APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
互联网医疗冰火两重天,医药电商走得动吗?
2021-10-22 16:34:18

在数字经济和疫情的双重推动下,互联网医疗作为一种便捷高效的医疗资源已经被大众接受,不少玩家也追着风口而来。据企查查数据显示,2020年全年我国共注册6.1万家互联网医疗相关企业,同比增长23.3%;2021年上半年注册数量为14万家,同比增长115.4%。


互联网医疗得到患者认可,自然而然地就成了资本市场的香饽饽。其中,背靠腾讯的圆心科技融资总金额超过60亿元人民币,于10月15日在港交所递交上市申请。


另据《中国居民营养与慢性病状况》显示,2019年我国因慢性病导致的死亡率占到总死亡率的88.5%。而圆心科技正是从慢病管理领域切入互联网医疗赛道,正中赛道的需求热点。目前,圆心科技已经成为中国“互联网+医疗”及慢病管理领域的独角兽企业。

独角兽的惊艳亮相

自圆心科技成立以来,腾讯和红杉资本一路陪伴,启明创投、奥博资本等知名投资机构连续增持,资本们联手将圆心科技打造成互联网医疗的独角兽企业,而圆心科技持续释放的企业价值也正是被资本们看好的原因。


从品牌矩阵来看,圆心科技已经形成了妙手医生、妙手医库、圆心公益、圆心研究院、圆心医疗科技、无界进修、圆心惠保、圆心药房八大品牌矩阵。这些品牌将医生端、患者端、药品端和保险端都连接起来,打造了“医-患-药-险”的服务闭环,形成模式壁垒。

从业务营收来看,圆心科技作为互联网医疗的独角兽营收还是较传统,主要盈利方式还是靠卖药。根据招股书显示,圆心科技的有三条核心业务线,分别是院外综合患者服务、供给端赋能服务和创新医疗健康服务。其中,院外综合患者服务是圆心科技的主要收入来源。

投资机构与圆心科技在一定意义上是一种相互成就的关系,一方不遗余力地支持,一方竭尽全力地前行,双方一起走向成功。

筑建千亿赛道防线

据《中国互联网发展报告(2021)》显示,2020年,我国互联网医疗健康市场规模快速扩大,达到1961亿元,同比增长47%,增速居各行业之首,2021年市场规模有望达2831亿元,同比增速为45%。


在千亿级的赛道上,圆心科技从医药市场和慢病管理两个领域入手,通过构建一体化的医疗服务模式和全流程慢病服务平台与老玩家们抢占市场份额。


在医药服务方面,圆心科技通过布局线下药房网络和在线平台来补充院内医疗服务;又为医院提供服务,提高院内医疗的服务能力。线下药房网络是以圆心药房品牌为载体,建立院边药房和DTP药房来承接院外处方药。据招股书披露,截至2021年8月31日,圆心科技已经开设了251家圆心药房,实现全国80多个重点城市、370多家三甲医院的战略覆盖。


另外,圆心科技又通过妙手医生对线下药房和院内医疗服务进行补充,构建了综合性药品服务平台。妙手医生是第一批获得医疗执业牌照的互联网医院平台。目前,妙手医生的每月平均用户访问量约为4150万,累计拥有约320万付费用户。圆心科技还与340多家医院合作,开发了APP、微信小程序或公众号,形成线上医疗服务平台,打通院内院外、线上线下的诊疗体系。


值得注意的是,圆心科技瞄准的是处方药的外流市场。据招股书显示,在圆心药房的药品零售中,85%都是处方药。圆心药房目前有创新性肿瘤治疗药物59款,心血管疾病的处方药超过1600个库存单位。


在慢病管理方面,圆心科技主要通过“ADR”药事服务病程管理平台和圆心惠保赋能慢病治疗。“ADR”平台是以病程管理为媒介,帮助患者更有效地连接医、药、险三方,实现慢病管理科学化和系统化,为患者提供全流程服务管理,提高了患者治疗满意度。


圆心惠保与医院、医生、药企和险企各个角色有效连接,打造了“药惠万家”创新协同平台,推出了多个药品福利项目。据招股书数据显示,圆心惠保已经合作500多家药店,并与险企合作100余种特药险产品,平台服务患者20000余人,累计为患者节省超过5000万元医疗费用。圆心惠保助力慢病患者减轻看病负担,破除看病贵的难题。


圆心科技找准了赛道焦点,以科技赋能医疗,补充了院内院外医疗资源,为患者提供了更加便捷的医疗服务,这也帮助其在互联网医疗赛道站稳了脚步。

双面人生,喜忧同行

圆心科技虽然已经在互联网医疗赛道占据一席之地,但赛道里利弊交织,各种对立的矛盾点仍困扰着圆心科技。


首先是互联网医疗赛道的资本表现呈现冰火两重天的景象。就赛道来看,互联网医疗赛道颇受资本看好,频频传来投融资消息。据网经社“电数宝”的电商大数据库显示,2021年1月至9月6日,中国互联网医疗领域共发生30起融资,融资总额超81.7亿人民币。其中,有来医生、昭阳医生、良医汇等新玩家都已获多轮融资。


但不可否认的是,互联网医疗玩家正在走下坡路。互联网医疗三巨头业绩狂跌,微医、零氪科技也纷纷折戟资本市场。另据电数宝监测显示,2021上半年互联网医疗平台“死亡”数14家,包括链云健康、药查查、无埃医生等。


其次是国家政策对圆心科技业务的影响。一方面,国家各项政策利好圆心科技的发展。比如医药分家政策加快了处方外流和院外药物交付市场的增长,网售处方药的解禁推动了处方药的发展,互联网医疗纳入医保促进了数字医疗的发展。国家政策与圆心科技的主要业务线不谋而合,其业务也直接受惠于此,从而得到更大的发展空间。


另一方面国家对处方药的监管趋严直接对冲圆心科技的主要营收。圆心科技在招股书中也提到这个问题。据招股书披露,圆心科技的收入依赖于医药电商,且专注于诊后处方外流市场。根据弗若斯特沙利文资料显示,以2020年收益计算,圆心科技是国内第一大专注处方药的综合医疗交付平台。国家对处方药的严格监管势必会影响圆心科技的药品收入。


最后是圆心科技正面临高营收和低毛利的矛盾。圆心科技的营收增长强劲,据招股书数据显示,2018年-2020年,圆心科技分别实现营收8.18亿元、23.52亿元、36.29亿元,增长速度领先于同行业。另外,2021年前8个月其营收就达到36.12亿元,几乎与去年全年持平。


但其营收占比最高的院外综合患者服务业务,其毛利率较低且整体呈下滑趋势。根据招股书披露的数据显示,其院外综合患者服务的毛利率不足10%。而2018年至2020年,圆心科技的毛利率分别为9.2%、9.4%和7.6%。


主要业务的毛利率下降使得圆心科技长期处于亏损状态。据招股书数据显示,2018年-2020年,圆心科技分别亏损1.18亿元、2亿元、3.63亿元,三年累计亏损超6亿元,平均日亏186万元。2021年前8个月,圆心科技亏损进一步增加,亏损金额达到4.62亿元。圆心科技正处于增收不增利的尴尬处境。


冲刺上市是圆心科技的新规划,但上市并非终点。无论是行业里表现出的矛盾对立,还是政策带来的影响,抑或是营收与亏损的冲突,这些问题都值得圆心科技思考。


-END-

刘旷
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘旷
刘旷
发表文章637
左手资本,右手人工智能。
确认要消耗 0羽毛购买
互联网医疗冰火两重天,医药电商走得动吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接