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品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘获Z世代?
2021-10-02

导语


UP主是品牌在B站推广与潜在消费群体最直接的联系,通过品牌与UP主合作,产出推广作品让观众“种草”到“购买”是目前在B站最主流的kol营销模式,那么品牌方如何在B站找到符合品牌营销方向且能带来一定效用的UP主呢,结合飞瓜数据B站版的功能为大家分析4种找UP主的方法。


一、结合产品属性选择垂类UP主


根据产品属性筛选垂类UP主,是品牌在B站推广常见的一种方式。品牌方可以通过UP主属性筛选、粉丝属性筛选,既可以细化到二类词标签也可以精准搜索关键词,针对筛选出来的UP主进行数据比对,从视频人气、粉丝画像、账号运营数据这几个维度出发,选择合作的UP主。


鸟哥笔记,广告营销策略,飞瓜数据B站版,品牌营销,B站,品牌营销,B站▲ 飞瓜数据-B站UP主搜索


以美妆区UP主“川大发”为例,根据核心数据观察其视频人气以及账号数据的周期变化,视频的点赞、收藏、投币分别比上一个周期上涨了215.68%、211.67%、428.58%,视频互动率20.17%(UP主近90天所有视频作品粉丝互动数据与播放数据综合计算得出)。说明川大发近期发布的作品热度较高,粉丝较为活跃。


鸟哥笔记,广告营销策略,飞瓜数据B站版,品牌营销,B站,品牌营销,B站▲ UP主川大发账号数据


从粉丝分析看他的女粉占比84.90%,18-24的年轻粉丝占比52.88%,粉丝视频偏好集中在美妆、护肤、男装女装,分析川大发的粉丝偏向正处于步入大学或者初入社会,有一定经济能力,已经开始追求提升个人气质的群体,所以结合川大发的粉丝属性偏好可以选择垂类投放美妆护肤品类的产品。


鸟哥笔记,广告营销策略,飞瓜数据B站版,品牌营销,B站,品牌营销,B站▲ UP主川大发粉丝画像


二、跨区联动也是流量密码


品牌在B站投放除了根据产品属性选择垂类UP主以外,还可以选择跨区合作。“动动枪DongDongGun”作为B站知名科普UP主,在作品“互联网公司强制我们看了多少广告?【雪鸡快评】”中列举日常使用的APP里的广告都是什么样的,以及如何“隐藏”广告。


此类话题很好的吸引了观众的兴趣,APP广告一直存在在互联网的各个角落,通过趣味科普的形式科普互联网广告现状,视频最后展示“正确的广告形式”,把与鸡鳄计划合作拍摄的重庆小面推广视频放出,视频发出播放量80.6w,播放粉丝比 121.87%,比达人平均水平高50.99%。


美食类产品投放在知识区,UP主以擅长的科普类视频推广美食产品既满足知识区观众的视频偏好,视频播放量提高的同时也提高产品曝光率。品牌方在B站选择跨区UP主合作需要挖掘投放区域的观众喜好,“投其所好”才能有好的投放效果。


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▲互联网公司强制我们看了多少广告?【雪鸡快评】


三、分析竞品关联UP主


品牌方可以参考同品类商品在B站的推广数据,分析商品销售趋势,从竞品关联的UP主中去做推广数据的对比。利用关键词搜索商品名称或者商品属性筛选,帮助品牌方快速定位相关商品。深度解析商品关联视频的数据表现以及商品销售数据,找到合适的UP主制定B站营销计划。


鸟哥笔记,广告营销策略,飞瓜数据B站版,品牌营销,B站,品牌营销,B站▲飞瓜数据-B站商品搜索


以“华硕灵耀14s”为例,结合小红书、京东发现、抖音平台的投放内容可以看出“华硕灵耀14s”主推轻薄高颜值的产品特点,推广群体主要以“女生”“学生党”“白领”这类更看中电脑外观需求且不需要在笔记本产品中投入过多资金的群体。

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▲从左往右依次是小红书、京东发现、抖音


在B站品牌方与头部UP主“画渣不渣-HZ”合作,8月15日发布作品《疯狂!Word的极限操作》,视频中使用带有数字键的触摸板在Word文档制作奥黛丽赫本头像的技术向操作吸引观众,过程展示产品独特的“数字键触摸板”,视频结尾引出品牌方全网主推的产品卖点“轻薄”。

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▲疯狂!Word的极限操作


飞瓜数据b站版数据显示对比上一个周期“华硕灵耀14s”在全网销量上升65.11%,近30天整体呈上升趋势。视频播放513.9w次,比UP主平均水平高156.73%,视频快节奏展示技术向操作抓住B站用户的眼球,不会因为这是一个“恰饭”视频而迅速退出,大大提高了播放时长的完整度,同时提高产品在B站的曝光率。


鸟哥笔记,广告营销策略,飞瓜数据B站版,品牌营销,B站,品牌营销,B站▲华硕灵耀14s全网销量趋势


四、从榜单中找到方向


通过榜单数据看到各个领域的UP主账号数据情况,品牌方可以发现短期内数据上升较快的黑马UP主,长期稳定维持账号水平的头部UP主,对比分析UP主热度趋势,账号优劣势从而实现运营突破。


以行业榜月度美妆版块为例,“宝剑嫂”“达达达布溜-”“塑料叉FOKU”位于榜单前三,根据账号客观数据维度计算得出的飞瓜指数作为参考,这三位属于美妆版块近一个月KOL综合表现力较强的行业号。


鸟哥笔记,广告营销策略,飞瓜数据B站版,品牌营销,B站,品牌营销,B站▲飞瓜数据-B站行业榜


充电榜可以看到近期充电人数飞速上涨的账号,品牌方可以通过榜单分析粉丝消费能力,结合UP主账号运营数据、粉丝画像选择UP主。


充电人数多可以侧面说明UP主产出内容优质吸引粉丝为其打赏,“才疏学浅的才浅”发布的视频都是将“技术流”深入浅出运用到“力气活”手工制作中,制作出的作品还原度高,造型精美引起粉丝强烈的精神共鸣愿意为其作品“买单”。从月度充电榜中可以看到“才疏学浅的才浅”的充电人数增量928,排名上升396位,跃居榜单22名。


粉丝会为了好的作品打赏,品牌方看中粉丝消费能力的同时还要与UP主合作产出高质量作品,挖掘潜在消费者。


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▲飞瓜数据-B站充电榜


总结


如何寻找UP主是品牌方在B站营销的重要一环,结合飞瓜数据B站版的功能,为品牌方总结出找到合适的UP主的4个方法:

  • 品牌根据产品属性选择垂类UP主,对比账号运营数据、粉丝属性选择合适的UP主。

  • 品牌可以从跨区合作为目的出发,选择其他区域的目标UP主,挖掘区域流量喜好,也会起到很好的推广效果。

  • 参考竞品在B站的投放效果,分析商品关联UP主及其推广视频的数据,以此作为寻找的方向标。

  • 根据飞瓜数据B站的榜单排行变化,挖掘行业推广达人。


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2021-10-02 14:00

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