APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小红书最新融资5亿美元:品牌方如何在小红书获取私域流量
2021-11-10 15:12:28


11月8日,媒体报道小红书完成新一轮融资——5亿美元,投后估值超过200亿美元,这次投资由淡马锡和腾讯、阿里领投。

这几年,小红书的估值以翻番的节奏暴涨:30亿、60亿、100亿、200亿美元。暴涨的背后,是平台用户流量价值的暴涨。

注:用户流量价值指的是广告商在该平台获取一个用户流量后,这个用户能给其带来多少利润。

这一观点在极光大数据出具的《移动互联网行业研究报告》中得到了验证。

2020年3月,小红书的用户流量价值在所有APP中排名第19位,短短1年半后,跃升至11位,用户流量价值也暴涨172%。

        

小红书的用户不但有较好的付费能力,还有一点也吸引着各大品牌方,平台上70%的用户地处二三线城市,利于大家做下沉的蓝海市场。                        

对于这个流量洼地,有的人已经率先掘金,一位做职业教育的老师高峰期每天可加微信好友1000人。下面来说说这套玩法。

小红书是一个种草内容社区,要想多加微信,得先有大量的阅读量。

阅读量暴涨的秘诀

阅读量暴涨的背后是有逻辑的,和今日头条的流量机制类似,小红书80%的流量来自于推荐。

               

1、打开率是第一道门槛

一个新内容首先会在1000个用户面前展示,如果阅读量(打开率)高,就会推荐给更多的用户,如果效果不好,则会打入“冷宫”。

所以,打开率是小红书内容的第一个关键指标。那么如何提高打开率呢?标题是关键。

1)用爆词来提升打开率

《2021年小红书品牌营销手册 》整理出了1-5月top内容词:

               

从这些爆词中,我发现了一个规律,它们十分符合人性的7大弱点:

               

①跟风:一般都具有明星效应;

关键词:大明星都在XXX、偷学XXX(某名人)

②攀比和炫耀:彰显自己比其他人强

关键词:班花看到都要绕道、不要让(情敌、同事、前男友)知道了;

③厌恶:厌恶损失、厌恶失败、厌恶某些形象等等等

关键词:再也不想用、意难平、烂大街、不忍直视

④好奇:希望去探究、发现

关键词:xxxx邪术、xxx秘密被扒、我忍不住了、居然没人知道

⑤贪婪:想要贪便宜、想要获得更多

关键词:x元就搞定、xxx发财日记、x天速成、不砸钱的xxx

⑥恐惧:对于未来无法掌控的恐惧

关键词:拯救xxx

⑦懒惰:希望用最少的代价获得最佳效果

关键词:懒人必看、xx很简单


2)如何提升用户互动率

小红书推荐流量的高低,除了与内容打开率有关之外,还与该条内容的互动率(关注、转发、点赞、收藏、评论)相关。

前四者与内容本身质量有关,所以在产出内容的时候,除了内容本身要有干货、能引起共鸣之外,切忌不能标题党,文必须对题。

至于提升用户的评论意向,有2种方式

  • 文末抛出问题:比如让粉丝帮你选择,目前哪种方案比较好

  • 有意留下悬念:对于一些关键的信息如品牌名、多少钱故意不说,引诱用户主动问



前面说到,小红书平台80%的流量来自于推荐,剩下的20%中,有15%的流量来自于搜索。

3、搜索流量不容小觑

         

这一点我深有体会。我之前做在小红书也做过一些TOB的视频,刚开始并没有什么观看量,突然有一天,其中某几篇内容阅读量暴涨,转评赞噌噌地提升。后来与用户交流,才知道他们是搜索了某个关键词来的,在这个关键词之下,我的内容是排在靠前位置的。

在做了一段时间小红书之后,我发现,搜索流量可以这么打,老规矩,上公示:

                

行业词、品牌词和产品好理解,就是你卖的产品属于哪个领域,品类是什么,叫什么名字。

认知标签是什么?其实它是“向下找细分赛道”的概念,占领用户心智。举个例子,做螺蛳粉的商家有很多,但某一天,一家企业打出了“还原柳州当地20年老店”的概念,是不是会让你立马和其它螺蛳粉区别开来:原来这家是本地化属性最强的。

这样成功的案例比比皆是,小罐茶、0卡0糖气泡水……

看到这里你可能会问,既然是搜索流量,就需要实现2点:有更大几率展现在前排、踩中的关键词要多。需要怎么做呢?

行业常规做法是多邀请一些KOC(关键意见顾客)来铺笔记,当然,对于一个新产品来说,前期可能没有用户,则可以去找一些媒介公司,与他们手里的营销账号合作,只是说价格会偏高,且会损失一些真实性。你可以这么干,搜索产品词后,抓取到一些真实素人的账号,一一联系之后,与他们合作,发布笔记。当然,目前也有一些自动抓取小红书信息、自动私信用户的机器人,帮你加快筛选进度,减轻负担,提高效率。

                


引导加微信的5个方法

流量铺上去之后,接下里就要考虑如何引导用户加微信了。先要设置一个钩子,一般是免费资料如电子书、数据包等。

一个做日语培训的小姐姐专门做了一个笔记,介绍她的免费资料,效果还挺不错,你们可以参考一下。

                


钩子设置好之后,接下来就要引导加微信了:

1、简介引导加微信

一般而言,简介中是不能带微信号的,变形体也不行,但你可以有2种方法,一是在简介中带自己的邮箱,这是允许的,当用户给你发邮件后,可以设置邮箱自动回复微信号,引导用户加你。

2、简介中标明:加私信可以领取资料


               

3、隐藏微信号

把你的小红书号和微信号设置得一模一样,在简介中标明,也能带来一波流量

4、评论截流

这里就不是在自己的内容里去操作了,而是去其他博主类似内容下面的评论中回复,如:我有全套XX资料,可以无偿分享。

这里注意2点,一是不要每一条都评论,只要评论热门的回复就可以了,不然会被视作违规,而且在热门评论下,大家都能看到。这套动作也可以采用小红书评论机器人操作,多账号切换,让你在短时间内,用有限的人力资源,尽可能地触达更多的用户。

5、建群加人

小红书上线的新功能,每个博主最多可以建4个500人群,并且可以设置在主页显示,通过引导的方式,先把用户导进群里,再在群里发微信。比如下面这个小姐姐,用这种方法,成功加了500多人。

               

愿各位运营人都能在小红书这个流量洼地“掘到金”,获得超预期的增长和回报。


-END-

菜菜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
菜菜
菜菜
发表文章25
13年互联网内容营销经验,多家平台特邀讲师,专注研究AI+营销的解决方案
确认要消耗 0羽毛购买
小红书最新融资5亿美元:品牌方如何在小红书获取私域流量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接