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字节系摸摸鱼强势入场,盒子竞赛新变局
2021-11-08

游戏监管政策不断收紧、市场竞争激烈情况下,游戏行业受到一定影响。虽然几年前就有将小游戏纳入版号审核范围一说,但目前为止相关的政策文件还没下来,仍旧有游戏厂商看好游戏盒市场。


今年四月份字节跳动推出的摸摸鱼刚上线3个月MAU(月活跃用户)突破900万。根据App Growing 追踪数据,4399游戏盒及233乐园长期位于手游投放排行榜前列。


结合4399游戏盒、摸摸鱼、233乐园、咪咕快游等游戏盒最新买量数据,从买量策略:投放数据、创意素材广告文案等方面,深入解读2021年5-10月期间游戏盒市场的发展变化。

 产品概览

作为老牌游戏盒,4399游戏盒从游戏种类到产品功能模块都较为齐全,包含游戏资讯、直播、玩家论坛、福利区等版块。


摸摸鱼则主打适合摸鱼场合、闲暇之余玩的在线小游戏,定位小游戏集合平台,其中搭载观看视频的广告较多。在产品功能模块方面,短视频功能是区别于其他游戏盒的重要模块,有抖音的成功经验和技术支持,摸摸鱼的短视频功能较为全面,具备点赞、评论、弹幕等功能。


233乐园早期以网赚产品迅速吸引大量下沉市场的用户,目前主打万款海量游戏,游戏种类偏儿童向、幼教类游戏较多,在产品功能模块方面并无突出特点。最近新出了“鱿鱼类”游戏,画风清奇,玩法独特,吸引了大批用户加入。


在游戏厂商开始试水云游戏平台的时候,咪咕快游已经是云游戏平台里的重量级选手,里面支持云玩众多PC大型游戏,社区讨论也提供PC端游戏攻略。今年10月份,《仙剑奇侠传七》云游戏版在咪咕快游正式上线,吸引了大批仙剑迷用户涌入。



字节系摸摸鱼强势入场,盒子竞赛新变局

投放概览

1-1 各大游戏盒广告投放及App下载量概览

在9-10月份,4399游戏盒下载量波动幅度和频率明显较高。在前三季广告投放量整体水平有下降趋势,9月份的广告投放量整体最低,10月份有回升趋势。



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在广告投放方面,摸摸鱼App广告投放集中在6月末到8月末,9-10月份广告投放则维持在较低水平,符合暑期季到开学季的周期变化。开学季期间,App下载量整体也呈现下降趋势。



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233乐园在广告投放和下载量方面的变化趋势基本与摸摸鱼一致,都是集中在暑期放假期间加大买量。



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1-2 各大游戏盒投放策略解析

4399游戏盒重点投放在巨量引擎平台,以旗下的今日头条为重点投放媒体,同时在西瓜视频和抖音短视频的投放力度也较大。


投放形式方面,视频类广告(视频、竖视频)占比将近九成八,果然更直观、更可视化的视频类广告是广告主们的挚爱。



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对于字节系的游戏盒摸摸鱼App,自家流量平台巨量引擎是广告重点投放的不二人选,且95%以上都投在了抖音短视频上,当然,这并不奇怪,字节本就希望通过抖音带动摸摸鱼快速起量,而摸摸鱼也支持抖音账号登录。



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作为早一代的热门游戏盒,233乐园重点投放在腾讯广告、奇麟神算等平台,投放形式方面除了占据大头的视频,图片占比也不小(37.10%),这两点明显区别于4399游戏盒、摸摸鱼、咪咕快游等游戏盒。



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咪咕快游基本将广告全部投放在巨量引擎上,其中以今日头条(52.64%)和西瓜视频(28.97%)为重点投放媒体。


咪咕快游主打大型游戏云游戏和热门手游,广告素材方面注重游戏画面展示,因此在投放形式方面,视频形式(视频、竖视频)的广告占比99%以上。


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界面特点

在市场上面常见的游戏盒子中,除了都提供了各类游戏下载渠道之外,各家产品中也有独自所主打的功能分区。


在4399游戏盒中,已经沉淀多年的休闲小游戏运营的经验,依托较宽泛的产品受众群,搭载起了较为成熟热闹的社区论坛系统。


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而在好游快爆中,也独自附带有实时更新的各类游戏资讯、各种游戏排行榜提供给玩家选择参考。而且好游快爆依靠其数据搜集和玩家情报,攻略查询功能和工具箱系统也是吸引玩家使用该产品的重要内容。


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热门素材套路拆解

1)海量游戏、多元产品,等你来玩

采用较为常见的产品页面介绍的方式,展示丰富的游戏种类,主打万款海量游戏、多元产品卖点,附带“免费玩、免下载、更新快”的特点吸引用户。


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2)紧抓“鱿鱼游戏”热点,自带流量

鱿鱼游戏的爆火催生了一批“鱿鱼类”网络产品(综艺、游戏等)。在热门IP的基础上,采用游戏直播的形式,将产品信息穿插其中,即使用户对广告有所预期,但游戏直播吸引用户持续观看,广告接受效果拉满。


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3)情侣分享游戏,主打“云游戏“卖点

以情侣间相处的生活化场景展开,男生向女生分享游戏日常画面,建立熟悉感拉进用户距离,再自然引出产品是一个基于PC端的云游戏平台,具有免下载免安装、不占内存、即点即玩的卖点,最后展示进入游戏页面方式,引导用户下载试玩。


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4)前后景展示游戏,丰富画面内容

以前景真人口播+后景游戏页面展示的方式,直观地展示不同风格的游戏和精美画面,吸引用户注意力,再通过人物介绍产品游戏资源多的产品信息,引导用户点击链接下载产品。

字节系摸摸鱼强势入场,盒子竞赛新变局

说明:本报告为 App Growing 制作,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护,转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。


以上就是游戏盒App推广策略分析。


-END-

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