APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
6种门店活动,高效引流干货
2022-04-12 19:00:00

可能你看过或听过很多人讲引流方法,但说实话,如果没有告诉你原理的话,都是耍流氓。

为什么这么说呢?

因为方法随时都要变,环境不同,场景不同,业务不同,时间不同,我们可能会针对性地采取不同的方法。

所以,只告诉你一个方法能行吗?显然不行,我们需要指导方法背后的原理,才能随时随地幻化出来不同的方法。

引流背后的原理

一句话:释放诱饵。

这里有两个词,要真的理解到位。

一个是诱饵,

一个是释放。

何为诱饵?

对人【有用】的【价值】。

何为有用?

匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求,当然是部分匹配。

何为价值?

满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求,当然是部分满足。

这几句话就是所有关于引流的精髓。

如果你悟透了,引流的方法说实话是召之即来挥之即去。


最有效的6种方法

第一种:产品

不管你是做什么的,你都可以这么做,从你的店里选出一款产品,底价出售,不挣钱或者微亏,这么做的目的就是吸引人,把人引到店里或者微信上。

第二种:超级赠品

不管你是做什么的,你都可以这么做,设计一个代金券,具体金额根据你的店铺产品特性来定,比如你的产品客单价几十元,你可以设计十几元;如果你的产品客单价去到几百上千,你可以设计100元左右;

然后,再设计一个超级赠品,赠品的价格大于代金券价格3-10倍,这里要注意一点,这个价格要能够被证实,成本要可控。

举个例子:我刚给一个服装店设计的代金券59元,我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领,最后定了一款煮蛋器,一个美国大牌,京东售价218元,只要她们购买了这张代金券,我们就送她们这个煮蛋器。

59元随时买衣服可以用,煮蛋器免费送,是不是很有吸引力。

这样设计好处是,这张代金券是花钱买的,大概率她们会到店来看看,不看的话59元实收,礼品成本39元。


第三种:产品切割

这里的核心是,原来的单一产品切割成多个部分,要按步骤完成,然后把第一个步骤拿来让利给客户。

举例:一个美容院原来的产品就叫面部护理,推广也这样叫,客人来店里也这样做,导致充了卡的会员都不愿意做了,因为每一次都是一样的,更别说体验的新人,也不愿意购卡。

我们怎么做的呢?

一个脸想要面部护理完,要达到滑嫩、光泽、Q弹,重返20岁,我们需要几个步骤。

第一个步骤:

我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”,要做两次;

第二个步骤:

我们叫它“营养导入”3,需要进行两次;

第三个步骤:

我们想了一个名字叫“细胞灌溉”,需要进行三次;

第四个步骤:

我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”,需要进行三次。

以前就一个面部护理,假如你想要把面部护理变成一个赠品,你如何来赠,就这一个产品,没法赠送给客户,就是赠送了,因为你的10次面部护理就是一次299元,每一次洗的都是一样的,并没有给顾客期待的感觉,所以你拿一次给顾客作为赠送,她洗了感觉就那样,她就不洗了,她都不洗了你还冲个屁呀,对不对。

现在由于我们进行了一个切割,所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元,这样是不是很好卖,是不是可以引流一堆人。

顾客购买了这个19.9元的深度清洁之后,来店里操作的时候,我们是不是可以告诉她,你想要让你的脸滑嫩、光泽、Q弹,重返20岁,那其实是有4个步骤,今天我们给你做的这是299元一次的深度清洁,需要清洁两次,然后还有营养导入2次、细胞灌溉3次、能量激活3次!加起来一共10次4680元,现在只需要1980元!你就可以全部得到。

这样是不是更有利于销售,是不是更牛逼。


第四种:赞助礼品

就是把你设计的礼品赞助给其他商家,从而实现引流,这招很有用,只是你没有用好。

这个方法有两个要领:

第一:要包装成为其他商家引流用;

第二:要包装成让其他商家好成交。

第五种:异业合作

这招的核心是客户共享,尤其对于那些低频消费行业更有用,大家都是一个链条上的,彼此客户不冲突,一起合作还能大大提升优惠的砝码。

这一招一定要好好的去运用,用好的话,威力惊人,我们最近为一个家具店做了这招,营业额提升了3倍,具体问题你可以私信我。

第六种:顾客转介绍

这招的核心是,把顾客当人看,别小瞧这六个字:“把顾客当人看”,这里面的玄机全在这里。

我一个朋友做装修公司,自从我跟他分享了这个道理后,他每年能做100多个客户,其中有80%都是客户转介绍的,就是因为他把客户当人看。

大多数老板都是把客户当客户看,所以没有转介绍,人的需求是360度的,你真的把客户当人看,你就知道怎么做,如果还是不知道,那就私信我。

做个总结

只要掌握我上面说的原理,你其实可以随时幻化出无数个方法出来,面对任何情况都没有问题,上面讲的这六个方法,是门店引流活动经常用到的,也是非常有效的,希望你能够有所启发。

赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6505
确认要消耗 羽毛购买
6种门店活动,高效引流干货吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接