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抖音直播又出新花样,直播蹦迪也能月售千万?可复制性还很高!
2021-08-17

在直播间蹦迪也能带货?


随着短视频的日益发展,越来越多的人涌入了抖音的直播间,各大网红主播、明星也是纷纷内卷,把直播玩出了花来。


有直播赶海、解密、探险、荒岛求生、唱歌等等,可谓是百家争鸣,百花齐放,那你有见到过直播蹦迪的嘛?

1. 直播蹦迪,月销售额破千万

相信最近不少人在刷抖音的时候,会刷到一个名叫“美少女嗨购go”的直播间。


进入直播间,你会发现画面中有4位年轻漂亮的小姐姐在蹦迪。是的,你没看错,她们直接把夜店搬到抖音来了。


她们边蹦边唱着歌,一首接着一首,连气都不带喘一下,嘴里还喊着:“只要xx米,臭宝们,搞快搞快……”。


这身体的扭动,明显是专业的奥,搁在夜店,那是妥妥的MVP啊,让众多网友足不出户也能享受夜店的氛围。


@美少女嗨购go每晚8点准时开播,凌晨下播,6个小时的直播间里氛围也是异常的和谐!


没有任何强推的动作,只是让粉丝跟随需求下单购买。因此评论区里的用户也是自助式下单,他们一边点着歌,一边沉浸在夜店的氛围里,一边下单买着零食。


不仅如此,直播间内的还有不少观众,已经被小姐姐们成功转化成为了粉丝,天天在直播间里刷着礼物。


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截图自抖音@美少女嗨购go

虽然@美少女嗨购go这个抖音号粉丝才有88.7万,其作品的点赞、观看、评论也不是很多,多的也只有几万,少的几千,毕竟作品都是直播的片段。


不过每晚的直播间在线人数常保持在5万人左右,合着关注的人都是在等着直播开始通知呢。


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截图自抖音@美少女嗨购go

@美少女嗨购go在直播方式上是玩出了花,同样这个直播间里的4位主播与观众的互动方式也与其他直播间里的不一样。


别的直播间都是主播小嘴叭叭地一直在推荐试用某样产品,而@美少女嗨购go的4位主播更注重的是和评论区粉丝的互动,她们只是偶尔简单的介绍下产品,其余大部分的时间都是放在调动气氛上。


而且这4位主播也是分工明确:有专门蹦迪的,有讲解引导用户下单的,还有个专门负责怼观众的,也又不少观众就是冲着主播怼观众去的。


不得不说,这样的组合深谙女团套路,每一个的人设也都独具特色,有甜美风、萝莉风、御姐风,针对不同喜好的观众。你喜欢的,她们全都有。


在直播间里的74.83%是男性用户,所以她们又把粉丝叫成“臭宝”,这一手也是把直播间里男生的小软肋拿捏的死死的,也难怪会有这么多人在直播里刷礼物。


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截图自禅妈妈

@美少女嗨购go直播间里上架的产品也是有别于其他的直播间,主要以低价产品、零食、百货居多。主打一些小零食,销售较高的产品价格在30元左右。


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@美少女嗨购go平均单场直播带货销售额超50万左右,最高的一次是在7月31日,当晚销售额达到了390.2万,次高在7月30日,也有144.1万。


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从图中我们可以看到,@美少女嗨购go最早在6月21日开始了直播,当天的销售额仅4千多,但却直接增粉了5474个,可见这新奇的直播方式也是大受欢迎。


随后经过一个多月的直播,该账号粉丝数也是来到88万左右,直播间日均销售额也是日益增长,最终一个月总销售额达到了1286.2万。


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截图自禅妈妈

2. 直播蹦迪火了,被争相模仿

就这样,@美少女嗨购在直播界火了。许多公司、机构、主播也是看到了新一轮的红利,于是开始纷纷下场模仿起来了。


一时间,什么诸如@花美男杂货铺、@嗨吃俱乐部的就冒出来了。


因为这样的直播方式可复制性太高了,复制起来就很简单。只需要搭建一个舞台,摆上商品,接着让3个以上的颜值主播出现在镜头中,蹦起来就可以了。


我感觉都可以直接去夜店拉点现成的气氛组过来,反正也不要高超的带货话术,会调节气氛,蹦就完事了,无需培训,拎包上岗。


模仿者多了之后,@美少女嗨购的主播也是在直播间中、账号详情里多次强调自己是原创,其余都是假冒模仿。


不过值得吐槽的是,他们在直播间内都称自己是蹦迪式带货的原创者,但直播的整个过程都对标@美少女嗨购,不说毫不相干,只能说是一模一样。


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截图自抖音

要说他们模仿,那这模仿也确实是很不走心了,直接就是复制、粘贴,真就拿来吧你。


哪怕是模仿,你也得有自己的差异化不是,连账号名字都对标成一模一样,这不大合适吧,一开始我还以为他们都是同一家公司或者机构的呢。


有的甚至连直播时间都一样,真就刚正面呗。不过网友们可不管这么多,他们只坚信颜值即正义的真理:哪边漂亮小姐姐多,哪边就是对的。


所以模仿者的账号直播销量并没有很高,数据对比@美少女嗨购也是相差巨大。


一个月开启的直播数与@美少女嗨购差不多,都是45次左右。但是总销售额,竟不及别人一场直播的销售额来得多。


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@美少女嗨购这波蹦迪带货红利能火多久,没人知道。就目前的情况来看,还是呈现良好的上升趋势。


不过纯蹦迪嘛,网友们总会视觉疲劳不是,会整活才是关键。


你觉得这波红利能长久么?

-END-

运营公举小磊磊
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