APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音同城号从0到1,线下实体门店必须学会的三步法
2021-08-23 15:32:17


由于疫情的冲击,线下实体门店的经营愈发艰难,而抖音推出的同城号功能,为很多商家带来了新的生机。

抖音同城号操作简单,只需要在发布短视频的时候开启同城号,短视频就会被投入到同城流量池中,能够被位置附近的用户看到。

抖音同城号可以说是2021年线下实体门店不可错过的一趟流量快车。

相比于直播带货,抖音同城号的加入门槛低、操作简单,更适合实体门店,而且抖音在各地还有代理商可以服务于商家,帮商家操作,绝对值得一试。

抖音同城号和美团店铺功能类似,只是展示形式不同,抖音同城号以短视频为载体,基于某个地理位置,商家可以在短视频上链接优惠活动,附近的用户只要刷到短视频,可以领取优惠券再到线下门店进行消费。

用过美团店铺和大众点评的商家都知道,这两者高度依赖于店铺的评价体系,店铺评分的高低直接决定了流量转化的多少。

而抖音同城号就可控的多,流量的多少取决于短视频质量的好坏,只要短视频做得好,就不缺流量。如果线下服务做的也好,用户在店内拍摄短视频并发布到抖音上,还可以形成流量的二次传播。

目前看来,做抖音同城号至少有三大好处:引流获客、业务拓展、招商加盟。

不管是衣食住行,还是吃喝玩乐,都可以做抖音同城号,如果门店的消费者还具备高客单价或高频消费的属性,还可以极大的提高投入产出比。

本文会分三步讲清线下门店如何搭上抖音同城号的赚钱快车:


一、做抖音同城号需要做哪些准备?

二、抖音同城号流量精细化运营实操(重点)


三、抖音同城号公域流量到私域流量变现

一、做抖音同城号需要做哪些准备?

1、线下实体门店怎样入局抖音同城号,很简单:

1)开通企业蓝V账号

2)线下门店具备承接线上流量的能力

3)团队具备内容输出的能力

2、需要什么样的人员配置?

从分工上讲,需要编导、摄像、剪辑、运营、社群运营,但实际操作起来并不需要每个分工都由专职的人来做,可以一人多职,夫妻小店老板利用空闲时间也能干。

整个流程通俗讲就是:

编剧情

用手机拍摄

手机下载个剪映剪辑一下

把视频上传到自己的抖音号

抖音给流量了自己要接得住

具体怎么干就根据自身实力,选择适合自己的方式,丰俭由人。

二、抖音同城号流量精细化运营实操

凡事从0到1是最难的,抖音同城号的类目很多,每个类目的玩法都不一样,根据总结的框架性经验,做好三件事即可:

1、明确账号的定位

做生意要在开始做之前先想好怎么赚钱,做抖音同城号也是一样的道理。

账号的定位可能有多种,网红店可以拍美美的视频,吸引顾客实地打卡,不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接,用真金白银来吸引流量,如果实在想不出来定位,可以问自己几个问题:

我是谁?

我服务谁?

我怎么服务?

我在服务过程中怎么赚钱?

把这几个问题答完,账号的定位也就出来了,非常管用。

2、持续输出内容

做抖音,内容的输出是最难的。

如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办?

去模仿别人!

在抖音上找做的好的账号,从第一条视频开始研究,看看别人是怎么拍的,先拍什么、再拍什么,用什么剧情吸引眼球,用什么样的手法吸引用户到线下消费。

开始先原封不动的抄,一点点的进行迭代,感觉找到了,自然就有流量了。

记住一点:只要能坚持住,你就已经战胜99%的同行了。

3、设计好引流流程

引流过程有两个重点:一是引流产品,二是引流路径。

1)引流产品

围绕着三个特征去选:日常销量高的、标价适中的、毛利高的。

选日常销量高的,是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。

举个例子,一个卖女装的实体店,老板又想引流又不舍不得钱,就拿仓库里积压的滞销品打折做引流,还觉得自己挺聪明,即做了引流又清了库存,一举两得。

结果呢?完全没流量。

顾客线下体验都不会买的衣服,在线上又怎么快速吸人眼球呢?

所以选引流品一定要选爆品。

选标价适中的,可以让用户即能看得上,又不会嫌贵,毕竟引流品很少能免费送给用户,抖音同城号更多的是送优惠、打折扣。

选毛利高的,是为了成本可控,毛利越高,引流品的折扣就可以打的越大,同时保证自己不会亏太多钱。

2)引流路径

一般是四步:引流、锁客、升单、裂变,实操如下:

引流:用引流品把用户吸引过来;

锁客:用户在线上领取了优惠后来线下兑换;

升单:这是最最关键的一步!做抖音上做同城号发优惠券肯定不是为了让用户薅把羊毛就走了,而是为了让用户消费,在店里花更多的钱。所以流量从线上来到线下以后,一定要抓住机会做升单。

如果引流品的成本是10元,那10个人里有1个人在店里购买了利润100元的产品,你的成本就回来了;如果10个人里有2个人在店里购买了利润100元的产品,那你就赚了100元,要提前算好帐。

裂变:这一步比较难,根据自己的实际情况取舍要不要做。

举个例子,如果引流是一次考试,能把100个线上流量转化成1个线下用户,就能得60分;

能把100个线上流量转化成10个线下用户,就能得80分;

能把100个线上流量转化成10个线下用户,同时又让这10个线下用户每人又给自己带来10个新的线下用户,就能得满分。

三、抖音同城号公域流量到私域流量变现

公域流量,就是抖音内的观看、点赞、评论、私信,这些流量严格意义上不属于我们自己,流量的多少取决于抖音的分配机制,所以不可控,所以没有安全感。

一个违规就一朝回到解放前是常有的事。

私域流量,就是我们自己的微信号,把抖音的流量都加到自己的微信里,就可以一对一私聊,就可以在朋友圈发广告,流量的转化全由我们自己控制。

对于把公域流量转到自己私域这件事,抖音肯定是不鼓励的,也在控制,但是这件事必须要干。

为什么呢?

这是一个成本问题,公域的流量归属权不属于我们,所以我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本,这是纯投放的逻辑。

投放不生产流量,只是流量的搬运工。

但如果我们能把这些流量转到自己的微信上,那就完全不一样了,相当于一次付费,永远拥有,只要别被删微信好友。

举个不太严谨的例子,公域流量是租房,私域流量是买房。

所以这件事一定要做。那该怎么做呢?

常用的手法有两种:

1、线上转化

1)在抖音节简介里留下自己的微信号,引导加微信领福利;

2)在评论区置顶自己的微信号或引导私信;

3)给新关注的粉丝发私信,用福利引导加微信;

4)还有一种就是同行截流,去同行的短视频评论里去发自己的广告,去评论互动,同行的粉丝肯定是精准用户。

2、线下转化

在同城号视频上挂优惠券链接,就是为了把线上流量引到线下门店,用户从线上到线下消费时,就需要在门店搞活动,引导用户加自己的微信,方便后续的多次触达,高留存。

有专业团队的还可以拉微信群,提供留存效率。

以上三步,就是线下门店从0到1做好抖音同城号的详细方法,希望对你有用。

互联网给实体生意带来了冲击,同时也给实体生意带来了新的机遇,就看自己能不能抓得住。

抖音还处于高速发展期,现在入场绝对来得及,可以说95%的线下生意都可以在抖音里重新做一遍。

风起来了,能不能乘风直上,就看我们自己的了。

-END-

史贵鹏
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
史贵鹏
史贵鹏
发表文章21
确认要消耗 0羽毛购买
抖音同城号从0到1,线下实体门店必须学会的三步法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接