,看看集中效应如何。当然这是一个比较常规的抖音短视频流量操作。相对省钱,但是ROI这个嘛智者见智仁者见仁,只能说不同产品效果不同。

整个策略按照我们的观察就是:追逐热点素材、自己上对应功能或模板、然后网红投放。你可以试试,我们觉得有效。

然后我又查了他的关键词排名情况,点开了个别词看了看特征,根据我们的判断,这款产品应该同步还做了ASO,相关头部关键词的抢占。

FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解

流量获取这块,我们覆盖了差不多。我再来讲讲产品:

产品和变现


从产品设计上来看,总体上做得很不错。算是一个视频模板类产品的标准优秀设计,有非常清晰的导航页通过视频把特效讲得非常透彻,这点我给满分。但是人性化的是,在导航过后没有直接要求付费。(看来对技术很自信)
FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解

导航过后,直接进入拍摄,干净利落。通过前期特效渲染,让用户已经有了一定预期,然后直接到拍摄界面省了多余步骤。点击生成之后就开始动画渲染,正常调用API生成特效的进度页面。

FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解

在最后付费页的时候,产品没有任何的花里胡哨,整个界面很干净。头部是生成的实际效果,下面就是付费让你解锁高清无水印完整版。

FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解

效果也预览到了,同时防止了一定程度的薅羊毛,且又遵守苹果策略也不玩收割套路。这个页面整体上也算是比较干净得体。唯一值得圈出来的就是价格的对比这一块。17和168比,10倍关系还是显而易见。

如果一部分用户看得糙一点,大概率会选上周这个选项,但其潜意识里可能还以为是单月的选项。这个大概率就是下周依然会有50%的人莫名其妙续费上,接着滚雪球效应起来,整体LTV也是很高的。

当然细心的同学可能会有顾虑,发现选择年这个选项确实更划算。不管怎么选,这收割都挺猛,除非用户选择X。

当用户选择X后,我本来以为这软件会以什么方式戛然而止。结果我错了,这后面的设计是我很喜欢的一个点。选择X以后,用户会落回一个模板中心。里面有除了民族服换脸以外的换脸模板。

这样的设计就很让人寻味了,比起用折扣价挽留,这样的做法算是一个非常温和的挽留。说不定哪个用户就被其他模板打动了呢?这就像在大卖场,如果一个用户对这个鞋子不满意,那不如给他推销看看别的鞋子,逻辑是共通的。

FacePlay上线半个月就入畅销榜30名的打法拆解

FacePlay产品体验上做得还算不错。可以成为一个比较值得借鉴的例子。关于这个产品的拆解我大致到这了,从流量到产品激活到实现付费,带大家完整走了一遍。因为本身没太多营销套路,所以我不再深度拆下去了。

隐藏新品


不过,我对这家公司倒是产生了浓厚的兴趣,我又看了看它其他的产品试图找到更多线索。你猜我发现了啥?

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像DJ一样编辑视频?哎呦,不错哦。我留个迷,今天就不多讲了。它的这款产品预计9月份会正式上线,到时候大家可以体验一下。

-END-

九日论道
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