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打通微信支付,品牌视频号升级!单品单日销售额近50万,爆
2021-11-01

近日,品牌视频号与微信支付进一步打通,支持支付后跳转视频、支付后直播预约、品牌红包、支付后小程序跳转视频号、品牌发券等能力。


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△ 图片来源:微信支付服务商助手

早在此前,像麦当劳、瑞幸咖啡等大的品牌视频号,在微信支付页面即可跳转视频号,而如今这一能力升级,且范围适用更广,在相应后台提交连锁品牌认证即可。


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商家利用品牌视频号可以打通微信生态圈公域、私域流量池,挖掘内容运营的新阵地,带来粉丝流量聚焦。


瑞幸咖啡、鸿星尔克、雅戈尔等品牌视频号,在视频号上的表现就可圈可点。


最近我们通过友望数据的【品牌销售榜】,发现兰亭、认养一头牛、天海藏、万物秀等品牌的销量和销售额都有比较大幅度的增长。


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品牌销售榜-日榜

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品牌销售榜-周榜

△ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜


这些品牌是如何利用视频号来推广自己的产品呢?博主在直播时候又该如何选择商品进行带货呢?


01

与优质达人合作,直播带货日销售额50万+


以天海藏品牌为例,这是一个食品品牌。它在10月22日的日榜中,以商品销量3403、商品销售额50.70万位居榜首。


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△ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜

点开详情,可以看到涉及的博主涵盖了美食、情感、母婴育儿等9个行业共21个博主


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△ 截图来源:友望数据-品牌详情-博主分析

通过【带货直逼】记录可以发现这款商品带货较好的是琳琳老师形体气质,22日当天2场的销量均超过1000。


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△ 截图来源:友望数据-品牌详情-带货直播

我们在此前的文章《形体仪态直播月带货近300万,姐姐们撑起视频号“半边天”》中分析过形体类博主爆火的原因。这类博主的流量目前都比较大,而且受众都是有一定经济购买能力的


再加上我们发现,这款商品的赠品很多,下单即赠烤肠2袋、鸡排10片、黄金蛋饺1袋、小酥肉1袋、专用海盐10包、刀叉1副。看起来商品比较优惠。


相比于淘宝双十一各种套路玩法来说,视频号的商品则显得比较简单明了,不用纠结定金尾款凑单。在微信生态内即可完成从观看到购买,链路短,整体用户体验效果较好


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△ 截图来源:友望数据-直播记录

还有火哥美食家常菜、阿龙美食教学等热门美食博主、馒头小胖墩儿等母婴育儿博主直播也在带这款货,在这些优质博主的带动之下,该品牌的商品有了较为可观的销量。


同时我们也发现,该商品是来自爱逛平台,选择这些商城平台,博主不用担心供应链、售后等问题,相对来说也比较有保障


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△ 截图来源:友望数据-品牌详情-博主分析

另一护肤品牌兰亭,也选择了主要和形体仪态的博主合作(当然也有可能是博主自己选择这个产品带货),在受众方面更为契合,因此这些博主在多场直播中都会选择带这款商品。


与形体仪态博主带货众多品类商品不同的是,一些面部瑜伽的博主则专注于护肤品类,且专注于万物秀这个品牌,例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。


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△ 左:万物秀品牌博主分析;右:博主商品橱窗

截图来源:友望数据

这些面部瑜伽的博主一般会在直播前半部分,教用户一些保养护肤的手法,几组简单的动作,跟着老师也易学易上手。用户即使不买最后的产品,也能学到东西。


不过后半部分,通常会用产品来配合手法,在输出内容的同时也在带货讲解。


这类直播间的受众与形体仪态类似,都是有一定经济能力、且注重保养的30-50岁左右女性,在主播潜移默化的教学之下,对于产品的信任度更高,也更容易产生购买行为


因此该品牌的销量也多次名列前茅。


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△ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜

而品牌在这些大流量博主的带动之下,无论是品牌曝光还是产品的具体介绍使用,都有了更广范围的传播。


对于一些相对小众的品牌来说,与品牌调性相符合的博主深度合作,也不失为一种较好的方法。


02

福利活动+视频种草+直播带货

品牌曝光与带货两相全


除了直播以外,当然还有视频种草。


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△ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜

以认养一头牛为例。该品牌近年来,在营销推广方面也是下足了功夫,在市场上也有一定的知名度。


视频号作为一个较为新兴的平台,且与微信生态场景互互通,对于该品牌来说,也是个不能缺少的营销推广渠道


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△ 认养一头牛品牌视频分析

截图来源:友望数据-品牌详情

我们在该品牌的详情页发现,9月18日-10月6日之间,有较多与品牌相关的视频。


查看发现,是品牌与有财气生态圈合作发起的一个活动。借着“秋天第一杯奶茶”的热梗,邀请博主参与视频种草宣传,即可获得一箱产品,数据表现优异的还有额外奖励。


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△ 认养一头牛品牌视频分析

截图来源:友望数据-品牌详情

该推广活动,对于博主的粉丝数之类的没有要求,只要符合相应的发布规则即可。


目前视频号上种草大号并不多,选择和众多素人博主合作“广撒网”,通过视频号熟人社交的关系链,使得产用户对产品更多的信任,也可用低成本来获得更广范围的曝光。这与小红书素人博主笔记种草类似。


视频种草后,再和达人合作分销,通过直播带货来提升购买转化,这样在品牌曝光和产品销售上都有了一定的保证。


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△ 认养一头牛与达人合作分销

截图来源:友望数据-直播记录


03   

写在最后


除了文章开头提到的品牌视频号升级以外,近日,已绑定公众号的视频号开播时,直播间左上角将默认展示公众号名称,点击头像或昵称将前往公众号主页,而不是视频号主页。直播结束后,也是引导用户前往公众号主页。


可以看出,对于视频号,微信正逐渐放开微信生态的流量,无论是公众号还是其他生态内的场景,未来与视频号的互联互通将更加紧密。


视频号互选平台组件的升级,也给品牌在视频号的推广提供了更多的选择与可能。


而对于创作者来说,通过互选平台、直播带货等形式实现变现,也有了更多创作的动力,进而创造出更加优质的内容来丰富视频号的生态。


既有公域流量,又有私域流量的视频号,未来还有更多的可能,无论是个人创作者还是品牌方,这都是一个不可或缺的平台。


注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


-END-

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