APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
茶叶赛道新风口,T9tea的茶叶经
2021-09-02

奈雪的茶上市将茶饮赛道推到新高度,随着消费者对“健康”、“养生”的看重,茶饮原茶化成了新趋势。原叶茶品牌也进入发展期,tea'stone、未来茶浪等原叶茶品牌逐渐被资本青睐,纷纷获得融资,茶行业又增加了新风口。


新风口势必会引来一众跟随者,T9tea率先入局,利用茶饮+茶点+茶叶零售形成体验闭环,打造场景消费,在近日完成了数千万元 Pre-A 轮融资。

T9tea靠颜值取胜

“始于颜值,陷于内涵,忠于品质”,毫无疑问,这是一个看脸的时代,颜值就是第一生产力。当产品差异不大的时候,高颜值店就成了消费者的首选。T9tea就抓住了消费者心理,结合自身品牌,打造独特的颜值经济。


从门店看,T9tea选址高端商场,采取全开放式店面设计。T9tea门店分布在全国一二线城市的重奢与潮奢购物中心,包括上海芮欧、国金及环贸,北京国贸等。门店设置开放式入口,辅以独特的品牌LOGO,通过知更鸟和明橙色,构成独特的品牌标识。T9tea致力于打造贴近年轻人消费场景的门店。


从包装看,T9tea按消费对象将茶分为四个系列,设计独具特色的包装。四个系列结合消费需求,采用不同颜色和不同形状来制作茶叶容器。并将茶的特征、茶产地的文化符号等相关元素,体现在包装上。T9tea的包装曾获得德国红点设计大奖、标志大赏奖、意大利A设计大奖、德国国家设计大奖四大奖项。


门店选址贴近年轻人生活,通过别具新意的店面设计让消费者愿意走进线下门店,利用精美包装增加产品的销量。T9tea用做奢侈品的理念做茶叶,赋予茶叶价值,为之赋能,拉大和其他品牌的差距,打造自身的颜值经济。

茶行业略显狼狈

我国是世界上最大的的茶叶产出国,市场规模高,消费群体的体量也非常大,而我国的茶品牌却寂寂无名。随着年轻人对新茶饮的喜爱,茶饮店名气大增,茶叶似乎沦为茶饮的调味剂,消费者只知茶饮品牌,而不清楚茶品牌。茶饮店的胜利更凸显出中国茶行业的狼狈,它的萧条离不开以下原因。


一方面,茶企重产地,轻品牌。我国有绿茶、红茶等六种茶叶品类,不同的茶类有着不同的产地。各类茶企都是以产地为卖点,在品类上进行宣传,例如六安瓜片、西湖龙井等。但是茶企却忽视了品牌建设,很少有企业塑造个性化品牌。中国各地不乏名茶,但茶企品牌建设却没有跟上。


另一方面,茶行业管理无序,较为混乱。中国茶行业尚未形成统一的茶叶价格标准,茶叶市场打“价格战”。而茶叶又以品质定价,消费者对茶叶品质的认知并不明晰。商家也存在以次充好的现象,让人难辨良莠。茶叶价格随意性大,抑制消费者买茶需求。


中国茶行业目前存在两个非常显著的问题:对外缺乏个性化品牌,知名度不高;对内缺少行业标准,乱象频生。这就导致了茶叶品类多,但消费者买不到好茶。混乱无序的茶行业让消费者对中国茶逐渐丧失信心。

T9tea的茶叶经

中国茶行业处在尴尬期,茶叶销量难以增长。但T9tea的门店平均复购率超50%,净利润达20%,茶叶零售与茶饮销售的营收占比约为6:4,茶叶销量不低。实现茶叶零售增长,并获得资本青睐,T9tea是如何做到的呢?


首先,T9tea整合了产业链,定位高端。T9tea是中国茶品牌,但又不局限于本土茶叶销售。T9tea联手欧洲茶研室,采用全球产地采购,进行原料拼配,拥有来自全球的500余款优质好茶。既让中国茶走出去,又让世界各地的好茶走进来,消费者可以感受一站式购物。


其次,T9tea经过两轮试错,打造茶饮+零售模式。T9tea通过对下午茶和纯零售两种模式的尝试,洞察到当前国内茶叶市场的空白。采取“所见皆所得”的方式,以零售茶为基底制作茶饮。让消费者在喝茶的过程中去感受零售茶,再带动零售茶的销售。


最后,T9tea零售属性强。茶饮大多出现在饮品店或茶馆,店内的茶饮体验无疑会让消费者忽略茶叶销售。因此,T9tea通过醒目的零售茶陈列区来吸引消费者注意力,再辅以店员的讲解,和茶饮点单时的基底茶介绍,强化茶叶零售属性,形成一个从茶饮到零售的体验闭环。数据显示,T9tea的茶叶零售占比达到60-70%。


T9tea立足国际,又结合自身经历,摸索出茶饮带动茶叶的销售模式,打造开放式茶叶售卖场景。独具特色的茶叶经紧扣消费者脉门,成功活跃在公众视野中。

机遇与挑战并存

随着消费理念的升级,茶叶成了新贵,年轻人越来越追捧“茶”。T9tea处在了茶行业的腾飞期,是机遇也是挑战。


一方面,国内精品茶售卖市场空白。我国虽是茶叶大国,但是好茶的产能不足。茶叶品质良莠不齐,消费者抱怨好茶难寻。可见,我国精品茶市场仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售给消费者提供了一个买好茶的渠道,T9tea每一包茶叶专属的食品安全检测证书为消费者提供了购茶保证。在市场巨大的缺口下,T9tea会迎来一波新的消费增长口。


另一方面,茶叶赛道并不空白。小罐茶、八马茶业等原叶茶品牌已经逐渐打开知名度,且已开设多家门店,线下消费渠道趋于完善。T9tea负责人表示,T9tea在2021年底将开设30家精品门店,未来两年达到百店规模。由此可知,T9tea的拓店速度较慢,难以达到家喻户晓的地步,容易被其他原叶茶品牌挤出茶叶赛道。


茶行业早已沉寂多时,当下进入最好的发展风口,机遇和挑战一同出现在T9tea面前。二者并存,T9tea该如何把握机遇,迎接挑战,不被资本抛弃呢?这成了T9tea最值得思考的问题。


当前,国内消费正处于升级和扩容的叠加时代,茶饮赛道的头部玩家已经确定,原叶茶赛道尚无定论。T9tea能不能从国内茶叶市场大品类,小品牌的情况以及行业乱象中突围,带着中国茶走向国际赛道,成为下一个TWG TEA呢?我们拭目以待。

-END-

韭菜财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
韭菜财经
韭菜财经
深度、前沿的财经资讯平台。
确认要消耗 0羽毛购买
茶叶赛道新风口,T9tea的茶叶经吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接