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小红书与抖音做产品营销没思路?7大卖点提炼法则
2021-09-08

2021,以抖音、小红书等具备产品营销种草属性的平台,高举“兴趣电商”大旗,不断蚕食传统电商领地。传统电商与新型兴趣电商最大的区别,就在于核心不同,传统电商以“货”为主,买家搜索货再找到人,而兴趣电商则恰恰相反,买家通过“人”或者内容,再对“货”产生兴趣。

 

例如你在抖音刷视频,视频博主正展示一款手机壳,样式新颖材质极佳,你对它心动了,再往下一看有个购买链接,标价相当便宜,那么你会买吗?你会有很大概率去购买下单,但你这次刷视频的初心并不是购物,而是打发时间。所以这就是兴趣电商,以内容去激发用户的购买兴趣。

 

内容是什么内容?具备种草属性的营销内容,可以是抖音上的短视频,也可以是小红书上的图文。而这类内容制作思路来源于什么?那就是产品的卖点。以卖点作为钩子,去吸引观众下单,接下来这7大卖点提炼法则送给大家,相信只要你对产品营销感兴趣,看完后就肯定对你有帮助。

法则一:低价永远是产品第一竞争力

根据消费者用户习惯调研可知,产品价格长期都是绝大部分消费者最关注的一点,所以当你的产品比同类型价格低的话,这就是你最大的卖点,以此去做宣传。

法则二:产品质量,最好用的卖点

街边小贩卖个菜刀,都得又切肉又剁木头的,这就是展示产品的质量。所以当你的产品具备高质量时,就以此点大胆营销。

法则三:产品,物以稀为贵

当产品在市面上,比较稀缺的话,这就是无往不利的一大卖点,做好营销,能轻松爆单。

法则四:使用体验,抢夺市场的利器

当产品具备了比同类型产品,更佳的使用体验。比如一双拖鞋,鞋底更加松软,那你可以拍摄实测视频,来最大化的呈现出这一点,大部分消费者都非常重视产品体验感。

法则五:文化价值,产品营销的顶级法宝

以文化价值出圈,收割销量的产品,近几年是比比皆是,以知名国货“故宫系列”为例,卖点就是故宫文化,小小的一把扇子,加上故宫图案与文化背景,就能卖到同类型产品几倍的价格。

法则六:产品给予用户新的认知

各类产品不断创新的年代,当你的产品能够打破用户固有思维,给予他新的认知,那你的产品就能够轻松在用户心中留下深刻印象。比如一双拖鞋,所有人都会认为它的用处只是用来穿,但你的拖鞋在鞋底挖了个洞,还可以当作手机壳,你说用户看到后印象深不深?

法则七:引起用户共鸣,卖货需走心为上

今年营销界最好的案例是什么?那就是鸿星尔克,当然它这个也属于特例,营销出圈也是无心插柳。河南灾情期间鸿星尔克捐款5000万物资,让这个业绩逐年下滑的国货品牌引起无数网友的心疼,直播间连续多晚,人数突破几百万,单日销售额就突破1亿元。


这就是在情感上与买家建立联系,属于产品营销的最高级玩法。

 

七大产品营销卖点提炼法则,大家在选取使用时,记得扬长避短,例如产品价格高,就可以忽略掉价格这个点,而去讲产品其它卖点。

-END-

蚁小二邓崆
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