APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
茶叶赛道新风口,T9tea的茶叶经
2021-09-02 14:30:12

奈雪的茶上市将茶饮赛道推到新高度,随着消费者对“健康”、“养生”的看重,茶饮原茶化成了新趋势。原叶茶品牌也进入发展期,tea'stone、未来茶浪等原叶茶品牌逐渐被资本青睐,纷纷获得融资,茶行业又增加了新风口。


新风口势必会引来一众跟随者,T9tea率先入局,利用茶饮+茶点+茶叶零售形成体验闭环,打造场景消费,在近日完成了数千万元 Pre-A 轮融资。

T9tea靠颜值取胜

“始于颜值,陷于内涵,忠于品质”,毫无疑问,这是一个看脸的时代,颜值就是第一生产力。当产品差异不大的时候,高颜值店就成了消费者的首选。T9tea就抓住了消费者心理,结合自身品牌,打造独特的颜值经济。


从门店看,T9tea选址高端商场,采取全开放式店面设计。T9tea门店分布在全国一二线城市的重奢与潮奢购物中心,包括上海芮欧、国金及环贸,北京国贸等。门店设置开放式入口,辅以独特的品牌LOGO,通过知更鸟和明橙色,构成独特的品牌标识。T9tea致力于打造贴近年轻人消费场景的门店。


从包装看,T9tea按消费对象将茶分为四个系列,设计独具特色的包装。四个系列结合消费需求,采用不同颜色和不同形状来制作茶叶容器。并将茶的特征、茶产地的文化符号等相关元素,体现在包装上。T9tea的包装曾获得德国红点设计大奖、标志大赏奖、意大利A设计大奖、德国国家设计大奖四大奖项。


门店选址贴近年轻人生活,通过别具新意的店面设计让消费者愿意走进线下门店,利用精美包装增加产品的销量。T9tea用做奢侈品的理念做茶叶,赋予茶叶价值,为之赋能,拉大和其他品牌的差距,打造自身的颜值经济。

茶行业略显狼狈

我国是世界上最大的的茶叶产出国,市场规模高,消费群体的体量也非常大,而我国的茶品牌却寂寂无名。随着年轻人对新茶饮的喜爱,茶饮店名气大增,茶叶似乎沦为茶饮的调味剂,消费者只知茶饮品牌,而不清楚茶品牌。茶饮店的胜利更凸显出中国茶行业的狼狈,它的萧条离不开以下原因。


一方面,茶企重产地,轻品牌。我国有绿茶、红茶等六种茶叶品类,不同的茶类有着不同的产地。各类茶企都是以产地为卖点,在品类上进行宣传,例如六安瓜片、西湖龙井等。但是茶企却忽视了品牌建设,很少有企业塑造个性化品牌。中国各地不乏名茶,但茶企品牌建设却没有跟上。


另一方面,茶行业管理无序,较为混乱。中国茶行业尚未形成统一的茶叶价格标准,茶叶市场打“价格战”。而茶叶又以品质定价,消费者对茶叶品质的认知并不明晰。商家也存在以次充好的现象,让人难辨良莠。茶叶价格随意性大,抑制消费者买茶需求。


中国茶行业目前存在两个非常显著的问题:对外缺乏个性化品牌,知名度不高;对内缺少行业标准,乱象频生。这就导致了茶叶品类多,但消费者买不到好茶。混乱无序的茶行业让消费者对中国茶逐渐丧失信心。

T9tea的茶叶经

中国茶行业处在尴尬期,茶叶销量难以增长。但T9tea的门店平均复购率超50%,净利润达20%,茶叶零售与茶饮销售的营收占比约为6:4,茶叶销量不低。实现茶叶零售增长,并获得资本青睐,T9tea是如何做到的呢?


首先,T9tea整合了产业链,定位高端。T9tea是中国茶品牌,但又不局限于本土茶叶销售。T9tea联手欧洲茶研室,采用全球产地采购,进行原料拼配,拥有来自全球的500余款优质好茶。既让中国茶走出去,又让世界各地的好茶走进来,消费者可以感受一站式购物。


其次,T9tea经过两轮试错,打造茶饮+零售模式。T9tea通过对下午茶和纯零售两种模式的尝试,洞察到当前国内茶叶市场的空白。采取“所见皆所得”的方式,以零售茶为基底制作茶饮。让消费者在喝茶的过程中去感受零售茶,再带动零售茶的销售。


最后,T9tea零售属性强。茶饮大多出现在饮品店或茶馆,店内的茶饮体验无疑会让消费者忽略茶叶销售。因此,T9tea通过醒目的零售茶陈列区来吸引消费者注意力,再辅以店员的讲解,和茶饮点单时的基底茶介绍,强化茶叶零售属性,形成一个从茶饮到零售的体验闭环。数据显示,T9tea的茶叶零售占比达到60-70%。


T9tea立足国际,又结合自身经历,摸索出茶饮带动茶叶的销售模式,打造开放式茶叶售卖场景。独具特色的茶叶经紧扣消费者脉门,成功活跃在公众视野中。

机遇与挑战并存

随着消费理念的升级,茶叶成了新贵,年轻人越来越追捧“茶”。T9tea处在了茶行业的腾飞期,是机遇也是挑战。


一方面,国内精品茶售卖市场空白。我国虽是茶叶大国,但是好茶的产能不足。茶叶品质良莠不齐,消费者抱怨好茶难寻。可见,我国精品茶市场仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售给消费者提供了一个买好茶的渠道,T9tea每一包茶叶专属的食品安全检测证书为消费者提供了购茶保证。在市场巨大的缺口下,T9tea会迎来一波新的消费增长口。


另一方面,茶叶赛道并不空白。小罐茶、八马茶业等原叶茶品牌已经逐渐打开知名度,且已开设多家门店,线下消费渠道趋于完善。T9tea负责人表示,T9tea在2021年底将开设30家精品门店,未来两年达到百店规模。由此可知,T9tea的拓店速度较慢,难以达到家喻户晓的地步,容易被其他原叶茶品牌挤出茶叶赛道。


茶行业早已沉寂多时,当下进入最好的发展风口,机遇和挑战一同出现在T9tea面前。二者并存,T9tea该如何把握机遇,迎接挑战,不被资本抛弃呢?这成了T9tea最值得思考的问题。


当前,国内消费正处于升级和扩容的叠加时代,茶饮赛道的头部玩家已经确定,原叶茶赛道尚无定论。T9tea能不能从国内茶叶市场大品类,小品牌的情况以及行业乱象中突围,带着中国茶走向国际赛道,成为下一个TWG TEA呢?我们拭目以待。

-END-

韭菜财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
韭菜财经
韭菜财经
发表文章179
深度、前沿的财经资讯平台。
确认要消耗 0羽毛购买
茶叶赛道新风口,T9tea的茶叶经吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接