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粉丝不足1w也能带货6位数,户外直播有多上头?
2021-09-16 14:20:14

一边钓鱼一边跟直播间的用户互动唠嗑,或者向直播间的用户展示撒网捕鱼的过程,没有精心策划,没有为了延长用户停留时间而设计福利活动,与其他直播相比,钓鱼直播略显单调。

但就是这样的直播场观人数高达15万甚至20万+,其中,有的主播关注用户甚至不足1万。

在视频号,户外钓鱼直播正在悄然兴起。或许看完他们的直播,你也会有一种想钓鱼的冲动。

01  

 平均17万+场观 

钓鱼直播为何如此上头

近期,在【友望数据】-【直播热度榜】中,会发现有不少户外钓鱼主播上榜。

他们账户昵称通常有“钓鱼”“户外”“撒网”等关键词,博主头像也是钓鱼元素相关,用户看一眼便知其直播内容是什么。

与其他行业直播相比,这些户外钓鱼直播略显枯燥、单调,然而观看数据却有些出人意外。

视频号户外钓鱼直播中,有的主播拿着鱼竿,镜头对着水面,一边钓鱼一边与直播间的用户唠嗑话家常。

比如钓鱼直播辉哥,据【友望数据】-【直播记录】显示,该账号近60天直播11场,场均观看人数近9.98万。以及幺妹爱钓鱼,近60天该账号直播55场,场均观看人数10万+。

△ 钓鱼直播辉哥直播详情

截图来源:友望数据-直播记录

△ 幺妹爱钓鱼直播详情

截图来源:友望数据-直播记录

有的主播直播撒网捕鱼,一场直播下来一直重复着撒网、捞网的过程,而就是这样一直重复的动作,用户也看的乐此不疲。

比如阿牛渔乐1,近60天直播53场,主要直播内容是撒网捕鱼,场均观看人数稳定在17万+,最高一场观看人数达到37.15万。

△ 阿牛渔乐1直播详情

截图来源:友望数据-直播记录

在上周(9.6-9.12)阿牛渔乐1以328.25万总观看人数排行【友望数据】-【观众排行榜】第一的位置。

△ 阿牛渔乐1直播排行

截图来源:友望数据-直播热度榜

与阿牛渔乐1一样以撒网捕鱼为主的宾弟户外直播近60天直播40场,场均观看人数也有13.38万。

在直播中,当主播与用户多聊了会天时,就会有用户在弹幕区催促主播赶快撒网,“快撒网”“我们就是来看你撒网的”等等。

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视频号中钓鱼直播为何让人如此上头,吸引如此多用户驻足观看呢?我们分析了以下几点:

(1)户外直播,沉浸式体验钓鱼

在大部分人看来,钓鱼是一项小众的运动项目,是许多人生活中极少接触的,通过视频号沉浸式直播钓鱼过程,给许多用户一个了解钓鱼的机会。

且几乎所有的钓鱼主播选择在户外直播,有的在河边、有的在水库,户外直播能够增加用户身临其境的真实感与体验感,有利于让用户专注直播内容。

好奇也是吸引用户驻足观看的原因之一,钓鱼本就费时,需要时间和耐心,用户在漫长的观看过程中,会产生好奇心理,好奇钓鱼结果会是怎样?主播钓到鱼了没有?钓到什么鱼?多重等等。

在米佬頭钓鱼直播中,常常有用户问“鱼多重”“什么时候钓上来”等等问题。

(2)分享垂钓知识、干货

有的博主会一边钓鱼一边分享钓鱼的干货知识,渔具的使用方法等等。

在宾弟户外直播中,主播会用实战经验分享如何撒网、渔网的使用方法、撒网技巧知识等等。面对用户在弹幕区问的问题,主播也会一一耐心的回答。

(3)受众群体与视频号受众群体相契合

据《中国休闲渔业发展监测报告》数据显示,2003年到2019年,中国钓鱼爱好者消费群体中,25岁-44岁的消费者占比约为46%,45岁以上消费者占比约为32%。

视频号虽然是用户体量最庞大的社交平台,但目前来看,视频号受众群体年龄偏大,从情感婚姻、鸡汤语录等这些视频的爆火就可以得出一二。

视频号这一群体与钓鱼爱好者消费群体基本吻合,这也是视频号户外钓鱼直播能够吸引这么多用户观看的关键。

02   

累计销量达到3506

钓鱼直播将成为视频号又一风口

大部分户外钓鱼账号以直播为主,因此视频内容并不是他们运营的重点,视频点赞数通常几十个赞。

但也不乏内容数据不错的主播,比如幺妹爱钓鱼,近60天发布了28条作品,平均点赞达到7293,最高一条点赞数近5万。

但对大部分主播而言,依旧以直播为主,而直播的真正目的是为了带货。

视频号直播给了用户一个了解钓鱼的机会,同时也为从事该行业的主播/商家新增一个售卖渔具产品的新渠道。

在视频号户外钓鱼主播中,会发现大部分主播都有带货。

宾弟户外直播的主播从事网络直播已有4年,目前已转战视频号,据其在直播间透露视频号每场直播都有1k-2k的销售额。

通过【友望数据】-【直播带货分析】可以发现该账号热销商品主要是来自小商店的飞盘撒网,同时这也是主播直播时使用的工具,每次直播,都有不少用户询问渔具产品的信息。

△ 宾弟户外直播热销品类

截图来源:友望数据-直播带货分析

与其他行业直播变现数据相比,户外钓鱼直播的变现数据或许不多,但成交率比较高,只要有带货,几乎每场直播都有用户下单。

比如钓鱼直播辉哥,在其直播的11场直播中,就有9场直播有带货,每场带货直播都有用户下单购买,最高一场直播销量1.28万。

据【友望数据】-【直播带货分析】显示,近60日,该账号累计销售量748,热销品类以户外运动为主,比如加粗鲫鲤浮漂、高强度鱼钩、精绑子线双钩等渔具产品,这些产品均来自小商店。

△ 钓鱼直播辉哥热销品类

截图来源:友望数据-直播带货分析

在钓鱼主播中,不少主播关注用户数不足一万,也同样变现。

比如米佬頭钓鱼直播关注用户不足一万,近60日直播42场,场均观看人数6.36万。该账号每场直播都有带货,累计销量达到3506,累计销售额约16.30万。

△ 米佬頭钓鱼直播直播详情

截图来源:友望数据-直播记录

该账号热销品类同样以户外运动为主,鱼线、鱼竿等等。在直播中,主播用自家产品来钓鱼,让用户可以更真实、直观的感受该产品的优势。

此外,为了提高直播间的成交率,主播也会在做一些打折活动,比如点赞过8888,打5折或者3折,刺激用户购买。

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据《中国休闲渔业发展监测报告》数据显示,目前我国沉迷于钓鱼运动的人约为2亿,并向年轻化趋势发展。这样看来,随着垂钓人群的不断增多,渔具用品需求量也会不断增大,垂钓行业或许是视频号的又一个变现风口

03  

户外直播备受用户青睐

随着视频号直播功能的逐渐成熟,越来越多的博主从幕后走向台前,开启直播之路。不同行业、不同类型的主播在视频号碰撞交汇,视频号直播越来越丰富多元。

在视频号中,不少主播选择在户外直播,除了以上户外钓鱼直播外,还有户外唱歌,户外直播风光等等。

比如户外歌手曼曼,与其他音乐主播室内唱歌不同的是,该主播直播地点在户外,场均观看人数也有10万+。

△ 户外歌手曼曼直播详情

截图来源:友望数据-直播记录

旅游博主七小农丨带你游北京每天在视频号直播天安门升旗、降旗仪式,平均场观也有13万。

户外直播为何备受用户及主播青睐?

很大的关键在直播背景上,有特色的、不常见的景观能够很好的吸引用户观看,在上文提到的钓鱼主播中,也有主播选择风景秀丽的地方直播钓鱼,来提升直播间的观赏性,且直播沉浸式的观看体验让用户有一种身临其境之感。

-END-

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