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做直播,三分靠运营,七分靠选品
2021-10-12 11:12:33

01 

做电商,三分靠运营,七分靠选品。


直播电商同理。一场优秀的直播带货,80%以上的GMV都是靠那几款爆款产品所贡献,学会打造爆款,相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

爆款绝对不是我们自嗨的认为某一款产品是爆品,然后投广告,或像以前做传统电商那样S单就能打造出来的,爆款产品的底层逻辑是用户的真实需求呈现,像投放、S单等方式只是助推;

在抖音电商的分发算法下,打造爆品其实反而更容易,如何快速打造直播间爆款产品:

1.选品。选品是运营的基础,贯穿于运营的始终,选品是重点,也是个难题。如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能让产品自带流量,自带转化呢?

2.测品。视频直播间测品方式,找出上面选出来的9款产品,拍摄产品视频,然后选择达人相似投100随心推九个视频,看播放量和数据,直播间讲解时间均匀分配;

3.爆品。然后查看商品的点击率和转化率,每次剔除3个,每天上新3个轮替,一百块播放量破万,或商品点击率高于20%,则加大力度打爆。

02

刚和起爆班第2期的学员林总聊完,他们是今年2月份报的我们线上课,3月开始起爆,4月流量大跌经历低谷,5月开始大爆,目前其中一个号稳定日销20-30w,月销200w,但还在稳中求变,准备扩张开启新的女装类目。



不要追求所谓的稳定,特别是在抖音这种平台,本身就是属于动态性的,他不像传统电商,详情页是固定的,引入流量是可以算出具体的数值,但直播间不一样,主播的状态都是动态的;


没有所谓的稳定,一切事物都会从波动中获得收益或遭受损失,事物的发展从来都是非线性发展。

03

一个只有十来人在线的直播间首先要解决哪个数据?互动率?转化率?在线人数?……都不是!是降低跳失率。

试想一下,你进到一个只有十来人或几个人的直播间,你会停留下来吗?大概率是不会的对吧!

对于一个新的直播就是这样的状况,特别是没有破冷启动的直播间,因为没有推流,所以在线人数往往都是个位数在线,那如何降低跳失去率?分享几点关键要素:

1.打造极致的场。3秒停留看场,这里的场又分为静态的和动态的,静态的比如直播间的场景、灯光、讲解处和一些信息露出,而动态的场就是直播间的氛围了。


2.打造极致的货。好货自带留人属性,如何定义有吸引力且能够帮助我们留人的货呢?从外观(抓眼球)、属性(超值,大、多)、定价(极致性价比、福利感)三个纬度去设计。

3.打造极致的人。优秀的主播通过高能的带节奏也能快速帮助我们直播间留人,降低跳失率,但好主播可遇不可求,需要一些天赋和时间经验的积累,但这些点是可以优化后立竿见影出效果的,主播的外形、声音、表情(调性与直播间相符)。

04

不要盲目追求销售额,要追求利润!不赚钱的生意,多少销售额都是没用的。


好的商业模式很简单,就是利润和净现金流一直都是杠杠的,而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。

05

想做好直播带货,最核心的产品,我们绞尽脑子追求的各种运营玩法、套路,都不过帮助产品链接到用户的手段而已,电商的本质是货!



最近我接触到挺多学员,其实运营经验真不咋的,但一个月随随便便也能卖两三百万,为啥?


他们有的纯靠投付费流量直接卖货赚钱,有的靠好产品很快就把自然流拉起来了,甚至他自己都不知道流量怎么起来的......因为产品自带流量,用户永远是为好产品买单!

- END -

阿涛和初欣
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阿涛和初欣
阿涛和初欣
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专注抖音直播从0-1起爆,鄙视鸡汤文和正确的废话,努力整点实在的。
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做直播,三分靠运营,七分靠选品吗?
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