APP如何解决从0到1万用户的冷启动，相信很多做APP推广的运营人员都有同样的苦恼。如何积累前1万的种子用户呢？下面是我这些年APP运营的实操经验，总结成文后希望和鸟哥笔记的受众朋友分享交流。
一、结合「产品形态」锁定「目标用户」
运营和产品休戚相关，任何「运营行为」都该是围绕「产品」而展开的。产品经理需要做「PERSONA分析」，而运营人员心中也应该有个「用户画像图谱」。运营之初，切不可自乱方寸，不妨问自己三个问题——
Q1：「目标用户」是谁——WHO；
Q2：「目标用户」在哪——WHERE；
Q3：如何吸引「目标用户」——HOW；（给带给他们什么东西）
我以「程序员客栈」举例，「程序员客栈」从伊始就对C端的「目标用户」定位十分清晰，就是「汇聚最优秀的华人程序员」，所以在各大「程序员社区和论坛」，我们围绕着「程序员」这一特定运营目标群体并结合「产品功能」展开针对性的推广活动。在多次的内容生产及输出后，「裙带效应」和「品牌效应」开始显现，每日后台数据显示，新增用户不再局限于「程序员」，还涌入大量的「产品经理」、「设计师」、「运营」、「创始人」等各互联网从业人员。
二、ASO优化+应用商店
「ASO优化」在产品的运营推广上是很重要的一环。影响APP Store搜索排名的因素，从权重比的大到排序，依次是：APP Name应用名称、Keywords关键词、APP Description应用描述。我们在对Keywords关键词进行优化时，需要讲究技巧。关键词可分为品牌词、行业相关词、竞品词三大类。以「程序员客栈」为例——品牌词为：程序员，程序员客栈，Proginn；行业相关词为：程序员，客栈，程序猿，攻城狮，经纪人，开发，技术，远程，众包，职场，招聘，求职，跳槽；竞品词此处暂略。
关于Android「应用商店」，目前市面上有三四百家，但除了几个极具资源并布局较早的第三方应用商店渠道，其他应用商店带来的用户效果甚微，所以一般是选择几个影响力较大的应用商店来深耕细作（首发/活动/换量等）较为现实，特别是初创公司的运营工作，繁杂而琐碎，你无法优化所有的应用市场。
三、百科词条+友情链接+产品自荐
百科词条和友情链接都是基础性的运营工作
「程序员客栈」在百度百科，360百科，好搜百科，必应网典，互动百科，搜狗百科等百科类都建立了词条。一般上传Logo，文字介绍，产品截图，版本迭代，媒体报道链接等；
「程序员客栈」在Web端也做了相应的「友情链接」，而关于「友情链接」，我的个人建议是不要饥不择食，不是任何友链都是有价值的，要记得筛选。第一，对方网站的百度/谷歌快照越新越好（表示搜索权重高，更新频繁）；第二，对方网站被百度/谷歌收录的相关结果数量越多越好；第三，考虑对方网站与自己产品的相关性：越相关的网站越好；第四，对方网站的PR值，越高越好；第五，对方网站的导出链接数，越少越好。
「产品自荐」类网站推荐：Mindstore，Demo8，Today，Next，酷安网，最美应用，这些都是比较好的自荐类网站。高质量的APP可获得IT桔子，最美应用或36氪等官方推荐。「程序员客栈」当时获得了Demo8的每周优质推荐，由此新增了不少用户数。
四、扎根论坛/社区/贴吧，内容+活动输出
论坛/社区/贴吧都是用户基于行业分工/职业属性/兴趣爱好而聚集起来的小社会。在前文我提到过，运营很重要的几点就是确定「目标用户」是谁，「目标用户」在哪，以及如何吸引「目标用户」使用你的产品。
在「社区论坛」的选择上，「程序员客栈」将目标锁定在几个人气较高的程序员社区/论坛和贴吧，比如CSDN，中关村在线，站长之家等社区，再比如Java，Android，iOS等贴吧。这些地方都是程序员这一「目标用户」的高活跃度聚集地。
在「内容输出」上，我们向用户输出「产品功能」和「产品价值」，告诉用户在「程序员客栈」上汇聚了最优秀的华人程序员，是程序员界的Dribble。我们致力于帮助用户扩大影响力，为用户带来实际收益。其中一个能轻松赚钱的「产品功能」就是用户每被查看一次联系方式，都会有实际的收入，目前是用户每被别人查看一次联系方式都会有5元收入。除此之外，我们B端的企业客户会通过「程序员客栈」来寻找优秀程序员、设计师或产品经理，所以活跃在「程序员客栈」上的优秀的程序员、产品经理、设计师有机会可以接单，进行远程办公，轻松赚钱。
在「活动开展」上，「程序员客栈」联合几大社区/论坛和贴吧开展了「程序员客栈·通缉令」活动，这个活动吸引了大量的程序员、产品经理、设计师参与，而一些优秀的程序员、产品经理、设计师也被我们签约，签约的程序员、产品经理、设计师可获得纪念奖杯，签约奖金，以及神秘礼物。
五、媒体投稿+媒体报道
线上媒体曝光，是运营工作最重要的一个环节。无论线下活动做得多火热，始终有其局限性，比如某线下活动有200名受众，若不将这次线下活动转到线上媒体进行二次曝光，纯粹线下200人的宣传效果是十分有限的，而若将此类活动举办后的「心得感悟」、「行业分析」等文章投稿到媒体，利用媒体二次曝光，宣传效果会扩大数倍。
另外，投稿前请注意分析不同媒体的属性定位与不同的偏好，下面是我对媒体定位以及其所发布的文章风格的总结，希望对大家有帮助：1）以行业发展趋势切入来探究问题：腾讯科技、搜狐科技、网易科技、新浪科技；2）行业分析类或创业感悟类，个别偏硬件、极客：钛媒体、虎嗅网、36Kr、雷锋网、爱范儿、砍柴网、Pingwest、速途网、极客公园、果壳等；3）以创业观察/行业活动报道/人物访谈/创业竞赛为主：创业邦、i黑马等；4）运营推广干货大全：鸟哥笔记等。
总结
运营经验积累在平时，而工作则体现在细节。运营最重要的是脚踏实地。找对方式方法，把每一项运营工作都做透做精，深耕细作，方可成功。
最后来个传送门：www.proginn.com
「程序员客栈」，汇聚最优秀的华人程序员。
本文为席文奕 （程序员客栈运营，微信：zjsxgpx）投稿鸟哥笔记，转载请注明来源鸟哥笔记
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运营那些事儿
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3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
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