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中年男人在直播间都买什么?
2021-09-02

作者 : 鱼啾芽美

编辑:鱼啾芽美


开直播在线钓鱼,8.5万人同时观看,鱼饵卖出17.5万件。直播钓鱼现在这么火了?


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来源:抖音截图

根据飞瓜数据专业版显示,专业钓鱼选手“天元邓刚”,通过拍摄钓鱼趣事,在今年上半年圈粉1572万,目前拥有2213.8万粉丝。在邓刚的短视频作品中,“黑坑盘老板”系列首个视频就收获了6亿观看量和300万点赞,直接爆红出圈。


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来源:抖音截图

作为大多数中年男人都感兴趣的运动,钓鱼类内容在抖音直接精确投放给中年男性用户。除了“天元邓刚”之外,拥有796.2万粉丝的“刘志强钓鱼”、351.7万粉丝“游钓中国李大毛”等钓鱼主播都在抖音上获得了极高的关注。

 

而这猛烈的热度,让人不得不感叹抖音上爱钓鱼和爱看钓鱼的群体属实强大。对于钓鱼主播来讲,流量变现这件事现在正是时候。

 

新腕儿观察到,“天元邓刚”、“刘志强钓鱼”等职业钓手都会在开直播时,在小窗挂出自己抖音小店的产品。根据数据显示,近30天里,“天元邓刚”共卖出了6.5万件垂钓类产品,销售额达308万。“刘志强钓鱼”的抖音小店中35件商品在售,销量也超10万件。


有人调侃,有钱有闲的中年男人们已经成为了垂钓圈的中坚力量。可除了钓鱼之外,这帮中年男人在刷直播的时候还会买些什么?

1、紫砂壶,中年男士喝茶标配

在这个万物皆可直播的年代,茶具也乘上了直播的列车,吸引了喝茶中年人的集中关注。

 

一般人爱喝茶,只在茶叶上花功夫,但现在越来越多喝茶的人注重起了茶具的讲究。1000元一套的茶具都只能算是入门级,买就得买紫砂壶,还必须要出自大师之手。正因如此,在抖音电商圈,一批“茶具供应商”应运而生。

 

以抖音账号“达观说器”为例,该账号目前仅有15.2万粉丝,但根据飞瓜数据专业版显示,“达观说器”近30天就卖出茶具8.3万件,GMV高达3543.2万元,平均客单价在400元左右。

 

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来源:抖音截图

该账号的视频内容以介绍匠人大师的茶器作品为主,内容点赞量平平,粉丝互动也不算活跃。但尽管如此,也阻挡不了“达观说器”每场直播GMV均破百万的好成绩。

 

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来源:飞瓜数据专业版截图

除了紫砂壶一哥“达观说器”之外,30万粉丝的“珽珽紫砂”也在抖音茶具圈有着不错的带货成绩。单品价格超过万元的茶具,同样有人在抖音下单购买。近30天里,“珽珽紫砂”共卖出2.4万件,销售额为1570万元。

 

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来源:抖音截图

俗话说: 想败家,玩紫砂。的确,中国的紫砂文化渊源流长,每一个作品,都凝聚着陶艺家辛勤的汗水和丰富的文化内涵,因此也具有极强的收藏价值。对喜欢紫砂壶的中年男人来讲,焚点名香,泡壶好茶,赏玩赏玩它的外观和意趣,生活就变得丰腴有味了。

 

除了钓鱼和茶具之外,中年男人的另一大爱好居然是盘手串。

2、“盘玩”文化盛行

“撸星月,刷金刚,腕上橄榄得包浆。”

 

古董文玩、电子产品都是中年男人们的心头好,但最受欢迎的收藏单品,还要数各式各样的手串。

 

核桃手串,寓意“平安吉祥、趋吉避凶”,加上“核”字同“和”、“合”,也有家庭和睦、和气生财、百年好合等寓意,所以一直都是中年男人们随身携带,装饰自玩的好物件儿。

 

而菩提子手串的流行,也是来自于佛经:“若用菩提子为数珠者,或时掐念,或但手持,诵数一遍,其福无量。”

 

光在抖音,与“核桃”、“菩提子”相关的用户就有11270位,该类账号的粉丝群也是以35+的男性为主。

 

像快手的“潘家园老周”,抖音的“雨夜夫妻档”、“云龙区瑞盈文玩工作室”等账号,粉丝基数在万到十万不等,月销售额均可以突破百万。

 

以账号“雨夜夫妻档”为例,近30天内销售额为314.8万元,以“发烧精选”、“台湾天珠”等作为宣传噱头的几款产品销售数据都有着不错的表现。

 

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来源:飞瓜数据专业版截图

对于玩手串的人来讲,“盘玩”过程就类似于一个驯兽师的驯兽过程。打底、咬手、蜕变、包浆,打造出一个只属于自己的手串子。

 

当中年男人们看着家里摆满了手串:紫檀的、金刚的、橄榄核的、核桃的、虎眼的、星月的…… 就是这群发烧客们最开心的时候。就没有盘两下串儿解决不了的事,如果真的有,那就再盘两下。


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来源:抖音截图

3、小酒喝着,补药吃着

中年人的饭桌上,没有白酒是不完整的。一杯白酒下肚,让一桌中年人回忆一段往日时光。抖音直播里带货白酒早就不是新鲜事。

 

从茅台、五粮液为代表的高端白酒,到百元一瓶的老白汾、口子窖,再到9.9一瓶的秒杀款。对于带货主播们来讲,白酒从来不愁卖。

 

根据《巨量算数2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示,在抖音平台的酒水兴趣用户中,男性占比58%,30-50岁人群是买酒主力军,批量下单也是常事,会客送礼,亲友聚餐都能用的上。

 

抖音主播“拉菲哥”作为带酒界一哥,近30天的直播带货额达到3462万元。从9.9元一瓶的雄安大曲,到12599元一瓶的扳倒井都卖出了不错的成绩。

 

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来源:抖音截图

当一帮中年男人在抖音上买酒的时候,还有一帮正在快手上拍补品。


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来源:快手截图

快手账号“长春市梅花鹿养殖场瑶总”目前拥有427.7万粉丝,62.6%为男性,36岁以上人群占比63.24%。她的直播间里产品不多,以男士的鹿膏、鹿酒和女士的鹿参膏为主。

 

根据飞瓜数据专业版提供的信息显示,近30天里,该直播间共卖出7.2万盒产品,GMV高达1323万,销量贡献主要靠男士饮用的鹿膏、鹿酒提供。

 

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来源:飞瓜数据专业版截图

4、国产表,在直播间更受欢迎

众所周知,女人爱包,男人爱表。与包不同的是,二手名表由于定价高昂、真假难辨的关系,在直播间里的人气并不高,相比之下,国货男表的市场倒是有着不错的带货成绩。

 

抖音头部账号"三千说表",目前455.8万粉丝,根据飞瓜数据专业版显示,近30天,在他的直播间里一共卖出2111块腕表,GMV高达1553.6万元。在所卖表款中,主要以“海鸥”一类单价千元的国产表为主。

 

在快手,店铺自播号“上海牌手表官方号”,30天卖出1033块,GMV为156万。从百元机械表到万元陀飞轮,都受到关注。该类消费人群90%为男性,35岁以上用户占比62%。

 

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来源:飞瓜数据专业版截图

5、工具箱,中年男人的心头好 

不是所有中年男人只关注花花世界,在快手上,账号“玉玉工具臻选”以售卖各类五金工具为主,粉丝85.4万。


男人对工具的执念,有时候就跟女生对口红一样,小到螺丝刀、电钻等单品,大到千元的多功能工具箱,即使家里有,还是想继续买。

 

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来源:飞瓜数据专业版截图

该直播间的粉丝以36岁以上男性为主,美女主播们一口一个大哥的叫着,格外亲切可人。根据飞瓜数据专业版显示,该直播间月销售额达到近800万,单日带货可达35万GMV。

 

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来源:快手截图

几年前,网络上有个关于“消费能力”的排行榜:女人>小孩>老人>狗>男人。男人被排在了最末,但随着消费时代的发展,这个排名明显已不再具备参考性。

 

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就冲上面这些典型的男性爱好,说男士花钱少,新腕儿第一个不同意。

 

根据QuestMobile提供的数据显示,男性用户不仅是线上高消费人群的中坚力量,并且还在保持持续增长态势。截至2021年4月,中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿,占比52.8%;同时,线上消费能力1000元以上的男性用户已经达到1.22亿,占比55%,整体消费能力也高于女性。

 

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来源:QuestMobile 

如今电商直播业发展正热,抖音在今年四月提出的“兴趣电商”概念,显然也是为更多的玩儿主提供了一个方便他们“为爱发电”的地方。

 

中年男人刷直播:先看会儿钓鱼,鱼上钩了,就买个同款鱼食;沏一壶好茶,味儿不正了,那就下单个紫砂壶;摸摸手上的珠串儿,腻了就换块表戴戴;周末有局,下单两箱酒,放车上备用着……

 

诚然,奋斗了半辈子的中年男人们,终于有了时间也有了空闲,没事刷刷直播,下个单,也没什么大不了。毕竟中年男人的生活,用朱一旦的话来说,“就是这么的朴实无华,且枯燥。”

-END-

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