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低头上计划,推广靠玄学?4大维度帮你科学起量!
2021-09-01



最近有不少人向我反映过这么一个问题:为什么信息流起量这么偶然,掉量也是一瞬间的事情,有时候甚至都不知道自己究竟是如何起量的,起量的关键点有哪些都不太清楚。


更可气的是有些优化师,素材是盗用的, 计划是随便搭建的,甚至人群定向都设置通投,但人家就是起量了,成本还不高,这怎么能叫人不怀疑人生?!


那么今天我们就来科学分析一下信息流起量这件事儿~

 

1、信息流起量是不是一门玄学?


这个问题真的不好回答,有些账户确实会存在随便搭建都起飞的时候,但是这种账户只会占百分之3左右,那么如果你是这样的账户,那么你真的是天选之子!当然了,其他同学也不必过分羡慕他们,毕竟他们不懂账户优化,头条官方想重点照顾都没办法。


而且百分之3的概率有多低就不用我多说了吧?所以好好优化,好好上计划,好好做素材才是起量的重中之重。


那么计划怎么上,素材怎么做,创意怎么写,人群定向怎么分配,才能更好的起量呢?我把个人投放经验分享给大家作为参考。


抛开天选账户不谈,我发现很多优化师都喜欢每天大量上计划,这类人我一般称之为上计划的机器人,没有丝毫思路,只会机械性的上计划,停计划,删计划,以此循环,这么做我认为是不对的,先抛开是否会内耗的问题,首先你相同的素材和创意就会导致整条计划互相挤压,怎么成为优质计划呢?这种上计划方式和直接复制计划的区别就是比复制计划更费时间。


所以,我们在日常优化的时候尽量保持不同计划不同创意,如果有条件最好素材也不相同。如果存在多个计划使用相同素材的情况,一旦其中一个计划起量,那么其他没起量而素材相同的计划要立刻停掉。


2、素材到底是用视频还是图片?


图片和视频都需要分产品的,有些产品可能视频的量更好一些,有的产品图片的量更好一些,如果不知道自己的产品更加适合哪种素材,可以进行测试。测试直接用程序化就好。


对于计划起量快慢的问题,我觉得自定义计划的起量要比程序化快一些,因为程序化是系统进行不同的尝试,冷启动期更长一些,而自定义就没那么多尝试了,一条创意对一条素材,好就是好,不好就是不好,所以自定义多上,程序化少上。

低头上计划,推广靠玄学?4大维度帮你科学起量!

而我进行上计划的习惯就是,在我想测试哪几种素材的时候我就上几条程序化,然后进行数据观察,哪种创意配素材跑的比较好,我就单独拿出来跑自定义,而日常上计划我都是上自定义,如果公司有设计就每天要求设计提供大量素材,然后自己通过创意推荐来编写适合自己的创意。在创意上,讲究的是能原创就原创,无法原创就伪原创,最好别抄袭,因为抄袭真的很难起量。

3、落地页的转化路径并非越多越好

落地页上也不是说转化路径多越好,而是位置刚刚好才叫好,可以自行模拟感觉转化路径放在哪里比较好。


我举个例子,比如落地页首图是一个产品的介绍,然后下面放一个转化路径,这是合理的。因为介绍到了产品,访客感兴趣的话或许就留一个线索,但是如果你上来就是公司介绍,然后下面放一个转化路径效果可能就不太好了。


最重要的一点,底部浮窗一定要有,这真的很“香”!落地页越相关越好,落地页内容尽量多,因为这样会增加用户留存,很容易会让系统判定为优质计划,而那些首图加转化路径的落地页,其实我们做过,质量度差,就是大量获量然后进行筛选,对于账户也不友好。

 

所以这种做法的都会大量开户,账户死了就立即更换,常规做法落地页内容就要丰富,里面要有:首图产品介绍,产品功能介绍,产品优势,产品用途,用户反馈内容(比如:我已经二次回购了,这家产品真的不错等等这些内容)。


如果不能放用户反馈的话,可以尝试放一些问答,比如,学了这个能做什么,答:工作更稳定,机会更多,或者在加一些,某某某都在用的,他们都在使用,他们使用了都说好,这些引导性内容。


4、有些时候,苦苦挣扎不如换个跑道


有人问,信息流最好投的项目是什么?其实,只要能投的项目在信息流里没有说难投,只有市场大小一说,如果说一个产品他针对人群就非常的小,你还非要让他每天转化个几百,甚至几千那真的是为难优化师了。


就比如我之前接到过一个做房产建材的项目,还是针对B端客户,当时我们人群年龄上的设置肯定是排除了30岁以下人群,然后地域是全国,就这样每天转化成本还高,转化量也不多,就是因为他的人群太窄了,最后实在没办法,让其转做搜索了。


所以说有些项目真的未必适合做信息流,就别苦苦为难自己、为难优化师了。


5、最后说两句


总结来说,信息流想要起量,首先我们要明确账户定位,人群定位,产品是否适合做信息流,自定义计划冷启动期要短,素材测试使用程序化,日常上计划用自定义就行了,不建议每天重复上计划,最好素材、创意都不相同。


其次是相同素材不同创意,然后其中有计划起量的话后关闭其他相似素材计划,每天确保账户有充足的计划消耗,落地页内容要相关,要优质,转化路径要合理。


切记不能一味的频繁上计划,要根据数据分析来进行计划上的调整,我的习惯是当天的计划消耗超过了转化成本我就会停掉上新,合理之后再进行三天观察,三天内转化合理继续观察,七天后转化依然合理,那么这条计划起量的机会就是百分之80,所以不能光顾着上计划也要暂停低效果的计划。


-END-

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