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从《隆中对》中,挖掘对数据分析的一些启示
2021-08-27

分享人:袁飏


这一期的分享非常荣幸的邀请了国内实时财经系统奠基人之一,向金融系统引进行业分析、自动数据分析和数据驱动的先行者:袁飏老师为大家分享解读古文《隆中对》,来挖掘出数据分析的一些启示!为了更好的准备这次交流会,需要您帮忙做两件事情:第一,您这次为什么想参加这一期的交流会,以及希望在交流会中希望收获到什么?第二,在交流会结束后,请和我说一下您的收获和感受。

做一个对世界充满好奇的人!在分享之前,我们可以先思考几个问题:


★我们自行做隆中对分析的结论会是什么?


★诸葛亮分析天下局势的时候都用了哪些分析方法呢?


★怎样倒推诸葛亮分析过程和组织数据?


★从《隆中对》中能否看出对现在的面试有什么借鉴么?

在这过程中,建议全程认真听,带着思考来听(去看),有任何问题都可以随时交流哦!

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数字化呼啸而至产生的巨量数据,使得“数据分析”这个热门领域将达到前所未有的高度。假如一个机构的业务组合是这样的,分为前中后台、高中底层、主要业务和配套业务的话,数据分析工作也是对应的。怎样才能达成高层和主要业务的数据分析圈子、怎样才能为本单位作出更大的贡献呢?或许可以借鉴一下诸葛亮的《隆中对》方法。


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大家通常已经了解描述性分析、诊断性分析、预测性分析和对策性分析的流程,了解通用的分析工具。如何与目标客户或用户的实际尽快结合呢?给他们做战略分析。

诸葛亮在《隆中对》中为我们展示了一个的数据分析经典范例,值得大家熟记于胸,反复体会揣摩。我们在数据时代的潮流中,想要保持强而有力的竞争力,就必须在前瞻性预判的基础上,做出系统化的战略规划,并明确战术路径、实施方案、严格执行,才能成为真正的数据分析高手。不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以谋一时。

《隆中对》整体分析的框架,有如下要点:

梳理客户需求,明确目标。诸葛亮以重新梳理表述的方式,厘清了刘备的错误认识,从而达成了高度一致。


分析行业大环境。 通过PEST分析,对宏观形势、市场环境、发展趋势、可用资源的分析,刘备先引出话题:“汉室倾颓,奸臣窃命,主上蒙尘。”诸葛亮说:“董卓已来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数。”他对未来进行了判断,诸葛亮判断天下的终局是“有变”。


分析业内标杆。 通过竞品分析,诸葛亮说:“曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。”他劝刘备别再和曹操死磕了,他家大业大啊。而江东的孙权呢?“已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。”孙权多年经营,依托长江天险,极得民心,可以成为合伙人。

分析自身资源,树立品牌。通过SWOT分析,明确自身的优势和劣势,才能确定什么能做,什么不做。刘备极具优势,汉室宗亲的身份“刘皇叔”。三国群雄中,具有最正统的政治号召力。曹操,名为汉相实为汉贼;孙权,一个割据的军阀。只要打出“复兴汉室”的旗号,就成了一个能整合和吸引资源的IP。


提出愿景使命。诸葛亮提出“讨伐曹操,复兴汉室”的宏大愿景,自然会有大批的跟随者。事实也是如此,“赤壁之战”之后,刘备攻打荆州,所到之处望风而降,很多人才,比如张松、法正等,因此聚集到他的旗下。

明确打法——战术路径。诸葛亮为刘备设计了战术路径“四步走”:第一步,先占荆州,抢占一个入口。第二步,再取益州,内修政理,建立稳固的根据地,成鼎足之势。第三步,稳中求进,外联孙权,西和诸戎,南抚夷越,做好战略上的准备。第四步,北定中原,成就霸业。力量壮大后两路北伐,讨伐曹操,复兴汉室。


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那么,我们接下来,分段解读一下《隆中对》。


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以上一段是小说《三国演义》第二十一回曹操煮酒论英雄关公赚城斩车胄章回中片段。某种程度上反映了作者对这个问题的理解。或许有些启发:


各有关方面都在实时计算分析和判断。诸葛亮更不能闲着。


作者比较看重集团首脑的思维方式和心理品质----“夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”


有一个联合还是斗争的顺序表。


好巧。诸葛亮给刘将军对答也是从“天下英雄,惟使君与操耳!”开始。只是,诸葛亮强调了孙权。因为刘备的实力实在太弱。


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1、至此,上中下三策尽出。无策者固然没戏,有了也不能大意。


2、这一段通常被解读为联孙抗曹,未必不对,未免积极。


3、我对这个下策的理解是:北不可争锋,东不可图,保其岩阻,沉默待机。白话说,跟吃喝等死也差不多。


4、侧面看出诸葛亮对实力的计算很清楚。所坚持着,天时到来之时的人谋也。


5、上中下三策博弈,有一些波士顿矩阵产品管理的意味。


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解决难点是设计水平的集中体现:


天下有变,对的是北不可争锋东不可图。北不可争锋尤甚。北不可争锋原因有二:拥百万之众,挟天子而令诸侯。天下有变对后一句更有作用。可能是无天子可挟持?诚如是,则通篇顺畅。


秦川(废都长安),高祖因之以成帝业。刘备在汉献帝有变的情况下占据此地,正好发丧。心理象征意义很大。必须“身”至。


荆益二刘皆汉朝宗室。汉献帝即使有什么情况发生,这二位继承位次相当靠前。刘备则很远。务必跨有荆益才算卡位成功。至天下有变,必天下归心,唯一候选人竞选,胜算很大。


汉朝新明君登基,逆贼曹操之流画皮没有了,百姓箪食壶浆还在其次,曹魏方面高官纷纷反正归顺才是要害。百万大军顷刻间分分崩离析、烟消云散,传檄而天下定。


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总结

以上就是本次分享的全部内容!尽管《隆中对》的宏愿未能实现,但不可否认它的重大作用,诸葛亮成功地规划了三国时代的政治格局,具备了审时度势、分析背景、提出愿景、设计路径、明确打法等顶层设计的各个要素,其思路清晰、逻辑缜密、层层推进,为刘备集团勾画出实现愿景的宏伟蓝图,更加展示数据分析在实际上的应用的魅力!

但在实际的数据工作中,个人在做分析是,要分析业务与各要素的现状和需求,确立分析目标、资源分配、具体任务、行动计划、执行措施等。

而企业通过市场分析、竞争格局与竞争对手分析和自身优劣势分析等,通过理清内部优劣势,外部面临的困难,找到新的市场机会。在充分分析的条件下,考虑如何发挥优势,克服劣势,抓住机会,回避威胁就可以制定出战略,包括远近期目标、竞争策略、战略举措、战略步骤和实施计划等。

综上所述,《融中对》是1个战略规划、多个战术路径。在数据工作层面上培养“站在未来看现在”的能力,在实际业务中不断的寻求问题,发现问题,并解决问题。

后期小飞象会继续为邀请各业的精英分享数据领域的内容。祝愿大家都能在自己所在的领域内,用数据思维,成就更好的自己,在可预见的未来,遇到更好的自己。谢谢大家!


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附言

上图是作品简介,大家都应该熟悉“三顾茅庐”的故事,通过三顾茅庐,对刘备来讲,就不得不提到“隆中对”了。这一千古名篇,许多人能够倒背如流,在中国古代的战略思想中,隆中对具有典范价值。此篇文章入选初中语文,人民教育出版社九年级(上册)。大家要是看原文可以去网上找找。


当时,正在创业初期的刘备听了徐庶的建议,带着关羽、张飞两位“合伙人”到卧龙岗拜访“待业青年”诸葛亮。三顾茅庐,诸葛亮不仅当场签了“劳动合同”“以身相许”,还为这次“面试”给刘备分析了天下形势,提出“先取荆州为家,再取益州以成鼎足之势,最后图取中原的”调研报告”。——“隆中对”。


可以简单了解一下时代背景:(如下图)

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-END-

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