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优化师该如何增值
2021-08-25


昨天分享了优化师增值的内容,在例子上面还不够具体,今天讲讲几个具体点的内容,既是自己的一个梳理总结,也希望能对读者们有所启发和帮助。

1、产品取名

最近在做大平台搜索和应用商店优化的时候,会发现一个产品的取名非常关键,尤其在名字里面如何选择尽量高热度的关键词尤为重要,这个对后面通过关键词投放和优化能起到很大的帮助,当然对信息流也是有用的。

举个例子,前几年不少做小游戏的公司对产品的取名都会想着去沾腾讯游戏名的边,比如起名天天**,全民**等,但现在情况有所不同,这类爆款产品相对没有以前那么火了,加上如果行业和产品品类不同,“天天”和“全民”不大容易蹭到量了。

取名的时候,尽量围绕产品给用户的特点选择核心关键词,产品名字尽量不要超过5个字,名字里面最好不要有定语,都是名词,这样方便能命中关键词,也方便拓词拓标签,比如上面所举的“天天**”,”天天“显然就是一个定语。

再简单举个例子,如果取名是“传奇游戏”,那么不用说“传奇”就是一个非常典型、并且能带量的大词,而“游戏”是一个行业品类,属于行业词,肯定是能带量,并且这两个名词都具备比较大的关键词横拓空间的。

而这个也同样可以应用在信息流投放的标签属性拓展方面,不要以为取名和关键词的设计等等,仅仅是有效于搜索和应用商店。

所以,取名这块的重要性不言而喻,而对于产品运营人员来说是不大清楚这里面的学问,就需要优化师去提前反馈给他们,这里还包括到产品的一句话描述或创意描述等等。

2、产品Icon

这个是大家容易忽略的点,觉得一个产品的icon,就那么大的一个板块,影响不大,但实实在在根据我们投放的情况来看,影响太明显了。

举两个例子:

a、以前投放一款三国游戏的时候,选择了好多icon和好多大图,无论是美女、大bo妹,还是三国人物等,最后都不如一种有效果,那就是“兵器”、“兵器”、“兵器”,尤其做出来能很炫的兵器,下载转化率就是好!

b、走路赚钱类产品,有些客户的icon就是显示个人物走路的样子,但是在早期能做得好,比较接地气的,就是做了一个卡通式的、很Q的脚掌样子,旁边带个金币或红包的元素,点击下载转化率就是高。

这两个例子说明,目标用户对产品名字和icon之间想到的某种关联,或者用户内心联想的那种内容就是他们内心默认连接起来的,我们不能按照我们自己所设想的,还是需要根据用户的需求去满足、去设计。

3、落地页

这里的落地页包括了商店的落地页、搜索或信息流推广的落地页,落地页能否设计到及时让用户抓到产品的卖点,快速“冲动“的下载安装是非常关键的。

做得好的落地页,大多都是从产品里面的卖点功能页去筛选、并做些调整或做出”渲染“的效果出来。

这里需要提到很重要的一点,落地页的颜色搭配非常重要,直接影响到用户看到落地页的时候的舒服程度,不至于马上离开,一般颜色搭配不要超过3种,其中主色调一种,次色强调某种卖点或注意点,不超过版面的四分之一。

落地页渲染的效果或动画的效果,在于能把用户获取金币、获取武器的那个画面直接呈现出来,能形成冲击感,并让用户能切实感受到这些”礼品“的存在,并且感知明显。

这里,再透露一个小技巧,多去大媒体平台搜索竞品的素材,这样对于优化师做素材、反馈给产品方做落地页、产品功能页等都有很大的帮助。

可以实现投放、设计和产品等三个小团队的工作内容高度联动起来!

4、上架或上线审核

到了这一步,很多团队都有点放松了,觉得都要上架或上线推广了,差不多可以去验证数据了。

但是,好事总是多磨的。

对于应用商店的上架,无论安卓还是苹果,抛开马甲包的情况,在上架的时候如何保持几个商店渠道的同时上架,不因为版本号的不同或时间差的问题导致抓包;

还更要注意产品里面,比如变现sdk或产品页面有哪些需要后面才逐步放开的,不要一下子都放出来,这样都能很直接的导致上线不了,这个在百度、头条等大媒体平台也是如此,有经验的小伙伴会针对在时间、区域、功能开关上会做些变化。

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此外,素材和落地页方面同样如此,夸大的卖点、素材和产品的”牛头不对马嘴“、设计的内容过于针对人性“,比如那些是荷尔蒙类产品,你懂的,也是容易直接被卡,有经验的小伙伴知道在平台人审后如何变换素材等等,这些都是经验了。

-END-

潮州痞子蔡
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